Case: Sådan skaffede vi C More nye brugere via influencers

RESULTATER

ANTAL INFLUENCERS

60+

ANTAL STORIES

200+

SAMLET ANTAL FØLGERE

2.000.000+

GNS. KONVERTERINGSRATE

10,7%

Hvem er målgruppen?

Ligesom med al anden markedsføring, så begyndte processen med spørgsmålet: "Hvem er målgruppen for dette produkt?"

Målgruppen for platformen er meget bred, da deres indhold dækker stort set alle aldre og interesser. Derfor havde vi ret frit spil, når det kom til hvilke influencers, der var relevante at benytte til kampagnen.

Vi kontaktede mange forskellige influencers inden for diverse kategorier og i forskellige aldre. Dette var personer med alt fra 10.000 til 150.000 følgere samt enkelte med over 200.000 følgere på Instagram.

Hvordan skal influenceren poste?

Adtraction arbejder med et kommissionsbaseret system, så influencerens aflønning sker udelukkende baseret på antal signups, som han eller hun kan anskaffe til C More via dennes trackinglink.

Dette betød, at vi skulle finde den mest optimale måde, som influenceren kunne poste sit link, så vi kunne spore kliks og konverteringer.

Efter forskellige tests fandt vi hurtigt ud af, at den mest optimale metode var brug af Instagram-stories, hvor influencere med mere end 10.000 følgere har mulighed for at tilføje et swipe-up-link.

Her kan de indsætte deres trackinglink, som er forbundet til deres bruger hos os. Dermed kan både influenceren og C More følge med i en liveopdatering af hvor mange signups, der bliver skabt på baggrund af et post.

Sæt ikke for mange krav

En anden pointe i forhold til hvordan indholdet skal postes: Vi fandt det centralt at give influenceren frit spil med, hvad han eller hun ville lægge vægt på. De ved bedst, hvad deres følgere kan lide.

Vi satte altså ikke krav til hvilke ting, der skulle nævnes, eller om de skulle lave en video af sig selv/tage et billede kun.

De modtog et brief på forhånd med nogle populære film og serier. Herefter var det deres eget valg, hvad de gjorde og sagde.

Hvad er tilbuddet?

Influenceren fik igennem os en mulighed for at tilbyde sine følgere hele 4 ugers gratis prøveperiode i stedet for de normale 14 dage.

Dermed var der noget unikt at tilbyde sine følgere, hvilket vi mener, har hjulpet kampagnens succes. 

Når influenceren kan tilbyde noget unikt, giver det en form for urgency til deres reklame, der bidrager til, at flere følgere slår til her og nu i stedet for at vente med at tilmelde sig senere (med andre ord: glemmer alt om det).

Inden for 24 timer løber Instagram-story'en ud - vil du nå at udnytte tilbuddet, eller gå glip af denne unikke chance? 

Microinfluencers

Som en del af kampagnen igangsatte vi også over 20 microinfluencere, som havde mellem 3.000-10.000 følgere. Disse har altså ikke muligheden for at lave et swipe-up-link med deres trackinglink, og må i stedet indsætte dette i deres Instagram-biografi.

Vi oplevede, at denne faktor naturligvis havde en betydning for konvertingsraten, da det ikke længere var ligeså nemt for følgerne at gennemføre købet.

Til gengæld skabes der en masse oprigtigt kvalitetsindhold, som potentielt ses kan anvendes i ens markedsføring, hvis dette ønskes. 

Vi oplevede nemlig enorm stor kreativitet fra en del af disse mindre profiler, hvilket naturligvis har god brandingværdi for C More.

Brugen af microinfluencers medførte eksponeringer til sammenlagt over 100.000 brugere på Instagram. 

UDTALELSE FRA C MORE

"Adtraction er en stor hjælp i forbindelse med at få aktiveret en del influencers - både de helt store profiler, men også microinfluencers.

Vores brand bliver eksponeret overfor mange hundrede tusinde mennesker på Instagram, hvilket resulterer i en masse signups samt tusindvis af nye besøgende på vores side, som efterfølgende er kommet ind i vores retargeting-flow. 

 
Vi er enormt glade for affiliate-modellen, da vi således kun betaler for konverteringer, og dermed slipper for store upfront betalinger til influencers, som ikke skaber nye kunder til os."

- Louise Lundgaard, Marketingchef hos C More

Vi har blandt andet aktiveret influencers for

Skal vi hjælpe jer med influencers?

Udfyld dine kontaktoplysninger her og så kan vi tage en uforpligtende samtale om, hvad vi kan gøre for dig. Du kan også skrive på copenhagen@adtraction.com.

Læs også: Hvad koster en influencer?