1. Ohjelman optimointi – itsepalvelu vai täyden palvelun alusta?

Jotkin alustat tarjoavat itsepalvelumallia, jolloin brändi hoitaa kokonaan itse oman partner-ohjelmansa pyörittämisen ja kampanjoiden promoamisen. Muut palveluntarjoajat tarjoavat ratkaisuja aktiiviseen partner-ohjelman hallintaan, jossa asiakasvastaavat auttavat oikeanlaisen strategian kehittämisessä, partner-rekrytoinnissa ja jatkuvassa mainosohjelman optimoinnissa. Kannattaa harkita tarkkaan, kuinka paljon yritykselläsi on resursseja partner-markkinoinnin pyörittämiseen - onko tiimilläsi vankka kokemus asiasta, vai olisiko parempi ottaa käyttöön täyden palvelun partner-verkosto.

2. Laatu korvaa määrän

Jotkin alustat promoavat valtavan isoa verkkoa, jossa on tuhansittain partnereita. Partnereiden lukumäärän sijaan on tärkeää ottaa huomioon, että partnereiden laatu ratkaisee, kuinka onnistunut mainosohjelmasta tulee. Varmista verkostolta, millä perustein he hyväksyvät uusia partnereita verkostoonsa, vai voiko kuka tahansa liittyä. On myös tärkeää kiinnittää huomiota, ovatko partnerit aktiivisia, eli tuovatko he liikennettä kuukausittain. Hyvin hallittu partner-markkinointiverkosto takaa relevantit ja laadukkaat partnerit, joiden kanssa on mielekkäämpää tehdä yhteistyötä kuin epärelevanttien ja huonolaatuisten partnereiden kanssa.

3. Yhteistyötä eri maissa - onko verkosto paikallinen?

Yhteistyötä aloittaessa kannatta kartoittaa, onko verkosto läsnä kaikilla markkinoilla, missä brändisikin on. Ota huomioon, onko verkostolla paikallinen toimisto ja paikallinen asiantuntijuus kohdemarkkinallasi. Ovatko kyseisen markkinan partnerit relevantteja brändillesi? Tavoitatko verkoston kautta kohderyhmäsi? Jotkin alustat tekevät yhteistyötä ympäri maailman, jotkut keskittyvät rajatumpiin markkinoihin, mutta takaavat paikallisen laadukkaan yhteistyön. Kiinnittämällä huomiota paikallisuuteen voit taata partner-ohjelman laadun.

4. Kilpailijat verkostossa

Monet brändit miettivät, kannattaako liittyä samaan verkostoon, jossa heidän kilpailijansa ovat jo aktiivisia. Todellisuudessa se, että samassa verkostossa on useita brändejä samalta alalta tarkoittaa sitä, että verkostossa on kaikki alan parhaat, laadukkaimmat ja relevanteimmat partnerit, jotka aktiivisesti ajavat liikennettä ja myyntiä brändeille. Sen sijaan, että tällaisia verkostoja tulisi karttaa, kannattaa keskittyä siihen, miten brändisi voisi erottautua kilpailijoistaan houkuttelevilla tarjouksilla ja kilpailukykyisillä komissiotasoilla. Näin brändi voi nauttia parhaasta liikenteestä ja olla läsnä relevanttien partnereiden kanavissa.

5. Läpinäkyvyys ja kontrolli

Läpinäkyvyys on avaintekijä onnistuneessa partner-ohjelmassa. Kaikki alustat eivät ole yhtä läpinäkyviä. Kiinnitä huomiota, että alustan kautta: 1) Saat selkeän tiedon siitä, ketkä partnerit mainostavat brändiäsi. 2) Sinulla on mahdollisuus vaikuttaa siihen, ketkä partnerit mainostavat brändiäsi. 3) Saat yksityiskohtaisia raportteja siitä, mistä brändi saa liikennettä, myyntiä ja mitkä ovat markkinoinnin kulut. 

Täysi läpinäkyvyys takaa sen, että voit optimoida partner-ohjelman tuloksia ja rakentaa vahvoja suhteita, sekä taata, että markkinointibudjettisi käytetään viisaasti.

6. Luotettava seuranta ja raportointi 

Ajankohtainen seurantateknologia on tärkeässä roolissa, kun mietitään komissiomaksuja ja tulospohjaista markkinointia. Kysy partner-markkinointialustalta, millaisia seurantavaihtoehtoja heillä on tarjolla. Onko seuranta reaaliaikaista? Onko käytössä evästepohjainen vai server-to-server-seuranta, vai onko vaihtoehtoja useampia? Kysy myös, hoitaako verkosto itse seurantateknologiansa kehittämistä ja optimointia - jotkin verkostot nojaavat ulkopuolisiin kolmannen osapuolen seurantoihin, joka rajoittaa seurannan ketterää kehitystyötä, innovaatiota ja kustomointimahdollisuuksia.

7. Tuki ja vakaus

Vahvan partnermarkkinointialustan pitäisi tarjota nopeaa ja luotettavaa tukea omistautuneilla asiakasvastaavilla ja paikallista tukea avainmarkkinoilla. Ennen sitoutumista testaa alustan reagointikyky ottamalla yhteyttä kysymyksellä. Lisäksi arvioi alustan taloudellinen vakaus – vakiintunut alusta, jolla on vahva kokemus, tukee todennäköisemmin kasvuasi pitkällä aikavälillä.

7. Sisällöntuottajat ja vaikuttajat

Jos sisällöntuottajat, bloggaajat ja vaikuttajat ovat avainasemassa markkinointistrategiassasi, varmista, että alusta tukee sekä rekisteröityjä yrityksiä että yksityisiä tekijöitä. Jotkin alustat toimivat vain yritysten kanssa, mikä rajoittaa pääsyäsi arvokkaisiin kumppanuuksiin sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin alalla.