Whitepaper

Maksat vain tuloksista - kuinka affiliatemarkkinointi toimii

Affiliatemarkkinointi on tulospohjaista markkinointia. Julkaisijat ohjaavat liikennettä mainostajalle, ja saavat maksun kun vierailija tekee halutun toimenpiteen, kuten ostoksen, mainostajan verkkosivulla.

Tämä markkinoinnin tapa, jota usein kutsutaan CPO («cost per order»), erottautuu muista digitaalisen markkinoinnin tavoista, joissa maksu julkaisijalle perustuu klikkeihin («CPC») tai impressioihin («CPM»).

CPO-malli vähentää mainostajan riskiä, koska maksuperuste on vahvistettu myynti. Näin ollen kampanjan kulut ovat tiedossa etukäteen - sen voi ajatella sisältyvän suoraan tuotteen hintaan, ylimääräisen kulun sijaan.

Affiliatemarkkinoinnissa on neljä osapuolta:

  • Mainostaja
    Yritys, joka haluaa lisätä tuotteidensa tai palveluidensa myyntiä
  • Julkaisija
    Yritys tai yksityishenkilö, joka haluaa mainostaa ja ansaita komissioita
  • Affiliateverkosto
    Yhdistää mainostajan julkaisijaan. On vastuussa tuesta, seurannasta ja maksuliikenteestä.
  • Kuluttaja
    Henkilö, joka tekee ostoksen esimerkiksi mainostajan verkkokaupassa.

Liiketoimintalogiikka voidaan selittää seuraavanlaisesti:

  • Kuluttaja klikkaa linkkiä tai mainosta julkaisijan verkkosivulla ja päätyy mainostajan verkkosivustolle.
  • Kuluttaja tekee ostoksen mainostajan verkkosivustolla ja Adtractionin teknologia todentaa ostoksen.
  • Julkaisija saa komission Adtractionin järjestelmän kautta ja Adtraction laskuttaa mainostajaa julkaisijoiden tekemistä todennetuista myynneistä.
  1. Affiliate types

    Julkaisija luo linkin julkaisijanäkymässä mainostajamme sivuille.

  2. Arrow next

    Kävijät klikkaavat
    linkkiä.

  3. Advertiser shopping cart

    Kävijä tekee ostoksen
    mainostajan sivulta.

  4. Arrow next

    Adtraction todentaa ostotapahtuman.

  5. Recieves money

    Julkaisija ansaitsee komission.

Mainostaja aloittaa affiliatemarkkinoinnin tekemällä sopimuksen affiliateverkon kanssa (verkostolla on sopimukset julkaisijoiden kanssa). Tämän jälkeen mainostaja tarjoaa verkoston julkaisijoille tarvittavat mainosmateriaalit, kuten bannerit.

Mainostaja

Jokainen yritys, jolla on verkkosivu missä vierailija voi tehdä transaktion, voi toimia mainostajana. Kuitenkin muutamat perusedellytykset on hyvä tiedostaa:

  • Vakiintunut liiketoiminta
    Yrityksen ollessa uusi, liiketoimintaan voi usein liittyä muutoksia. Nämä muutokset voivat johtaa konversioprosentin tai komissioiden vaihteluun. Ja näiden vaihteluiden vuoksi, julkaisijat epäröivät uusien yritysten mainostamista.
  • Optimoitu verkkopalvelu
    Koska julkaisijat saavat palkkion vain vaikuttaessaan konversion syntyyn, mainostajan sivusto tulee olla hyvin testattu ja optimoitu, jotta julkaisijat saisivat korvauksen sivustolle tuomastaan liikenteestä.

Julkaisija

Julkaisijat ovat erilaisia yrityksiä tai yksityishenkilöitä, jotka komissiota vastaan promoavat muiden yritysten tuotteita tai palveluita. Jokainen, jolla on laadukasta sisältöä verkossa, voi toimia julkaisijana. Kuitenkin julkaisijat hyödyntävät erilaisia metodeja markkinoinnissaan, keskittyen eri ostoprosessin vaiheisiin.
Alla muutamia yleisimpiä tapoja toimia julkaisijana:

  • Pay per click (PPC)
    Julkaisijat ostavat ja ohjaavat liikennettä hakukoneista tietyillä hakusanoilla.
  • Sisältösivustot
    Sivustot, jotka julkaisevat sisältöä koskien tiettyä aihepiiriä, esimerkiksi tuotearvosteluita. Voi myös olla blogi tai foorumi.
  • Alennuskoodisivustot
    Sivustot, jotka kokoavat ja promoavat mainostajien alennuskoodeja.
  • Sosiaalinen media
    Käyttäjiä, joilla on iso määrä seuraajia esimerkiksi Facebookissa, Twitterissä tai Instagramissa.
  • Cashback tai lojaliteetti-konsepti
    Verkkosivustot, jotka antavat vierailijoille jonkinlaisen hyvityksen kun kuluttaja ostaa mainostajalta. Julkaisija saa komission mainostajalta, joka jakaa sen palvelun käyttäjän kanssa.
  • Sähköposti
    Sähköpostikanta, jossa lähetetään käyttäjille säännöllisesti tarjouksia. Käyttäjät segmentoidaan usein asuinpaikan ja kiinnostusten kohteiden mukaan.
  • Hintavertailusivustot
    Auttaa kuluttajaa löytämään mistä tietty tuote on mahdollista ostaa parhaalla mahdollisella hinnalla.

Affiliateverkosto

Affiliateverkosto yhdistää mainostajan julkaisijoihin. Julkaisijan näkökulmasta affiliateverkosto helpottaa heidän työtään löytää sopivia mainostajia joita julkaisija voi mainostaa.
Samanaikaisesti se antaa mainostajalle mahdollisuuden tavoittaa laajemman yleisön.
Affiliateverkoston tärkeimmät tehtävät ovat:

  • Yhteistyö julkaisijoiden kanssa
    Yksittäisenä mainostajana voi viedä vuosia löytää ja kehittää kontaktiverkosto oleellisten julkaisijoiden kanssa. Affiliateverkoston kautta tämä tapahtuu heti kun yhteistyö alkaa. Verkosto hoitaa sopimukset julkaisijoiden kanssa ja neuvoo komissiotasojen kanssa.
  • Seuranta ja raportointi
    CPA-malli vaatii, että jokainen klikki ja konversio on täsmällisesti todennettu joka hetki ja joka päivä ympäri vuoden. Niin mainostajien sekä julkaisijoiden täytyy pystyä luottamaan, että liikenne mitataan ja raportoidaan aina oikein ja mielellään reaaliajassa.
  • Laatu ja luotettavuus
    Affiliateverkosto takaa, että julkaisijat ovat laadukkaita ja että julkaisijat voivat luottaa saavansa komission heidän kautta tulleista myynneistä. Näin ollen julkaisijat uskaltavat mainostaa myös vähemmän tunnettuja mainostajia.
  • Tuki
    On paljon erilaisia julkaisijoita ja julkaisijoiden tarpeet tuen suhten vaihtelevat. Verkoston hoitaessa tämän päivittäisen tuen, mainostaja säästyy tältä työmäärältä.
  • Toimialan asiantuntija
    Affiliateverkostolle on muodostunut paljon asiantuntemusta affiliatemarkkinoinnin toimiessa eri toimialoilla. Jakamalla tätä tietoutta verkosto auttaa mainostajaa saavuttamaan parhaan mahdollisen tuoton markkinointitoimenpiteille.
  • Verotus ja komissioiden maksuliikenne
    Menestyksekäs affiliateyhteistyö voi tarkoittaa, että satojen julkaisijoiden tulee saada maksut ajoissa joka kuukausi. Affiliateverkosto hoitaa tämän kaiken.

Päätelmä

Affiliatemarkkinointi on tehokas myyntikanava jonka avulla voidaan tavoittaa asiakkaita ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Yhteistyömalli mahdollistaa sen, että mainostaja maksaa vain varmennetuista myynneistä. Joten kulu pystytään jyvittämään per myyty tuote vs. pelkkä kulu tai investointi.

Kun haluat tietää lisää, kuinka yrityksesi voi hyödyntää affiliatemarkkinointia, ole ystävällisesti yhteydessä ari.heiskanen@adtraction.com.

Adtractionista

Adtraction on perustettu vuonna 2007. Paikalliset toimistot sijaitsevat sijaitsevat Tukholmassa, Helsingissä, Oslossa, Varsovassa, Kööpenhaminassa, Madridissa, Amsterdamissa, Berliinissä ja Lontoossa. Adtractionista on tullut Pohjoismaiden suurin affiliate-verkosto sekä liikevaihdon, että asiakkaiden määrän osalta. Yhteistyö Adtractionin kanssa perustuu tulospohjaisuuteen, emme veloita kuukausi- tai aloitusmaksuja. Läpinäkyvyys ja ensiluokkainen asiakaspalvelu on meidän ehdottomia vahvuuksia.

Yrityksiin jotka mainostavat kauttamme lukeutuu muun muassa Fitnesstukku, Kekäle, KICKS, Lindex, Tokmanni, Lomarengas ja Zmarta.

www.adtraction.com/fi

Learn more about affiliate marketing

Whitepaper

9 asiaa, joita on syytä harkita kun olet valitsemassa affiliate-verkostoa

Read Whitepaper
Whitepaper

7 askelta kohti affiliate-markkinoinnin aloittamista

Read Whitepaper