En 2024, el coste de Google Ads siguió aumentando, con un aumento del CPC (coste por clic) en todos los sectores. Mientras tanto, la visibilidad orgánica ha disminuido, ya que los anuncios ocupan más espacio en los resultados de búsqueda. Muchos usuarios experimentan una experiencia de usuario deteriorada al usar la búsqueda de Google.

Además, el comportamiento del consumidor está cambiando: más de la mitad de la Generación Z usa TikTok como motor de búsqueda, y plataformas basadas en IA como ChatGPT están transformando la forma en que las personas encuentran información en línea. ChatGPT incluso está probando funciones que permiten a los usuarios buscar, comparar y comprar productos, lo que demuestra la rápida evolución del panorama.

"Google sigue siendo una parte importante de cualquier estrategia de marketing, pero no debería ser la única", dice Simon Gustafson, CEO de Adtraction. "Como plataforma de marketing de afiliados que trabaja con una amplia gama de minoristas en diversas industrias, vemos claramente un creciente interés en la diversificación. Cada vez más marcas buscan reducir su dependencia de plataformas únicas y explorar canales complementarios para llegar a sus clientes".

Las marcas están cambiando y obteniendo resultados 

Las marcas están empezando a ajustar sus presupuestos en consecuencia. Un ejemplo son Blivakker y Cocopanda, propiedad de Brandsdal Group. Han ampliado su estrategia de marketing para incluir nuevas colaboraciones y canales. 

"Vimos resultados sólidos cuando comenzamos a mirar más allá de Google, no solo en ventas, sino también en visibilidad y compromiso", dice Sara Åström, directora de marketing de Brandsdal Group. "Añadir nuevos canales y asociaciones nos ha permitido llegar a audiencias que antes no alcanzábamos, y estamos menos expuestos a las fluctuaciones que hemos visto con los costos de la búsqueda pagada”

Una estrategia de marketing más amplia ayuda a las marcas a llegar a más clientes y, al mismo tiempo, reduce la dependencia de una única plataforma. Ya sea a través de aplicaciones, influencers, colaboraciones de contenido u otros canales, la diversificación ofrece más puntos de contacto con los consumidores y un mejor control de costes. 

"La buena noticia es que muchos de estos canales pueden basarse en el rendimiento", añade Simon Gustafson. "A diferencia del modelo CPC de Google, que cobra por clic independientemente del resultado, los modelos basados ​​en CPO garantizan que los minoristas solo paguen cuando obtienen resultados".

Una estrategia de marketing diversificada no solo es una decisión inteligente - se está volviendo necesaria

A medida que evolucionan los hábitos de consumo y aumenta la competencia por la atención, depender en exceso de una única plataforma puede limitar el crecimiento. Al explorar nuevos canales basados en el rendimiento, más marcas se mantienen a la vanguardia, alcanzan audiencias más amplias y aprovechan mejor sus esfuerzos de marketing. La diversificación no es solo una estrategia inteligente, sino que se está convirtiendo en un paso necesario para el éxito a largo plazo.