Whitepaper

7 askelta kohti affiliate-markkinoinnin aloittamista

Affiliate-markkinointi on tulospohjaista markkinointia. Julkaisijat ohjaavat kävijöitä esimerkiksi verkkokauppaan ja saavat korvauksen kun vierailija tekee sovitun toimenpiteen verkkokaupassa, esimerkiksi ostoksen.

Affiliate-markkinoinnin valmistelu ja aloittaminen sisältää seitsemän askelta.

1. Valitse affiliate-verkosto

Useimpia affiliate-ohjelmia tehdään yhteistyössä affiliate-verkostojen kautta. Verkostot hoitavat teknisen ja hallinnollisen puolen kuten seurannan, asiakaspalvelun ja maksuliikenteen. Affiliate-verkoston valinta voi määrittää affiliate-markkinoinnin. Siksi on tärkeää valita verkosto mikä sopii liiketoiminnallesi. Lue lisää kuinka valita oikea verkosto «9 asiaa, joita on syytä harkita kun olet valitsemassa affiliate-verkostoa»

2. Päätä komissiotasot

Affiliate-markkinointi perustuu tulospohjaisuuteen, tarkoittaen, että mainostaja maksaa korvauksen (=komission) julkaisijalle, joka ohjaa ostavan asiakkaan mainostajan sivustolle. Komissio voi olla kiinteä summa tai prosentuaalinen summa ostoskorin arvosta. Kun julkaisija ohjaa asiakkaan, jonka tilauksen arvo on 100€ (huomioi, että mainostajan ei tule maksaa komissiota arvonlisäverosta tai toimituskuluista), komissio voi olla esimerkiksi 10% tai 10€.

Julkaisijoiden motivoimiseksi on tärkeää, että julkaisija-komissiot ovat riittävän korkealla tasolla. Näin varmistetaan liikenteen määrä.

Laske korkein mahdollinen komissiotaso. Tällöin tiedät mitä asiakashankinta korkeimmillaan maksaa. Vertaa tätä kustannusta muihin asiakashankintakanaviin, mukaan lukien offline-kanavat ja muut online-kanavat. Tarkista mitä komissiotasoja kilpailija tarjoaa. Komissiosi tulisi olla jossain keskivaiheilla. Affiliate-verkostosi auttaa mielellään määrittämään sopivat komissiotasot.

3. Määrittele mainonnan säännöt

Erilaiset julkaisijat hyödyntävät erilaisia metodeja markkinoinnissaan. Useimmat mainostajat ovat tyytyväisiä nähdessään laadukkaita sisältösivustoja. Mutta jotkut metodeista eivät välttämättä sovi liikentoiminnallesi. Täten on tärkeää määrittää mitkä julkaisijakanavat ovat yhteistyössä sallittuja. Alle olemme listanneet tärkeimpiä metodeja:

  • Alennuskoodi-sivustot
    Alennuskoodeja hyödynnetään laajasti affiliate-markkinoinnissa. Sivustoilla on iso määrä alennuskoodeja suurelta määrältä mainostajia. Määrittele sallitko, että sivustoasi markkinoidaan käyttäen alennuskoodeja. Jos vastauksesi on kyllä, valitsemasi affiliate-verkosto auttaa sinua mielellään saamaan maksimaalisen hyödyn alennuskoodeista.
  • Cashback
    Cashback tarkoittaa, että julkaisija tarjoaa sivuston kävijälle kompensaation, kun kävijä vierailee sivustolla ja tekee transaktion sivuston kautta. Julkaisija saa komission affiliate-ohjelman kautta, joka jaetaan cashback-palvelun käyttäjän kanssa.
  • PPC (pay per click)
    PPC tarkoittaa, että julkaisija ostaa liikennettä hakukoneesta tietyillä hakusanoilla. Usein on kustannustehokasta “ulkoistaa” hakukonemarkkinointi julkaisijalle, koska maksat vain tuloksista. Mikäli teet jo hakukonemarkkinointia, sinun on hyvä harkita kuinka tämä vaikuttaa kampanjoihisi.
  • Sosiaalinen media
    Sosiaalinen media tarkoittaa, että julkaisijat jakavat tarjouksia tuotteista/palveluista seuraajilleen. Kanavina voivat olla esimerkiksi Facebook, Twitter, Snapchat tai Instagram. Lisäksi tämä voi tarkoittaa maksettua mainontaa näissä kanavissa. Mainostajan on hyvä tarkentaa minkä tyyppinen mainonta on sallittu affiliate-yhteistyössä.
  • Sähköpostimarkkinointi
    Osalla julkaisijoista on sähköpostikantaa, tämä tarkoittaa, että julkaisijat lähettävät uutiskirjeitä, joiden vastaanottamiseen vastaanottajat ovat antaneet suostumuksensa. Vastaanottajat on yleisesti segmentoitu mm. postinumeron, iän ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Tämän tyyppinen markkinointi voi taata laajan tavoitettavuuden nopeasti. Jos haluat tehdä yhteistyötä sähköpostittajien kanssa, on suositeltavaa, että julkaisijoilla on käytettävissään valmiita uutiskirjepohjia. Näin varmistat, että tuotteita / palveluita promotaan asianmukaisesti.
  • Hintavertailut
    Hintavertailusivustot vertaavat eri mainostajien tarjouksia keskittyen hintaan. Sivustojen tarkoituksena on auttaa asiakasta löytämään paras tarjous ja paras hinta. Kun haluat tehdä yhteistyötä tämän tyyppisten julkaisijoiden kanssa, on tarpeen tarjota tuotesyöte (lisää alempana), näin varmistetaan, että julkaisija näyttää oikean informaation.

4. Markkinointimateriaalit ja tuotesyöte

Affiliate-ohjelman myynnit tulevat useimmiten tekstilinkkien kautta, mutta on silti tärkeää tuottaa bannerit, jotka soveltuvat yleiseen käyttöön. Yleisesti suositellaan, että tulisi tuottaa noin kymmenen mainosbanneria yleisimpiä kokoja noudattaen. Affiliate-verkosto auttaa mielellään sinua valitsemaan oikeat koot.

Verkkokaupoille on tärkeää toimittaa tuotesyöte, joka sisältää kaikki tuotetiedot. Tuotesyötteen avulla julkaisijan on mahdollista automaattisesti löytää tuotteet ja linkittää niihin. Se antaa julkaisijalle mahdollisuuden filtteröidä ja tuoda tuotteita esille haluamallaan tavalla. Tuotesyötteitä hyödynnetään muun muassa hintavertailusivustoilla. Moni verkkokauppa-alusta tukee suoraan tuotesyötteitä, eli voit saada tuotesyötteen ulos suoraan verkkokauppajärjestelmästäsi. Affiliateverkosto päivittää tuotesyötteen tasaisin väliajoin ja mahdollistaa työtesyötteen käytön julkaisijalle.

5. Seurannan asentaminen

Affiliate-markkinointi on tulospohjaista, joten on tarpeellista teknisesti seurata myyntejä joita julkaisijat tuovat. Seurannan hoitaa affiliate-verkosto ja käytännössä tämä tarkoittaa koodinpätkän asentamista “Kiitos tilauksesta”-sivulle. Koodi on yleensä vain muutaman rivin mittainen ja se suoritetaan joka ostotapahtuman yhteydessä.
Kun sivuston kävijä klikkaa mainosta tai linkkiä, affiliate-verkosto asettaa evästeen kävijän selaimeen. Kävijän tehdessä ostoksen, koodi suoritetaan ja affiliate-verkosto tunnistaa kenen julkaisijan kautta kävijä on tullut. Affiliate-verkosto maksaa komission oikealle julkaisijalle ja lähettää sinulle laskun kerran kuukaudessa.

6. Tee rekrytointisivu

Yksi tärkeä tapa rekrytoida julkaisijoita affiliate-ohjelmaan on hyödyntää omaa sivustoasi. Luomalla ala-sivun “Näin voit ansaita rahaa”, löydät kävijät jotka jo pitävät tuotteistasi ja ovat valmiita suosittelemaan niitä muille. Jotta yhteydenottoihin vastaamisesta ei tulisi liian työlästä, on hyvä ohjata kävijät suoraan affiliate-verkostolle. Useat affiliate-verkostot pystyvät luomaan kustomoidun rekisteröitymissivuston, joka sisältää logon ja lisätietoa sivustostasi.

7. Aloittaminen ja kommunikointi

Affiliate-markkinointi on pitkäkestoista markkinointia. Usein kestää yhdestä kuuteen kuukauteen jotta affiliate-ohjelma saavuttaa potentiaalisen volyymin. Tämä johtuu siitä, että julkaisijoilta vie aikaa implementoida linkit ja mainokset sivustoilleen. Affiliate-verkostolla on lukuisia mahdollisuuksia tiedottaa julkaisijoita uudesta mainosohjelmasta:

  • Informaatio julkaisijanäkymässä
  • Sosiaalisen median postaus Facebookissa / Instagramissa / blogissa
  • Sähköposti julkaisijoille, jotka ovat aktiivisia saman kategorian mainosohjelmissa
  • Uutiskirje kaikille verkoston julkaisijoille

Haluatko kuulla kuinka yrityksesi voi hyödyntää affiliate-markkinointia? Ota yhteyttä ari.heiskanen@adtraction.com.

Adtractionista

Adtraction on perustettu vuonna 2007. Paikalliset toimistomme sijaitsevat Tukholmassa, Helsingissä, Oslossa, Varsovassa, Kööpenhaminassa, Madridissa, Amsterdamissa, Berliinissä ja Lontoossa. Olemme yksi Pohjoismaiden suurimmista affiliate-verkostoista. Me toimimme tulospohjaisesti ilman kiinteitä maksuja. Läpinäkyvyys ja erinomainen asiakaspalvelu ovat meidän vahvuuksiamme.

Asiakkaisiimme lukeutuvat muun muassa Adlibris, H&M Group, Lendo, Skincity, Lindex ja KICKS.

www.adtraction.fi

Learn more about affiliate marketing

Whitepaper

Maksat vain tuloksista - kuinka affiliatemarkkinointi toimii

Read Whitepaper
Whitepaper

9 asiaa, joita on syytä harkita kun olet valitsemassa affiliate-verkostoa

Read Whitepaper