El partner marketing es un modelo de marketing basado en resultados en el que las marcas colaboran con sus partners para impulsar sus ventas. Un programa de partners puede ser gestionado por cualquier empresa que tenga un sitio web en el que los usuarios puedan realizar una transacción. En vez de pagar por impresiones o clics, las marcas sólo pagan cuando consiguen una venta o un lead. Esto convierte al partner marketing en una de las formas más rentables de hacer crecer su negocio.

Al unirse a una plataforma de partner marketing, las marcas pueden alcanzar a nuevos públicos, aumentar las ventas y diversificar sus esfuerzos de marketing. El partner marketing permite a las marcas trabajar con partners relevantes que quieren ganar comisiones promocionando productos y servicios. Estos pueden incluir influencers, medios de comunicación, plataformas tecnológicas, comparadores y similares. 

Empezar es más fácil de lo que parece. A continuación, describimos siete pasos clave para crear y poner en marcha un programa de partner marketing.

1. Elige una plataforma de partner marketing

Una plataforma de partner marketing es esencial para el tracking y gestionar los programas de partners eficazmente. Algunas plataformas siguen un modelo de autoservicio, en el que las marcas se encargan de todo ellas mismas, desde la captación de partners hasta la gestión y optimización de las campañas. Otras ofrecen un servicio gestionado, en el que un equipo experimentado se encarga de la estrategia, la contratación de partners y una optimización continua.

La elección correcta dependerá del nivel de apoyo que necesite la empresa. Si la marca busca escalar de forma eficiente pero dispone de tiempo o recursos limitados para gestionar a los partners de forma directa, una opción inteligente y eficaz puede ser una estrategia gestionada.

2. Decidir los porcentajes de comisión.

El partner marketing se basa en el rendimiento - los partners solo ganan dinero cuando generan una venta o un lead. Hay dos formas habituales de estructurar las comisiones:

Ofrecer comisiones competitivas es una buena forma de atraer partners de alta calidad. Lo ideal es encontrar la comisión más alta posible que permita que el programa siga siendo rentable. Comprobar lo que ofrecen las marcas similares también ayuda para mantenerse en línea con las expectativas del mercado.

3. Definir los tipos de partner

Los partners utilizan diferentes métodos de promoción, y es importante decidir cuáles son aquellos que se ajustan a la marca. Algunos tipos comunes a considerar dentro del partner marketing son:

4. Proporcionar materiales y feed de productos

Para maximizar los resultados, proporciona a los partners los recursos que necesiten para promocionar tu marca. Proporcionar material publicitario, como logotipos, una descripción de la marca y copias prescritas para correos electrónicos y redes sociales. Ofrecer también un feed de productos, un archivo de texto estructurado con información sobre productos, precios y disponibilidad de tu sistema de e-commerce. Los feeds de producto son utilizados por páginas de comparación de precios, catálogos de productos y otros partners. Muchas plataformas permiten actualizaciones automáticas del feed de productos, lo que garantiza que los partners siempre muestran información precisa.

5. Implementar el tracking

Un tracking preciso es esencial para que un programa funcione bien. Esto lo gestiona la plataforma y se realiza a través de un código de tracking implementado en la página de confirmación de tu sitio web. El enlace de tracking suele tener una o dos líneas. La mayoría de plataformas de partner marketing ofrecen instrucciones paso a paso para configurar el tracking, lo que facilita el proceso.

El tracking permite a las marcas:

• Monitorizar qué partners generan ventas.
  
• Medir el rendimiento de las distintas acciones de marketing.
  
• Asegurarse que los partners reciban una compensación justa por sus contribuciones.

6. Crear una página de captación de partners.

Una forma importante de captar partners para tu programa de partners es a través de tu propio sitio web. Al incluir una página de destino específica en tu sitio web con el título “Colabora con nosotros” o “Hazte partner”, puedes captar el interés de los visitantes a los que ya les gustan tus productos y están dispuestos a recomendarte a otros.

Para limitar tu carga de trabajo, la página de destino debe enlazar directamente con la plataforma. Muchas plataformas pueden crear automáticamente páginas de registro con tu logotipo y contenido personalizado sobre tu marca.

7. Lanza y promociona tu programa.

El marketing de partners es una estrategia a largo plazo. Alcanzar un volumen optimizado para un programa de partners suele llevar entre uno y seis meses, pero con una optimización continua, tu programa puede convertirse en un canal rentable. Las formas de atraer y activar partners incluyen:

• Promocionar tu programa a través de la plataforma de marketing de partners.
  
• Publicar en los canales de redes sociales de la plataforma.
  
• Enviar correos electrónicos a los partners que operan en el mismo segmento.
  
• Enviar boletines informativos a los partners existentes.
  
• Contactar directamente y reclutar a los partners importantes.

Si trabajas con una plataforma que gestiona activamente tus partnerships, estas cosas serán gestionadas.

Conclusión

El marketing de partners ofrece a las marcas una forma escalable de hacer crecer tu negocio, con bajo riesgo. Al seguir estos siete pasos, las marcas pueden establecer un programa atractivo que genere resultados. Elegir la plataforma adecuada, establecer tasas de comisión competitivas, reclutar partners activamente y asegurarse de optimizar el programa con el tiempo garantizará el éxito a largo plazo.

Sobre Adtraction

Adtraction es una plataforma de marketing líder, que ayuda a las marcas a atraer nuevos clientes y aumentar las ventas, mientras permite a los partners monetizar su contenido y tráfico. La empresa trabaja con marcas de múltiples industrias, que van desde el e-commerce hasta los servicios financieros. Con una plataforma fácil de usar, Adtraction conecta a las marcas con una amplia variedad de partners, desde influencers y agencias de medios hasta aplicaciones, plataformas tecnológicas y páginas de comparación.

La empresa fue fundada en 2007 y tiene su sede en Estocolmo, Suecia, con oficinas en 12 países de Europa.