Este informe analiza el valor incremental del marketing de partners en una variedad de marcas y categorías de comercio electrónico. Hemos analizado cerca de 10 millones de transacciones para comparar el valor medio de pedido (AOV) de las compras realizadas a través del canal de marketing de partners con aquellas efectuadas por otros canales.

Este estudio analiza cómo el marketing de partners genera un valor real y medible para las marcas.
Al comparar las transacciones provenientes del canal de marketing de partners con las de otros canales de marketing digital, podemos observar el valor añadido que aporta el marketing de partners.

Los datos muestran que, en promedio, el marketing de partners genera más valor para las marcas que otros canales digitales. Las compras impulsadas por este canal suelen traducirse en valores de pedido más altos, tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. En conjunto, los resultados confirman que el canal de marketing de partners es una incorporación valiosa al mix de marketing, ya que ayuda a las marcas a aumentar sus ingresos y a llegar a los consumidores sin importar dónde elijan comprar.

Principales conclusiones 

Incrementalidad y su significado
La incrementalidad se refiere a medir el valor adicional que un canal de marketing aporta. En este informe, hemos analizado los datos para responder una pregunta clave:
 ¿Aumenta el canal de marketing de partners el valor medio de pedido (AOV) en comparación con otros canales?

En este estudio de incrementalidad, comparamos el valor medio de pedido (AOV) de las ventas realizadas a través del canal de marketing de partners con el de las ventas provenientes de otros canales digitales. Si bien esto no responde directamente si una venta habría ocurrido sin la participación del canal de marketing de partners, sí ayuda a indicar el valor único que este canal puede aportar.

Acerca de los datos 
El informe se basa en datos de una selección de marcas conectadas a la plataforma de marketing de partners de Adtraction. Los datos se incluyen en colaboración con las marcas participantes. Todas las marcas incluidas son reconocidas y operan en las categorías de comercio electrónico más grandes: Electrónica, Niños y familia, Moda, Interiorismo y Belleza.

Período de tiempo
Los datos analizados corresponden al primer semestre de 2025, del 1 de enero al 30 de junio.

Datos
Datos de clics, datos de visitas al sitio web y transacciones de comercio electrónico verificadas.

Volumen de transacciones
El estudio incluye 9 352 909 transacciones de comercio electrónico registradas a través de las marcas participantes.

Grupos de transacciones  
Para evaluar el impacto del marketing de partners, todas las transacciones se dividieron en dos grupos:

Compras de partner marketing: Transacciones en las que el cliente hizo clic en un enlace de seguimiento antes de completar la compra.

Compras no relacionados con partner marketing: Transacciones completadas sin ninguna interacción con un enlace de seguimiento, impulsadas por otros canales o tráfico orgánico.

Al comparar el valor de los pedidos y el uso de dispositivos entre estos dos grupos, pudimos evaluar el valor adicional que aporta el canal de marketing de partners.

Para garantizar comparaciones fiables, solo participaron marcas con configuraciones de seguimiento coherentes y un volumen suficiente en ambos grupos.

Controles
Para garantizar resultados fiables, aplicamos varios controles para reducir el sesgo y hacer que la comparación entre las transacciones de partner marketing y las transacciones de marketing no relacionadas con partners fuera lo más justa posible.

Para asegurar comparaciones precisas, el informe incluye marcas con configuraciones de seguimiento estables y completas, lo que permite registrar de manera fiable la actividad de partner marketing. También se requirió que los participantes tuvieran niveles similares de deduplicación, términos de programa comparables y un volumen de transacciones suficiente.

Para evaluar el impacto del marketing de partners, nos centramos en el AOV (valor promedio de pedido) y el tipo de dispositivo.

Resultados
Este estudio confirma que el partner marketing aporta un valor incremental medible. En promedio, las transacciones de partner marketing tuvieron un 26% de valor de pedido más alto que las transacciones originadas a partir de otros canales de marketing digital.

Esto demuestra la capacidad del canal para generar transacciones valiosas, superiores a las que se generan cuando el canal de partner marketing no está involucrado.

Este resultado confirma el papel del marketing de partners como un canal clave para el crecimiento, contribuyendo a ingresos adicionales y transacciones de mayor valor, más allá de lo que generan otros canales.

Perspectivas a nivel de categoría 
Al comparar el AOV del canal de partner marketing frente a los canales de marketing no relacionados con partners, el incremento varía según las categorías. La siguiente tabla ofrece un resumen:

Estos resultados confirman que el partner marketing impacta tanto en categorías de alto valor como en categorías de consumo diario, generando un valor medible a lo largo de todo el espectro del comercio electrónico.

Rendimiento por dispositivo
The above findings with higher AOV from the partner marketing channel, are also reflected across devices. Los hallazgos anteriores, que muestran un AOV más alto en el canal de partner marketing, también se reflejan en el rendimiento según el tipo de dispositivo.

Conclusión
Los hallazgos de este informe destacan el valor estratégico del marketing de partners en el panorama actual del comercio electrónico. Al llegar a los consumidores a través de una variedad de partners, las marcas pueden acceder a nuevas audiencias y trayectorias de cliente que complementan otros esfuerzos de marketing.

El incremento constante en el valor de los pedidos, tanto a nivel de categorías como de dispositivos, sugiere que el partner marketing no solo impulsa las conversiones, sino que también influye de manera valiosa en el comportamiento de compra. Con un buen sistema de seguimiento y una configuración estructurada, este canal demuestra ser un contribuidor escalable y rentable al crecimiento.