Partnermarketing ist ein leistungsbasiertes Marketingmodell, bei dem Brands mit Partnern zusammenarbeiten, um Verkäufe gezielt zu steigern. Ein Partnerprogramm kann von jedem Unternehmen gestartet werden, das eine Website betreibt, auf der Nutzer Transaktionen durchführen können. Der entscheidende Vorteil: Anstatt für Klicks oder Impressionen zu zahlen, investieren Brands nur dann, wenn ein Sale oder Lead entsteht. Das macht Partnermarketing zu einer der kosteneffizientesten Strategien, um das eigene Business skalierbar und messbar auszubauen – mit voller Transparenz und Erfolgskontrolle.

Durch die Nutzung einer Partnermarketing-Plattform können Brands nicht nur ihren Umsatz steigern, sondern auch neue Zielgruppen erschließen und ihre Marketingaktivitäten gezielt erweitern. Partnermarketing bringt Marken mit relevanten Partnern zusammen – etwa Influencern, Medienhäusern, Vergleichsportalen, Apps, Tech-Plattformen und vielen mehr. Diese Partner bewerben Produkte oder Services und erhalten im Gegenzug eine Provision auf erfolgreiche Conversions. Das Beste: Der Einstieg ist einfacher, als du denkst.

Hier zeigen wir dir die sieben wichtigsten Schritte, mit denen du dein Partnermarketing-Programm erfolgreich aufsetzen und direkt durchstarten kannst.

1. Wähle eine Plattform

Eine Partnermarketing-Plattform ist der Schlüssel, um ein Partnerprogramm effizient zu tracken, zu verwalten und zu skalieren.

Je nach Bedarf stehen unterschiedliche Modelle zur Verfügung: Einige Plattformen setzen auf ein Self-Serve-Modell, bei dem Brands die volle Kontrolle behalten – von der Partnerakquise bis zur Kampagnensteuerung und -optimierung. Andere bieten eine gemanagte Lösung, bei der ein erfahrenes Team die gesamte Betreuung übernimmt: Strategie, Partnergewinnung und kontinuierliche Performance-Optimierung inklusive.

Welche Lösung die richtige ist, hängt vom individuellen Bedarf ab. Wer schnell wachsen möchte, aber wenig Zeit oder interne Ressourcen zur Verwaltung des Programms hat, ist mit einer gemanagten Lösung oft am besten beraten – effizient, professionell und skalierbar.

2. Provisionssätze festlegen

Partnermarketing basiert auf Performance – Partner verdienen nur Geld, wenn sie einen Sale oder Lead generieren. Es gibt zwei gängige Möglichkeiten, Provisionen zu strukturieren:

Wettbewerbsfähige Provisionssätze sind ein effektives Mittel, um hochwertige Partner zu gewinnen. Der ideale Ansatz ist, die höchste Provision zu wählen, die das Programm noch profitabel macht. Es ist auch hilfreich, zu überprüfen, was ähnliche Brands anbieten, um im Einklang mit den Markterwartungen zu bleiben.

3. Partnerkategorien definieren

Partner nutzen verschiedene Werbemethoden. Daher ist es wichtig, zu entscheiden, welche am besten zu deiner Marke passen. Hier sind einige gängige Partnerkategorien im Partnermarketing:

4. Stelle Materialien und Productfeeds bereit

Stelle deinen Partnern die richtigen Ressourcen zur Verfügung, um das volle Potenzial deines Programms auszuschöpfen. Damit Partner deine Marke effektiv bewerben können, solltest du ihnen professionelles Werbematerial bereitstellen – z. B. Logos, eine kurze Markenbeschreibung sowie vorgefertigte Texte für E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Posts.

Ein weiterer wichtiger Baustein ist ein aktueller Productfeed – eine strukturierte Datei mit Produktinformationen, Preisen und Verfügbarkeiten aus deinem Shop-System. Solche Feeds werden insbesondere von Preisvergleichsportalen, Produktempfehlungsseiten und themenrelevanten Publishern genutzt. Viele Plattformen bieten automatisierte Feed-Updates an, damit deine Partner stets mit den aktuellsten Daten arbeiten – ganz ohne manuellen Aufwand.

5. Implementiere Tracking
Zuverlässiges Tracking ist die Grundlage für ein erfolgreiches Partnerprogramm. Es wird von der Plattform bereitgestellt und erfolgt in der Regel über einen kurzen Tracking-Code (meist nur 1–2 Zeilen), der auf der Bestätigungsseite deiner Website eingebunden wird.

Die meisten Plattformen bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Integration, sodass der Prozess einfach und reibungslos abläuft. Durch Tracking erhalten Brands die Möglichkeit:

• genau nachzuvollziehen, welche Partner für welche Sales verantwortlich sind
  
• die Performance einzelner Partner und Maßnahmen zu analysieren
  
• eine faire und transparente Vergütung sicherzustellen

6. Erstelle eine Kooperationsseite für Partner

Ein effektiver Weg, neue Partner für dein Programm zu gewinnen, ist über deine eigene Website. Richte dafür eine dedizierte Landingpage ein – z. B. unter dem Motto „Werde Partner“ oder „Kooperiere mit uns“. So erreichst du gezielt Besucher, die sich bereits für deine Produkte interessieren und offen dafür sind, diese weiterzuempfehlen.

Um den Aufwand gering zu halten, sollte die Seite direkt mit deiner Partnerplattform verknüpft sein. Viele Plattformen bieten die Möglichkeit, individuelle Anmeldeseiten mit deinem Branding und eigenen Texten zu erstellen – so wird der Einstieg für neue Partner noch einfacher und professioneller.

7. Launch und promote dein Programm

Es kann zwischen einem und sechs Monaten dauern, bis ein Partnerprogramm sein volles Potenzial entfaltet. Doch mit kontinuierlicher Optimierung entwickelt sich das Programm häufig zu einem äußerst profitablen Vertriebskanal.

Um neue Partner zu gewinnen und bestehende zu aktivieren, stehen dir verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung, darunter:

• Bewerbung deines Programms über die Partnermarketing Plattform
• Beiträge auf den Social Media Kanälen der Plattform.
• E-Mails an Partner, die im gleichen Segment tätig sind.
• Newsletter an bestehende Partner senden.
• Direkte Ansprache und Rekrutierung wichtiger Partner.

Arbeitest du mit einer Plattform zusammen, die das Partnermanagement aktiv übernimmt, werden viele dieser Aufgaben für dich erledigt – von der Partnergewinnung über die Kommunikation bis hin zur Optimierung der Zusammenarbeit.

Fazit
Partnermarketing bietet Brands eine skalierbare und risikoarme Möglichkeit, ihr Geschäft nachhaltig zu wachsen. Mit den richtigen Schritten lässt sich ein starkes Partnerprogramm aufbauen, das messbare Ergebnisse liefert.

Die Wahl einer passenden Plattform, attraktive Provisionsmodelle, aktive Partnergewinnung sowie die kontinuierliche Optimierung sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.

Über Adtraction

Adtraction ist eine führende Marketingplattform, die Brands dabei hilft, neue Kunden zu gewinnen und die Sales zu steigern, während sie Partnern ermöglicht,  Inhalte und Traffic zu monetarisieren. Das Unternehmen arbeitet mit Brands aus verschiedenen Branchen, von E-Commerce bis hin zu Finanzdienstleistungen. Mit einer benutzerfreundlichen Plattform verbindet Adtraction Brands mit einer Vielzahl von Marketingpartnern, von Influencern und Medienhäusern bis hin zu Apps, Tech-Plattformen und Vergleichsseiten.

Das Unternehmen wurde 2007 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Stockholm, Schweden, mit Büros in 12 Ländern in ganz Europa.