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¿Por qué trabajar con sitios de Voucher?

El 33% de los consumidores en el Reino Unido declaran que utilizan códigos de descuento con regularidad (PerformanceIn, 2015) y las páginas de cupones en marketing de afiliados está aumentando cada vez más. ¿Estás al día sobre esta práctica? Lee más sobre los sitios de cupones y cómo funcionan en este post.

¿Cómo trabajan?

Los sitios de cupones promocionan ofertas y campañas de distintos anunciantes. Las promociones pueden incluir desde códigos exclusivos y generales hasta ofertas en el propio sitio de la empresa.

Los sitios de cupones aparecen en las primeras posiciones de los buscadores y, a menudo, generan tráfico orgánico desde SEO. De forma adicional, estos portales utilizan envíos de boletines y newsletters para dar mayor visibilidad a sus promociones y también están muy activos en sus redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram.

¿Cuáles son las ventajas de trabajar con sitios de cupones?

• Los sitios de cupones tienen una gran audiencia
• Los visitantes de los sitios de cupones están a punto de realizar una compra. Por lo tanto, estar presente en estos sitios es valioso en el proceso de ganar clientes.
• Los sitios de cupones están especializados en llevar a los clientes a realizar una compra.
• Tienen un gran conocimiento sobre los visitantes de su sitio web. A través del análisis y las pruebas continuas, identifican qué ofertas funcionan bien, qué anunciantes son populares y buscados y qué motivación se requiere para realizar una compra.
• Los sitios de cupones tienen mucho tráfico directo a su página web con clientes que están allí con el objetivo de comprar.
• Tienen una amplia audiencia y grandes habilidades para llegar a clientes relevantes para un anunciante determinado.

¿Por qué trabajar con sitios de códigos descuento?

• Influenciar la compra
Cuando se trabaja con sitios de cupones, los anunciantes pueden influir en la compra de los clientes. Esto se hace al alinear las ofertas con los objetivos específicos que tiene el anunciante, por ejemplo, aumentando el valor promedio del pedido (AOV). Encuentra tres ejemplos sobre cómo se pueden alinear los objetivos con los vouchers a continuación:

Si deseas aumentar los valores del pedido:
«Compre por X € y disfrute de X% / X € en su compra.»

Si quieres que tus clientes compren más productos:
«X € / X% de descuento en el producto más caro».

Si deseas que su cliente compre de una marca o categoría de producto específica:
«X% al comprar en la categoría de producto X / marca X».

• Ganar nuevos clientes
Según nuestra experiencia, el trabajo estratégico con los sitios de cupones puede llevar a un aumento de las ventas y al aumento de las bases de clientes. Como los clientes de las cuponeras están a punto de comprar, los sitios de cupones son útiles en el proceso de ganar nuevos clientes.

• Vender productos
Los sitios de cupones han resultado ser útiles cuando se trata de vender productos que ya no quieres tener en stock. Una venta general puede funcionar bien, pero es incluso mejor cuando puede influir en la compra, por ejemplo, ofreciendo un cupón para compras dentro de categorías específicas de productos.

• Control de tráfico
Los sitios de cupones permiten «controlar el tráfico» con “deep links” y términos de cupones específicos. Hemos dado ya tres ejemplos sobre cómo los anunciantes pueden utilizar los cupones para promocionar productos específicos y alcanzar sus objetivos.

Ventas Vs. Códigos de cupones

Podrías preguntarte cuál sería la diferencia entre trabajar con ventas y códigos de cupones. Las ventas online se consideran las ofertas generales que los anunciantes tienen en su tienda web. Sin embargo, los vouchers son ofertas únicas reservadas para los sitios de cupones para que puedan proporcionar algo único.

Entonces, ¿por qué no sólo atenerse a las ventas en lugar de incluir códigos de cupones? Desde la perspectiva del consumidor, los códigos de descuento pueden contribuir a aumentar la satisfacción del cliente. El consumidor ha hecho un trabajo para encontrar el cupón y puede ver la cantidad que se deduce del valor del pedido, lo que aumenta su satisfacción.

Códigos de cupón generales y códigos de cupón exclusivos

La diferencia entre trabajar con códigos de vales generales y exclusivos es que éstos últimos reciben una mayor exposición en los sitios y, por lo tanto, un mayor alcance. Además, un código exclusivo se marcará como algo único, lo que llevará al consumidor a percibir la oferta como un privilegio aún mayor especialmente para él o para ella.

Desafíos al trabajar con sitios de descuento

Se identifican dos desafíos comunes al trabajar con sitios de cupones. Aquí, proporcionamos una explicación de cuáles son y cómo lidiamos con los desafíos en Adtraction.

Reto 1: el cliente abandona el carrito de compra para buscar cupones
Para solucionar estos problemas, una idea puede ser ajustar el cupón para que aumente el valor del pedido para que el sitio web gane más con el cliente respectivo. El AOV puede revisarse en el sistema de Adtraction y usarse como base para aumentar el valor del pedido. Si un sitio de cupones tiene un AOV de 75€, el AOV mínimo se puede establecer en 100€.

Reto 2: los códigos de cupón se utilizan en sitios web que no están destinados para ello
Para solucionar el problema de la propagación de códigos en línea, a los códigos se les pueden dar nombres más específicos relacionados con el sitio al que están destinados. Un nombre más específico, por ej. «ADTRACTION10» hace que sea menos atractivo para que otros lo promocionen. Además, Adtraction proporciona el seguimiento del código de cupón. Esto nos permite conectar un código con un sitio específico, dejando que el afiliado respectivo sea el único que se paga cuando se usa el cupón.

¿Interesado en encontrar un sitio de cupones adecuado para trabajar? Póngase en contacto con su administrador de cuentas local o envíe una solicitud de contacto si aún no es un anunciante en Adtraction.

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