¿Qué podemos esperar del Marketing de afiliación en 2020?

Adtraction es una red de afiliados europea con oficinas repartidas en nueve países. Creemos firmemente en la importancia de la experiencia en el marketing local.

La afiliación como canal de marketing es una parte importante de la combinación digital en todos los territorios en los que operamos. Los desafíos o desarrollos, a menudo, evolucionan en toda la industria y abarcan múltiples mercados. Pero, curiosamente, también vemos algunas áreas más importantes en mercados específicos.

Nos tomamos un momento para pedirle a nuestro equipo en cada mercado de Adtraction que compartiera un tema clave que les interesara ver desarrollado. Lea más sobre esto a continuación:

El marketing de afiliación llegando a los periódicos en Suecia

En los últimos años, un número creciente de publicaciones en los medios ha adoptado el marketing de afiliación. Estas empresas han sido tradicionalmente periódicos y revistas que buscan nuevas formas de optimizar sus recursos digitales.

El marketing de afiliación es una opción atractiva y estamos experimentando un mayor interés por parte de los medios de comunicación. Los artículos escritos por estas publicaciones mediáticas son valorados por los anunciantes ya que el contenido es de alta calidad y muy atractivo. Además, los artículos tienden a tener altas tasas de conversión y atraer grupos objetivo específicos.

Se espera que las editoriales representan una parte cada vez mayor de la mezcla de afiliados en Suecia en 2020

Colaboraciones directas en Dinamarca con Influencers

En Dinamarca, estamos viendo una tendencia creciente con influencers y su disposición a probar la afiliación.

Anteriormente ha sido difícil conseguir que los influencers daneses prueben el marketing de afiliación porque tradicionalmente estaban acostumbrados a recibir pagos por adelantado por sus actividades. Para una red de afiliados, convencer a los afiliados para que se involucren con el CPA en lugar de las tarifas iniciales era un gran desafío.

Sin embargo, esto parece estar cambiando, con un número creciente de influencers que ahora prueban las ventajas del marketing de afiliación debido al alcance de los anunciantes y la facilidad de su configuración. Estas colaboraciones directas están generando resultados para influencers y anunciantes en un modelo de pago basado en CPA.

Un interés creciente en la aceptación de las extensiones browser en Reino Unido

La adquisición de Honey por Paypay en $4bn ha hecho que mucha gente hable sobre el futuro de las extensiones de navegador para los afiliados. Si bien Honey es la compañía de carteles para afiliados basadas en extensiones de navegador, ahora hay una variedad de editores que usan extensiones de navegador como parte de su oferta, para descuentos, comparación de precios o descubrimientos de marcas.

Ahora hay una aceptación generalizada de las extensiones del navegador dentro del marketing de afiliación, lo que presenta un cambio en las actitudes de los anunciantes. Sin embargo, las compañías de navegadores parecen moverse en la dirección opuesta, cada vez más cautos sobre las extensiones de acceso sin restricciones que tienen para sus usuarios.

Si bien las extensiones de navegador ahora son una parte importante del marketing de afiliación, estamos interesados ​​en ver cómo los anunciantes y los editores adaptarán sus estrategias para utilizar estas herramientas increíblemente poderosas orientadas al consumidor, al tiempo que garantizamos que ofrecen valor.

La atribución como parte crucial del Marketing de afiliación en Noruega

En Noruega, vemos que más anunciantes exploran una visión por atribuciones de su comercialización. A medida que entran más canales en la mezcla de marketing, entendemos lo importante que es tomar decisiones basadas en datos sobre dónde gastar el presupuesto de marketing.

Sabemos que la atribución se está convirtiendo en una parte crucial del trabajo diario de los especialistas en marketing, y estamos buscando activamente apoyar a los anunciantes para ayudarlos a tomar las mejores decisiones y obtener el mejor ROI.

Comisiones híbridas en Polonia

Un número creciente de anunciantes en Polonia está abierto a trabajar en modelos de comisiones híbridas. Repensar los modelos de comisión tradicionales significa intercambiar algunos de los CPS o CPL pero compensarlos con presupuestos adicionales de CPC o CPM.

Percibimos que se trata de una tendencia positiva que crea una propuesta de afiliación más atractiva al tiempo que nos permite optimizar campañas y cooperar con una gama más amplia de editores. Un modelo híbrido equilibra el riesgo y reduce la barrera tanto para los editores como para los anunciantes.

El impacto de este cambio se destaca por el rendimiento creciente de las campañas híbridas. En 2020, esperamos implementar modelos de comisiones híbridas para un conjunto más amplio de anunciantes.

Marketing de afiliación con Apps en Alemania

En Alemania se observa la creciente popularidad del marketing de afiliación basado en apps.

Los anunciantes que anteriormente solo rastreaban las conversiones de sitios web ahora buscan incluir el seguimiento dentro de sus apps para apreciar el recorrido completo del cliente y recompensar a los afiliados que generan tráfico que se traduce en ventas basadas en aplicaciones. También estamos viendo un número creciente de anunciantes basados ​​en aplicaciones que no tienen un sitio web, pero que desean utilizar el marketing de afiliación.

Este cambio significa que cada vez es más importante que las redes de afiliados revisen los análisis de marketing móvil y trabajen estrechamente con las plataformas de atribución que permiten el seguimiento dentro de las aplicaciones móviles.

Seguimiento por cupones en Finlandia

El marketing de influencers continúa experimentando un crecimiento en Finlandia, y en los últimos años los anunciantes se han asociado con micro y nano influencers debido al público objetivo que resulta en un ROI fuerte. Sin embargo, existe un desafío: rastrear los resultados para aquellos influencers que no tienen la función de deslizar hacia arriba (debido a los números de seguidores).

Para solucionar este problema, Adtraction proporciona el seguimiento del código de cupón. Esta función permite que Adtraction rastree todas las ventas entrantes de un afiliado que promocione un código de cupón sin requerir un enlace de afiliado. Este método de seguimiento de ventas funciona particularmente bien en Instagram, Snapchat y Podcasts.

Vemos el seguimiento del código de cupón como una gran oportunidad para que los anunciantes amplíen sus esfuerzos de marketing a micro y nano influencers mientras al mismo tiempo monitorean los resultados.

Incremento en la demanda de transparencia de publishers y fuentes de tráfico en España

En España, vemos que los anunciantes exigen más control y transparencia sobre quiénes son sus socios y cómo generan tráfico, clientes potenciales y ventas.

Uno de los desafíos para los anunciantes que participan en el marketing de afiliación es comprender la fuente inicial y valiosa de sus clientes potenciales y ventas. Particularmente en el sector financiero, los brokers a menudo intentan redistribuir clientes potenciales que pueden generar desconfianza de los anunciantes. La atracción siempre ha sido totalmente transparente con los anunciantes y los anunciantes pueden ver la fuente de cada cliente potencial o venta.

Vemos que esta demanda de transparencia y datos de los anunciantes aumenta continuamente.

D2C como un movimiento contrario a la estrategia en Holanda 

Las marcas directas al consumidor han aumentado en los últimos años y en Holanda esperamos que más marcas cambien a este modelo de negocio. Es una configuración atractiva para las marcas, que les da más control sobre el recorrido de sus clientes, la cadena de suministro, los datos y les permite un mayor control sobre el presupuesto y el margen.

A su vez, hemos visto que las marcas D2C dependen más del marketing de afiliación para llegar a su público objetivo a través de múltiples canales en línea. La utilización de afiliados e influencers puede tener un impacto significativo en cómo se percibe una marca y se está convirtiendo en una estrategia importante para las marcas D2C.

Un tema común: La sofisticación y diversidad de canales

El canal de afiliados está viendo claramente una diversificación y una nueva priorización de los tipos de socios; desde medios de comunicación hasta extensiones de navegador y, lo que es más importante, hacer que las personas influyentes sean rentables dentro del canal.

También estamos viendo una forma más compleja de optimizar la actividad de los afiliados, con la solicitud de una mayor transparencia, seguimiento en aplicaciones, puntos de atribución y más estrategias estratégicas en la comisión.

Todos estos temas demuestran la evolución constante del marketing de afiliación, con estrategias y prácticas más sofisticadas que surgen en cada mercado.

¿Quieres hablar más sobre esto? Escríbenos a hello@adtraction.com si estás interesado en saber más sobre tu mercado local.