Palvelu on keskeisin osa sitä, mitä teemme ja keitä olemme. Tämä uskomus ei ole vain arvo jota tuemme, vaan on toistuvasti osoitettu, että tukemme auttaa asiakkaitamme saavuttamaan suuremman tulovirran affiliate-kanavan kautta. 

Tämä ei ole jälleen uusi artikkeli, jossa ylistetään affiliate-verkoston hyviä puolia Saas-alustaan verrattuna. Jos mainostaja haluaa kevyemmän seurantaratkaisun muutamalle julkaisijalle, on varmasti olemassa Saas-alustoja tähän tarkoitukseen. Samoin jos mainostajan strategiana on tehdä affiliate-markkinointia 'in-housena', kannattaa tietenkin harkita tätä mahdollisuutta. Tänään haluamme keskustella syistä miksi mainostajien, jotka päättävät tehdä affiliate-markkinointia affiliate-verkoston kautta, pitäisi saada ennakoivaa ja omistautunutta palvelua. 

1. Affiliate-markkinointi ei ole automatisoitua

Affiliate-markkinointi on kumppanuuskanava. Toisin kuin hakukonemainonnassa tai maksullisessa sosiaalisen median mainonnassa, affiliate-markkinoinnissa ei aseteta budjettikattoa, avainsanoja tai tiettyä yleisöä, jotta voitaisiin saavuttaa välittömästi tietyt tavoitteet. Vaikka affiliate-markkinoinnin ala on menossa osittain kohti automatisointia, on vaikea kuvitella että miljoonat yhteistyökumppanit, jotka ansaitsevat elantonsa affiliate-markkinoinnilla eivät omakohtaisesti hallitsisi sisältöjään.

Affiliate-markkinointi ei tapahdu yhden yrityksen omistavalla alustalla, vaan yhden alustan kautta sadoissa tai tuhansissa eri kanavissa. 

Linkkien lisääminen, sivujen luominen tai mainosten suunnittelu ei ole automaattista. Mainostajalle, affiliate-markkinoinnin aloittaminen saattaa olla hyvinkin aikaa vievää. Affiliate-verkostoilla on vastuu saada affiliate-markkinointi käyntiin. Tulot eivät muodostu ohjelmaan hakevien julkaisijoiden määrän perusteella. Julkaisijoiden aktivointi on oma taiteenlajinsa, jossa affiliate-verkostot ovat ammattilaisia.

Tämä julkaisijoiden aktivointi on huomattavasti tehokkaampaa, kun verkot tekevät yhteistyötä julkaisijoiden kanssa useiden mainosohjelmien tiimoilta. Olemme huomanneet, että tarjousten ja linkkien saaminen sivustoille on helpompaa affiliate-verkostojen hyvien julkaisijasuhteiden ansiosta.

 
2. Selvitetään, mitkä mahdollisuudet ovat yrityksellesi sopivia 

Affiliate-verkostoilla on hyvä näkemys alan parhaista toimintamalleista. Uskomme, että verkon tulisi käyttää tätä näkemystä ja kokemusta mainostajiensa tukemiseen. Verkostot voivat vertailla sivustojen uniikkeja kävijämääriä, myyntimääriä, avainsanoja ja muuta dataa markkinointikustannuksiin verraten ja tarjota täten neuvontaa. Ilman tätä neuvoa-antavaa elementtiä mainostajien kokemus on rajoittuu siihen mikä heidän vanhan kokemuksensa mukaan tuottaa ROI:ta ja mikä ei.

Yrityksille, jotka aloittavat affiliate-markkinoinnin ensimmäistä kertaa, tämä viestintä on elintärkeää. Affiliate-markkinointi tarjoaa lukemattomia kumppaneita ja huimaa näkyvyyttä brändille, mutta mistä tietää, mitkä niistä ovat sopivia? Meitä pyydetään usein jakamaan mielipiteemme siitä, millaisia julkaisijoita suosittelemme mihinkin mainosohjelmaan.

Affiliate-verkostomme tavoitteena on tuoda mainostajille ja julkaisijoille pitkän aikavälin tuloja ja tukea mainostajan pitkän aikavälin tavoitteita. Asiakasvastaavamme pyrkivät astumaan kumppaneiden saappaisiin silloin, kun pohditaan, että pitäisikö tiettyä yhteistyötä suositella vai ei. 

3. Kyse ei ole vain siitä että ‘maksat enemmän, saat enemmän’ 

Verkkokaupat eivät voi vain kasvattaa kuluja tavoittaakseen enemmän ihmisiä. Tärkeintä on testata ja oppia, missä suhteessa budjettia kannattaa kasvattaa yhteistyökumppaneilta maksimaalisen näkyvyyden saamiseksi ja tehottoman budjetin hallinnan välillä. Verkoston tehtävänä on tietää, mitä kumppaneita kannattaa harkita yhteistyöhön ja mikä on suurin tuotto, jonka voi saada jokaiselta kumppanilta. 

Haluamme luoda kestäviä kumppanuusohjelmia. Parhaat tulokset tehdään CPA / CPL-kampanjoissa, ne toimivat kaikille osapuolille. Jos verkosto ei anna neuvoja ja erityisesti auta mainostajaa löytämään tehokkainta CPA-hinnan ylärajaa, he eivät tee työtään. 

4. Olemme asiantuntijoita 

Tilintarkastajat, henkilöstöpäälliköt, sisällöntuottajat, lakimiehet. Yritykset tekevät yhteistyötä ammattilaisten kanssa hankkiakseen taitoja, joita tarvitaan toiminnan tukemiseen ja parantamiseen. Affiliate-markkinointi on yli 20 vuotta vanha digitaalisen markkinoinnin muoto. Alalla on paljon dataa ja kokemusta. Affiliate-verkko on ollut kehityksen eturintamassa alan kehittyessä. Mielestämme on yhtä tärkeää optimoida affiliate-kampanjaa kuin olla kirjanpitäjien kanssa hallitsemassa tuloslaskelmaa. 

Vuoden 2020 alussa LinkedIn listasi affiliate-markkinoinnin yhdeksi kymmenestä kysytyimmästä taidosta yrityksille. Meidän tiimimme on asiantuntijoita affiliate-markkinoinnissa. He ovat kaikki alalle erikoistuneita ammattilaisia. On tärkeää, että alan ammattilaiset edustavat mainostajan tuotemerkkiä ja puhuvat nykyisten ja tulevien julkaisijoiden kanssa. 

Digitaalisena yrityksenä meillä on myös velvollisuus antaa palautetta makrotaloudellisesta, lainsäädännöllisestä ja muista tekijöistä, jotka vaikuttavat mainostajan liiketoimintaan. Viime vuosina tähän ovat kuuluneet GDPR, ITP, Osta nyt maksa myöhemmin -optiot, reilun kaupan toimitusketjut ja tietenkin nyt COVID-19:n vaikutus verkkokauppaan. Mainostajien tulisi voida nojata verkkoonsa; keskustelulle siitä mitä näemme tai mitä tiedämme, ja joskus jopa oppia tietämyksestämme asioissa, jotka vaikuttavat affiliate-markkinointiin.

5. Hyödynnä dataa, tietoja ja resursseja 

Oletko koskaan ollut buffassa, jossa kaikki ruuat näyttävät herkulliselta, mutta et tiedä mistä aloittaa? Katsot ympärillesi ja huomaat mitä muut ovat ottaneet lautaselleen, tai missä on pisin jono, tai kysyt ihmisiltä, mikä on hyvää. Dataan luottaminen on järkevä tapa tehdä päätöksiä. Affiliate-verkostoissa on runsaasti dataa, tietoja ja resursseja, joiden avulla yritykset voivat parantaa kumppanuusmarkkinointiaan. 

Verkostojen tulee käyttää työkaluja, kuten SimilarWebin käyttäminen kävijätietojen analysointiin tai Tableaun hyödyntäminen eri alojen myyntidatan analysointiin. Tämän avulla mainostajat voivat ymmärtää paremmin, mitkä kumppanit toimivat hyvin tietyllä alalla, oppia mitä palautetta julkaisijavastaavat saavat julkaisijoiltaan, tai nojautua verkon resursseihin affiliate-ohjelman suosion vahvistamiseksi. 

Adtractionin asiantuntevuus yhdistettynä aikaan, jonka käytämme mainostajien kanssa työskentelyyn ja työkaluihin joita käytämme takaavat täyden palvelun verkoston. 

Täyden palvelun affiliate-verkosto

Uusi affiliate-ohjelma, joka avataan yhteistyössä täyden palvelun affilaite-verkoston kanssa on kaksi kertaa todennäköisemmin käynnissä vielä 12 kuukautta myöhemmin kuin ne, jotka avaavat verkostossa, jossa ei ole palvelua saatavilla.

Jokaisella mainostajallamme Adtractionilla on kumppanina kokenut asiakasvastaava. Periaatteemme on, että oikein tehty affiliate-markkinointi tarkoittaa aina sitä, että verkko ottaa vastuun tarjota proaktiivista ja henkilökohtaista tukea. 

Nämä viisi syytä ovat kaikkein tärkeimmät, ei-teknologiset alueet, joilla affiliate-verkko tarjoaa arvoa mainostajille. On tärkeää saada palvelua ja tukea yhteistyökumppanilta, jonka kanava perustuu kumppanuuteen.