Vuonna 2024 Google-mainonnan kustannukset jatkoivat nousuaan, ja CPC (cost-per-click) -kulut nousivat eri toimialoilla. Samaan aikaan orgaaninen näkyvyys on vähentynyt, kun mainokset vievät enemmän tilaa hakutuloksissa. Monet kuluttajat kokevat käyttäjäkokemuksen heikentyneen Google-hakua käyttäessään. 

Lisäksi kuluttajien käyttäytyminen on murroksessa - yli puolet Z-sukupolvesta käyttävät TikTokia hakukoneena, ja tekoälypohjaisia alustoja, kuten ChatGPT:tä, jotka muuttavat ihmisten tapaa löytää tietoa verkosta. ChatGPT testaa jopa ominaisuuksia, joiden avulla käyttäjät voivat hakea, vertailla ja ostaa tuotteita, mikä osoittaa, kuinka nopeasti hakukoneympäristö kehittyy.

”Google on edelleen tärkeä osa markkinointistrategiaa, mutta sen ei pitäisi olla ainoa osa sitä”, Adtractionin toimitusjohtaja Simon Gustafson sanoo. ”Partnermarkkinointialustana, joka työskentelee monenlaisten eri toimialojen kanssa, näemme selvästi, että kiinnostus markkinoinnin monipuolistamiseen kasvaa. Yhä useammat brändit haluavat vähentää riippuvuuttaan yksittäisistä alustoista ja tutkia uusia kanavia asiakkaidensa tavoittamiseksi.”

Brändit ovat siirtymävaiheessa - ja näkevät tuloksia

Brändit ovat alkaneet allokoimaan budjettejaan uudelleen, tavoitteenaan monipuolistaa markkinointikanaviaan. Yksi esimerkki tästä on Brandsdal Groupin omistamat kosmetiikan verkkokaupat Blivakker ja Cocopanda. Brändit ovat laajentaneet markkinointistrategiaansa uusiin kumppanuuksiin ja kanaviin. 

”Saavutimme vahvoja tuloksia, kun aloimme katsoa Googlea pidemmälle - ei vain myynnissä vaan myös näkyvyydessä ja sitoutumisessa”, sanoo Brandsdal Groupin markkinointipäällikkö Sara Åström. ”Uusien kanavien ja kumppanuuksien lisääminen on antanut meille mahdollisuuden tavoittaa yleisöjä, joita emme aiemmin tavoittaneet. Lisäksi olemme vähemmän alttiita hakukoneiden maksullisen mainonnan kustannusten vaihteluille.”

Laajempi markkinointimix auttaa brändejä tavoittamaan enemmän asiakkaita ja vähentää samalla riippuvuutta yksittäisestä alustasta. Olipa kyse sitten sovelluksista, vaikuttajista, sisältökumppanuuksista tai muista kanavista, monipuolistaminen tarjoaa enemmän kosketuspintoja kuluttajiin ja parempaa kustannusten hallintaa.

”Hyvä uutinen on, että monet näistä kanavista voivat toimia tulospohjaisesti”, Simon Gustafson lisää. ”Toisin kuin Googlen CPC-malli, jossa veloitetaan kustannus klikkauksesta riippumatta tuloksesta, CPO-pohjaiset mallit takaavat sen, että verkkokaupat maksavat vain silloin, kun he saavat myyntiä.”

Monipuolinen markkinointimix ei ole vain fiksu ratkaisu - siitä on tulossa välttämätön.

Kuluttajien tottumukset muuttuessa on yhä haastavampaa kilpailla kuluttajien huomiosta. Liiallinen tukeutuminen yhteen alustaan voi rajoittaa yrityksen kasvua. Tutustumalla uusiin tulospohjaisiin kanaviin yhä useammat brändit pystyvät tavoittamaan laajempia yleisöjä ja saavat enemmän irti markkinointitoimistaan. Monipuolistaminen ei ole vain fiksu strategia, vaan siitä on tulossa välttämätön askel pitkän aikavälin menestykseen.