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7 Schritte um ein Affiliate Programm zu starten

Affiliate Marketing ist ein resultatorientierter Verkauf im Internet, bei dem Publisher (auch Affiliates genannt) Besucher zu einem Advertiser weiterleiten und nur dafür bezahlen, wenn diese eine spezielle Aktion auf der Website ausführen, wie zum Beispiel einen Kauf.

Diese Ausführung nennt man ein Affiliate Programm und kann im Endeffekt von allen Unternehmen, die eine Website haben, auf der man eine Form von Transaktion ausführen kann, aufgesetzt werden.

Ein Affiliate Programm vorzubereiten und zu starten umfasst sieben grundsätzliche Schritte.

1. Wähle das Affiliate Netzwerk

Die meisten Affiliate Programme werden von Affiliate Netzwerken betrieben, die sich um die technischen und administrativen Aspekte, wie Tracking, Support und Bezahlung kümmern. Die Wahl des Affiliate Netzwerk ist meistens ausschlaggebend dafür, wie erfolgreich du im Affiliate Marketing sein wirst. Dies ist daher wichtig, da du ein Netzwerk auswählen solltest, dass zu deinem Unternehmen und deiner Art Geschäfte zu machen passt. Lese gerne „9 Sachen, die man bei der Wahl eines Affiliate Netzwerks bedenken sollte“ unter Adtraction.com.  

2. Bestimme ein Provisionsmodell

Affiliate Marketing ist leistungsabhängig, was bedeutet, dass du als Advertiser eine Provision an die Affiliates bezahlst, wenn diese einen Besucher, der etwas kauft, an dich weiterleiten. Wenn ein Publisher einen Kauf mit einem Bestellwert von 100 Euro exklusive Mehrwertsteuer und Versand vermittelt, dann kann die Provision zum Beispiel 10% vom Bestellwert oder auch ein Fixpreis von zum Beispiel 10 Euro sein.

Damit es für den Publisher interessant ist Besucher an dich weiterzuleiten, ist es wichtig, dass dein Provisionsniveau hoch genug ist, damit diese auch die Motivation haben Traffic auf deine Seite weiterzuleiten.

A. Berechne das höchste Provisionsmodell, für das du bezahlen kannst. Nachdem du diese Kosten im Voraus genau bestimmen kannst, können diese als Kosten für verkaufte Waren angesehen werden. Vergleiche diese Kosten mit den Kosten, die du auf anderen Kanälen hast, sowohl offline, also auch im Internet.  

B. Kontrolliere welches Provisionsmodell deine Konkurrenten in ihrem Affiliate Programm anbieten.

Dein Provisionsmodell sollte irgendwo zwischen A und B liegen. Das Affiliate Netzwerk, dass du ausgesucht hast, kann dir dabei helfen ein gutes Provisionsmodell zu bestimmen.

3. Setze Werberichtlinien fest

Verschiedene Publishertypen verwenden unterschiedliche Methoden in ihrem Marketing. Die meisten Advertiser sehen sich selber gerne auf informativen Websites mit gutem Inhalt, aber vielleicht passen zu deinem Unternehmen nicht alle Methoden. Darum ist es wichtig direkt festzulegen, welche Arten von Marketing in deinem Affiliate Programm erlaubt sind. Einige wichtige Methoden, zu denen man Stellung nehmen sollte sind:

·       Gutscheincodes 
Gutscheincodes werden viel im Affiliate Marketing angewendet, um die Konversion zu erhöhen. Es gibt außerdem Websites, die eine große Anzahl an Gutscheincodes von Advertisern auf ihrer Seite sammeln. Gebe an, ob dein Unternehmen Marketing mit Hilfe von Gutscheincodes erlaubt.

·       Cashback-Seiten
Cashback beinhaltet, dass ein Publisher seinen Besuchern einen Bonus dafür anbietet, dass diese einen Advertiser besuchen und auf deren Seite etwas kaufen. Der Publisher erhält demnach die Provision von deinem Affiliate Netzwerk und teilt diese mit den Anwendern. Cashback sollte nicht angewendet werden, wenn der Kunde keine Bezahlung durchführen muss, wie bei Interesseanmeldungen oder Kreditanfragen.

·       PPC (Pay-per-Click)
PPC beinhaltet, dass Publisher dafür bezahlen, dass deren Links in Suchmaschinen für spezielle Suchwörter auftreten. Es ist oft sehr kosteffizient, Publisher diese Art des Marketings machen zu lassen, aber wenn du selber Adwords betreibst, solltest du überlegen, wie dies davon beeinflusst werden könnte.

·       Social Media
Social Media beinhaltet, dass Publisher deine Angebote oder Dienstleistungen mit deren Follower bei Facebook, Twitter, Instagram, usw. bewerben. Dies kann auch gekaufte Anzeigen in verschiedenen Formen beinhalten. Du solltest auf jeden Fall angeben, ob diese Werbeformen in deinem Affiliate Programm erlaubt sind oder nicht.

● E-Mail-Marketing
Einige Publisher haben eigene Datenbanken mit E-Mail-Adressen zu Leuten, die zugestimmt haben spezielle Angebote und Werbung via Mail zu erhalten. Diese Art von Marketing kann dir viel Reichweite in kurzer Zeit geben. Wenn du mit diesen Publisher Typ arbeiten möchtest, solltest du fertige Texte bereitstellen, damit du weißt wie deine Produkte oder Dienstleistungen vermarktet werden.

● Preisvergleichsseiten

Preisvergleichsseiten vergleichen unterschiedliche Angebote von Advertisern mit einem Preisfokus. Ziel dieser Seiten ist es Endkunden das Beste Angebot und die besten Preise zu zeigen. Wenn du mit diesen Publishern Arbeiten möchtest, ist es wichtig, dass du einen Produktfeed bereitstellst (mehr Info dazu in Punkt 4), um sicherzustellen, dass Publisher auch die richtigen Produkte zeigen.

4. Stelle Werbematerial und einen Datenfeed her  

Der Großteil der vermittelten Käufe in einem Affiliate Programm kommen via Textlinks zustande, aber es ist dennoch notwendig ein paar graphische Werbemittel, wie zum Beispiel Banner, für Publisher, die diese Werbeweise bevorzugen, bereitzustellen. Eine Empfehlung ist es, ungefähr 10 unterschiedliche Werbemittel in den gebräuchlichsten Formen bereitzustellen. Dein Affiliate Netzwerk kann dich in Bezug auf die richtigen Größen und das richtige Material beraten. Wenn du keine Möglichkeit hast selber Werbematerial zu gestalten, kann das Affiliate Netzwerk dir auch passende Dienstleister empfehlen.

Für Advertiser im Einzelhandel ist es wichtig einen Produktfeed bereitzustellen, das heißt eine Textdatei die Informationen über deine Produkte im Online Handel beinhaltet. Der Produktfeed macht es für Publisher möglich Informationen und Links zu deinen Produkten zu finden. Des Weiteren erhalten diese Produktinformationen und Preise, welche Publisher filtern können und dann in unterschiedlichen Formen präsentieren können. Produktfeeds werden vor allem bei Preisvergleichsseiten, Produktkatalogen usw. verwendet. Viele Online-Shop Systeme haben eingebaute Funktionen um Datenfeeds zu exportieren. Affiliate Netzwerke importieren den Feed in regelmäßigem Abstand und machen diesen für Publisher zugänglich.

5. Einrichtung des Trackings

Da Affiliate Marketing leistungsorientiert ist, ist es notwendig, die Verkäufe, die Publisher auf deine Seite weiterleiten, zu speichern. Das Ganze passiert über das Affiliate Netzwerk und funktioniert mit Hilfe von einem Trackingcode, der im Checkout deines Online-Shops platziert wird. Der Code ist normalerweise nur ein paar Zeilen lang und wird jedes Mal aktiviert, wenn ein Kauf getätigt wird und die Bestellbestätigung angezeigt wird.

Wenn eine Person auf eine Anzeige oder ein Werbemittel von einem Affiliate Netzwerk klickt, setzt das Netzwerk ein Cookie in den Browser dieser Person. Wenn dieselbe Person einen Kauf in deinem Online-Shop durchführt und der Trackingcode auf der Bestätigungsseite aktiviert wird, kann das Affiliate Netzwerk nachverfolgen, dass die Person vorher auf die Anzeige oder den Link geklickt hat. Daraufhin bezahlt das Affiliate Netzwerk eine Provision an den Publisher und schickt dir eine Rechnung mit allen Transaktionen am Ende jedes Monats.

6. Erstelle eine Empfehlungsseite

Eine wichtige Art und Weise mit der man Publisher zu einem Affiliate Programm einladen kann ist durch die eigene Internetseite. Indem man eine solche Seite mit dem Thema „Verdiene Geld mit uns“ erstellt, kannst du Besucher direkt abfangen, die deine Produkte sowieso schon mögen und willig sind diese Produkte weiterzuempfehlen. Eine Empfehlungsseite leitet dann direkt zum Affiliate Programm weiter und verhindert eine unnötige Arbeitsbelastung für dich. Viele Affiliate Netzwerke können Anmeldeseiten mit Logo und Inhalt für spezielle Advertiser zur Verfügung stellen, damit Besucher sich auf der Website des Affiliate Netzwerks direkt zurechtfinden.

7. Launchen und informieren

Affiliate Marketing ist langfristiges Marketing. Oft dauert es etwas zwischen einem und sechs Monaten für ein Affiliate Programm, um ein gutes Volumen zu erhalten. Die längere Startzeit kommt daher, dass es für Publisher etwas länger dauert ein Affiliate Programm anzuschließen und die Links und Anzeigen auf der Seite zu integrieren. Affiliate Netzwerke haben unterschiedliche Mittel um die Aufmerksamkeit auf euer Affiliate Programm zu richten:

·       Information im Dashboard der Publisher

·       Eintrag auf der Facebook Seite/dem Blog des Netzwerks  

·       Versenden von E-Mails an Publisher aus der gleichen Kategorie 

·       Newsletter an alle Publisher im Netzwerk

·       Manuelle Rekrutierung von wichtigen Publishern

 

Solltest du mehr darüber wissen wollen wie dein Unternehmen Affiliate Marketing anwenden kann, kontaktiere gerne germany@adtraction.com.

Über Adtraction

Adtraction wurde im Jahr 2007 gegründet. Mit lokalen Geschäftsstellen in Stockholm, Helsinki, Oslo, Warschau, Kopenhagen, Madrid, Amsterdam, Berlin und London ist es eines der größten Netzwerke in der nördlichen Region. Wir arbeiten mit einer leistungsorientierten Provisionsstruktur, ganz ohne Fixkosten. Transparenz und ein starker Fokus auf Kundensupport gehört zu unseren Stärken. 

Zu den Firmen, die mit uns Zusammenarbeiten, gehören unter anderem Finanzcheck, Nextory & Reifen Direkt.

www.adtraction.com

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