Markedsføring af app: Sådan kan du få flere app-downloads

Hver dag udgives der tusindvis af apps i både AppStore og Google Play, så der er ingen tvivl om, at konkurrencen om brugernes opmærksomhed bliver intensiveret dag for dag.

Så hvordan bør du bære dig an med markedsføring af din app? Vi har samlet en række konkrete forslag, som du kan sætte i gang allerede i dag.

Indholdsfortegnelse – markedsføring af app

1. Annoncering på populære kanaler
2. Udnyt potentialet i app-butikkerne
3. Brug egne kanaler
4. Anvend Instagram influencers
5. Affiliate marketing

1. Annoncering på populære kanaler

Noget af det første, som du kan sætte i gang, er annoncering på nogle af de populære kanaler, som din målgruppe anvender. Dette kan for eksempel være Google, LinkedIn, Facebook og Instagram.

• Google Ads

Start med at lave en søgeordsanalyse, hvor du finder de søgeord, som er relevante for din app. Vær kreativ og tænk på alle former for søgeord, som både beskriver, hvad din app kan tilbyde samt andre ting, som er i relation hertil.

Herefter kan du gå ind på din Google Ads konto og finde søgevolumen på dine søgeord og dermed vurdere hvilke, som du helst vil satse på.

Når du opsætter din annonce, kan du vælge ”app-promovering” som målsætning for dine annoncer. På denne måde kan du drive trafik direkte ind til den relevante app-butik, hvor de potentielle brugere kan hente app’en.

På denne måde ”spares” et trin, så brugeren ikke først skal ind på din hjemmeside og derefter klikke sig videre og downloade app’en. Når du linker direkte, kan konverteringsraten formentlig forbedres.

Endnu en fordel ved ovenstående aktiviteter er, at du ligeledes kan anvende din søgeordsanalyse til andre tiltag, som vi vil komme mere ind på senere i indlægget.

• Facebook & Instagram

Når du opsætter en Facebook-annonce, kan du samtidig tilvælge en række andre muligheder for eksponering af dine annoncer – herunder Instagram.

Ligesom i Googles annonceopsætning kan du her optimere mod ”installation af app”, hvilket medfører, at dine annoncer vises til de personer i målgruppen, som oftest downloader apps via annoncer. Dermed har du sørget for de bedst mulige forhold til at få flere app-downloads.

Vær så konkret som muligt, når du opsætter din målgruppe. For eksempel kan du sørge for at annoncen kun vises for brugere på en bestemt geografisk lokation, hvis I fokuserer på at anskaffe brugere i en bestemt by til at starte med.

BEMÆRK: Hvis du tilvælger ”audience network” under placeringer, så kan du risikere at blive vist på diverse swipe-dating-apps eksempelvis, som måske går imod dit brand. Derfor skal du huske at vælge dette fra, hvis du er følsom overfor, hvor dit brand bliver vist.

• LinkedIn

Hvis din app går mere under kategorien B2B, så kan LinkedIn være en interessant platform at annoncere på for dig. Her kan du nemlig målrette mod brugernes arbejdstitler eksempelvis, hvilket kan være ekstremt effektivt for visse typer af apps.

Annoncering på LinkedIn har modtaget mange negative anmeldelser, så medmindre din app er B2B, så vil de andre ovenstående platforme nok være det bedste sted at starte med markedsføringen af din app.

2. Udnyt potentialet i app-butikkerne

En anden måde at få flere downloads er ved at optimere din apps synlighed i app-butikkerne. Ligesom hjemmesider arbejder med SEO for at blive synlige i Google, så kan du gøre det samme for din app i AppStore og Google Play. Dette kan medvirke til, at den dukker op, når brugere søger efter det, som din app tilbyder.

For en app som Uber kan det for eksempel være relevant at ranke på ”taxa” eller ”taxi”, når brugeren benytter app-butikkens søgefelt. Dette bør du også undersøge for din app. Hvis du har fulgt vores tidligere råd i forhold til Google Ads, så kan du genbruge din søgeordsanalyse her.

Nogle af de søgeord med høj volumen i Google har formentlig også høj volumen i app-butikkerne. Dermed ved du hvilke søgeord, som du skal optimere imod.

Herunder er en række konkrete råd til AppStore Optimization (ASO):

• Titel

I din apps titel bør du inkludere det vigtigste søgeord, hvis du kan komme til det. Du kan både vælge hvilken titel, der står i AppStore (Uber – Taxi) samt navn på app’en, når den først er downloadet og ligger synlig på telefonen (den konkrete titel: Uber).

• Søgeord

Du kan indtaste en række søgeord, som systemet linker til din app. Her bør du tilføje alle relevante søgeord for din app.

• Kategori

Her skal du vælge de rette kategorier for app’en, så den ligger de rette steder i app-butikken, hvor relevante brugere kan støde på den, når de browser.

Betal for synlighed

Udover at få organisk synlighed i diverse app-butikker, kan du også betale for synlighed, når potentielle brugere søger på dine konkurrenter eller dine søgeord. I både AppStore og Google Play kan du købe ”search ads”, som gør dig synlig på de søgeord, som du vælger. Ligesom med Google Ads betaler du for denne synlighed i søgeresultaterne.

Dette kan være en effektiv metode til at eksponere flere relevante besøgende for din app med øjeblikkelig virkning i stedet for, at du skal vente på at få gode organiske placeringer i app-butikken.

3. Brug egne kanaler

Du skal naturligvis også udnytte alle dine egne kanaler til markedsføring af din app.

• Hjemmeside

Du har muligvis allerede en hjemmeside til markedsføring af din app, men hvis ikke, så er det en vigtig ting at få i gang.

Her kan du nemlig trække besøgende ind via SEO eksempelvis, hvor du rangerer på relevante søgeord, som relaterer sig til din app. Igen har du søgeordsanalysen fra tidligere, som du kan genbruge her.

• Sociale medier

Du har formentlig også oprettet en Facebook-side og Instagram-profil for din app, hvilket jo også er nødvendigt for at lave annoncering på Facebook.

Men udover at lave annoncer på disse platforme, kan du også bare dele opslag organisk. Du kan også lave opslag i relevante grupper fra din virksomhedsprofil. Her skal du dog være påpasselig med ikke at reklamere for meget, da det dermed kan have negativ effekt for din app.

Du kan desuden lave konkurrencer, som kan skabe større reach for din app, hvis brugerne tagger hinanden eller liker dit opslag. Sørg dog for at du overholder alle retningslinjer for Facebook-konkurrencer, inden du kaster dig ud i at publicere noget.

4. Anvend Instagram influencers

Hvis du har en app, som er relevant for et bredt publikum, så kan det være fordelagtigt at anvende influencere til at skabe kendskab til din app.

Det kan være en god idé at bruge god tid på at finde én eller flere, som laver opslag, der er i tråd med kategorien for din app. En fashion-orienteret kvindelig influencer er derfor ikke det bedste valg, hvis du har en gaming-app med en mandlig målgruppe.

Når du har fundet en influencer, der stemmer overens med din apps værdier, så kan du enten sende dem en besked direkte på Instagram eller bruge den e-mail, som de har oplyst på deres profil.

Læs hvordan vi gjorde dette for C More

Du bør altid bede om at få indblik i deres følgerstatistik, så du kan se, hvor følgerne kommer fra, deres alder og så videre. Der har været meget kritik af influencere, som køber falske følgere. Derfor bør du sikre dig, at du betaler for kvalitet frem for et irrelevant publikum.

Du kan ofte få en god pris, hvis du benytter micro-influencers med 5-10.000 følgere frem for de helt store og kendte.

Tip: Hvis du får en aftale med en influencer, som har over 10.000 følgere på Instagram, så vil han eller hun være i stand til at lave en swipe-up-story på sin profil til din app i AppStore eksempelvis. Dette kan være effektivt til at få flere app-downloads med det samme - i stedet for at følgerne selv skal ind og lede i app-butikken efter at have hørt om dig fra influenceren.

5. Affiliate marketing

En sidste metode, som du kan anvende til din markedsføring af app, er: Affiliate marketing.

Her betaler du kun, når en affiliate skaber en konvertering for dig. Dermed kan det også være én af de mest interessante metoder for dig, hvis du vil sikre dig ikke at spilde for meget af dit budget på annoncering, der ikke skaber resultater.

Med affiliate marketing kan du for eksempel få omtale på blogs og hjemmesider, som er relevante i forhold til din app. Det kan også være din måde at betale Instagram influencers på fremfor en fast pris, hvis du er i tvivl om, hvor stor effekt en influencer kan have for dig.

Du kan vælge at betale en pris per download af app, eller du kan betale per brugeroprettelse, hvis din app kræver, at brugeren laver en profil hos dig og betaler et månedligt abonnement. Hos Adtraction har vi flere apps såsom Mofibo og C More, hvor de betaler affiliates per nyt signup, som bliver skabt.

Dette kan du også vælge at gøre, så du får mere omtale rundt omkring online, hvilket ikke koster dig en krone medmindre affiliaten skaber app-downloads for dig.

Du kan komme i gang med affiliate marketing for din app hos os her.