1. Optimización – ¿autoservicio o gestionado?

Algunas plataformas ofrecen un modelo de autoservicio, donde las marcas gestionan sus asociaciones y campañas de forma independiente. Otras proporcionan soluciones gestionadas activamente, donde un gerente de cuentas ayuda con la estrategia, la captación de partners y la optimización continua. Considera cuánta ayuda necesita tu negocio: si tu equipo tiene tiempo o experiencia limitada, una solución gestionada podría ser beneficiosa.

2. Calidad sobre cantidad

Algunas plataformas promocionan su gran número de partners, pero lo que realmente importa es la calidad. Verifica si la plataforma selecciona y aprueba cuidadosamente a los partners que se unen, o si permite que cualquiera se registre. Una plataforma bien gestionada asegura que tu marca trabaje con partners relevantes y de alta calidad, en lugar de tratar con partners irrelevantes o de bajo rendimiento.

3. Distribución – ¿es el ajuste del mercado adecuado?

Considera si la plataforma se alinea con tus mercados objetivo. ¿Tiene una fuerte presencia en tus regiones clave? ¿Son los partners relevantes para tu audiencia? Algunas plataformas operan a nivel global, mientras que otras se centran en industrias o geografías específicas. Asegurar un buen ajuste en la distribución puede tener un impacto significativo en el éxito de tu programa.

4. Competidores en la plataforma

Muchas marcas dudan en unirse a plataformas donde los competidores están activos, pero en realidad, una fuerte presencia de competidores a menudo significa que partners relevantes y de alta calidad ya están activos y comprometidos. En lugar de evitar estas plataformas, únete a ellas y concéntrate en diferenciar tu marca con ofertas atractivas y estructuras de comisiones competitivas.

5. Transparencia y control

La transparencia es clave para gestionar un programa de partners exitoso. No todas las plataformas ofrecen el mismo nivel de transparencia, por lo que debes buscar una plataforma que: 1) Muestre claramente qué partners promueven tu marca. 2) Te permita aprobar o rechazar las solicitudes de los partners. 3) Proporcione informes detallados sobre el tráfico, las ventas y las comisiones.

Con total transparencia, puedes optimizar el rendimiento, construir relaciones sólidas y asegurarte de que tu inversión en marketing esté generando valor.

6. Seguimiento y reportes confiables

Un seguimiento robusto es esencial para realizar pagos de comisiones precisos y evaluar el rendimiento del programa. Pregunta si la plataforma utiliza seguimiento en tiempo real, si el seguimiento es basado en cookies o server to server, y cuán confiables son los informes. Además, verifica dónde se desarrolla la tecnología de seguimiento: algunas redes dependen de proveedores externos, lo que puede limitar el desarrollo, la innovación y la personalización.

7. Soporte y estabilidad

Una plataforma de partner marketing sólida debe ofrecer soporte rápido y confiable, con gerentes de cuentas dedicados y soporte local en mercados clave. Antes de comprometerte, prueba la capacidad de respuesta de la plataforma contactando con una pregunta. Además, evalúa la estabilidad financiera de la plataforma: una plataforma bien establecida y con un buen historial es más probable que apoye tu crecimiento a largo plazo.

8. Creadores individuales e influencers 

Si los creadores de contenido, bloggers e influencers son clave para tu estrategia de marketing, asegúrate de que la plataforma soporte tanto a empresas registradas como a creadores individuales. Algunas plataformas solo trabajan con empresas, limitando tu acceso a valiosas asociaciones en redes sociales y marketing de contenido.