Suurimmalle osalle verkkokauppa-segmentin mainostajista marraskuu ja joulukuu ovat vuoden parasta myyntisesonkia. 2020 ei ollut poikkeus, vaikkakin ostokokemus oli täysin erilainen kuin edeltävinä vuosina. Rajoitukset ympäri Eurooppaa ajoivat Black Friday -alennusmyynnit entistä vahvemmin verkkoon ja mainostajat sekä julkaisijat olivat valmistautuneet erityisen suureen myyntisesonkiin.

Verrattuna vuoteen 2019, verkkokaupan myynnit kasvoivat yli 30% Black Weekin aikana.

Black Friday

Nykyään moni kuluttaja aloittaa joululahjojen hankkimisen Black Fridayna. Black Friday sai alkunsa kivijalkamyymälöistä, mutta siitä on kasvanut merkittävä tapahtuma verkkokaupoille ympäri Eurooppaa. Vuonna 2020 Black Friday osui marraskuun 27. päivälle.

 
Viimeiset neljä vuotta Black Friday on ollut kiistatta Adtractionin paras myyntipäivä. Tämä vuosi ei ollut poikkeus myyntien kasvaessa kaikkien aikojen ennätykseen! Verrattuna tavalliseen perjantaihin loka- ja marraskuussa, Black Friday oli yli yhdeksän kertaa suurempi. 

Verkkoshoppailun lisääntyminen on johtanut hämärtyneisiin rajoihin Black Weekin, Black Fridayn, Black Weekendin ja Cyber Mondayn välillä. Tämä trendi tuli entistä näkyvämmäksi vuonna 2020, kun suuri osa kasvusta olikin Black Weekin aikana, eikä itse Black Fridayna.

Verkostomme kasvatti tulostaan Black Fridaytä edeltävinä päivinä yli 70%, kun Black Fridayn kasvu itsessään oli vajaat 5%.

Black Week

Vuosi vuoden jälkeen verkkokaupat ovat ennakoineet alennusmyyntien alkavan aikaisemmin ja jatkuvan pidempään. Nämä odotukset yhdistettynä verkkokauppojen toiveisiin välttää Black Friday hulinaa itsessään, ovat johtaneet viikon mittaisen ostotapahtuman syntymiseen. Black Week 2020 kesti maanantai 23. päivästä aina 30. päivä maanantaihin asti. 

Yli 30% kasvu verrattuna edelliseen vuoteen teki viikosta suurimman koko Adtractionin historiassa. Adtractioniin kirjautui ostotapahtumia mainostajien verkkokaupoista kolmen sekunnin välein koko viikon ajan. Black Weekin suurimmat saavutukset nähtiin maanantaina 23. päivä, kun viime vuoden verkkokaupan tulokset tuplaantuivat.

Elektroniikka oli parhaiten suoriutuva mainostajakategoria yli 100% vuosittaisella kasvuvauhdilla, kun taas yllättäen matkailu koki pudotuksen verrattuna aikaisempiin vuosiin.

Verkostomme julkaisijapuolella sisältösivut ovat kasvaneet suurimmaksi onnistujaksi.  Viimeisen neljän vuoden aikana Black Weekin myynnit sisältösivuilta ovat nelinkertaistuneet. Merkittävä kasvu on todennäköisesti tulosta tiimimme omistautuneesta lähestymistavasta sisältösivujen rekrytoimiseen. Olemme iloksemme huomanneet sisältösivujen ja mediatalojen kattavan entistä suuremman osan julkaisijavalikoimastamme.

Cyber Monday

Jälleenmyyjät keksivät Cyber Mondayn kannustaakseen asiakkaita tekemään ostoksensa verkossa. Vuonna 2020 Cyber Monday ajoittu maanantaille 30.päivä. 

Vaikkakin Cyber Monday jäi Black Fridayn varjoon, shoppailupäivä kasvoi merkittävästi yli 30% edelliseen vuoteen verrattuna. Vaikkakin Cyber Monday oli kooltaan kolmannes Black Fridaysta, oli se 125% suurempi verrattuna keskivertoon maanantaihin loka- ja marraskuussa.

Closing remarks

Jouluostoksien ja parhaan myyntisesongin pitkittämisellä on sekä hyvät että huonot puolensa. Positiivisena puolena, kuluttajilla on paljon tarjouksia, joista valita ja jälleenmyyjät voivat välttää hukkumista Black Friday hulinaan itsessään. Toisaalta brandien täytyy pitää asiakkaat aktiivisina uusilla tarjouksilla ja joukosta erottuvalla kommunikaatiolla. Yhä useamman jälleenmyyjän nojautuessa digitaaliseksi, uudeksi haasteeksi on noussut innostuksen kopioiminen ilman ihmismassoja. 

Odotamme innolla kuinka pidennettyjen alennusmyyntien trendi digitaalisessa ympäristössä jatkaa kehittymistään vuonna 2021. 

Jos haluat lisätietoa parhaaseen myyntisesonkiin liittyen, olethan yhteydessä yhteistyo@adtraction.com.