Partner-markkinointi on tulospohjaisen markkinoinnin muoto, jossa brändit hyödyntävät partner-verkoston eri kanavia myyntiensä kasvattamiseen. Partner-ohjelma voidaan avata mille vain yritykselle, jossa tapahtuu jonkinlaisia transaktioita. Sen sijaan, että yritys maksaisi impressioista tai klikeistä, brändi maksaa toteutuneista myynneistä tai liideistä. Tämä tekee partner-markkinoinnista yhden kustannustehokkaimmista markkinoinnin muodoista yrityksen verkkomyynnin kasvattamiseksi.

Aloittamalla yhteistyön partner-markkinointialustan kanssa, brändi voi tavoittaa uusia asiakkaita, kasvattaa myyntejään ja monimuotoistaa markkinointiaan. Partner-markkinointi mahdollistaa sen, että brändi tekee yhteistyötä alan relevanttien partnereiden kanssa, jotka puolestaan voivat ansaita komissioita mainostamalla tuotteita ja palveluita. Partnerit voivat olla esimerkiksi vaikuttajia, mediataloja, mobiilisovelluksia, vertailusivustoja tai muita verkkosivuja.

Partner-markkinoinnin aloittaminen on helpompaa, kuin voisi luulla. Alle olemme keränneet seitsemän askelta partner-markkinoinnin aloittamiseen ja mainosohjelman avaamiseen.

1. Valitse alusta partner-markkinointiin

Partner-markkinoinissa yhteistyöverkoston ja alustan valitseminen on tärkeä päätös. Partner-markkinointiverkko hoitaa ja ylläpitää seurantaa ja hallinnoi partner-ohjelmaa.
Jotkut alustat keskittyvät itsepalveluvaihtoehtoon, jossa brändit hoitavat itse mainosohjelmansa hallinnoinnin - partner-rekrytoinnista kampanjahallintaan ja optimointiin.
Toiset alustat tarjoavat itsepalveluvaihtoehtojen sijaan täyden palvelun vaihtoehtoa, jossa kokeneet partner-markkinoinnin ammattilaiset hoitavat partner-markkinoinnin brändin puolesta strategiasta jatkuvaan optimointiin.

Harkitse, kumpi vaihtoehto sopii paremmin yrityksesi tarpeisiin. Mikäli brändisi haluaa skaalautua tehokkaasti, mutta resursseja partner-ohjelman pyörittämiseen ja optimointiin ei ole, kannattaa valita täyden palvelun vaihtoehto. 

2. Päätä komissioprosentti

Partner-markkinointi on tulospohjaista markkinointia, jossa partnerit ansaitsevat komission tuottamastaan myynnistä tai liidistä. Kaksi yleisintä komissiomallia ovat:

Mikäli haluat liikennettä kaikista laadukkaimmilta partnereilta, kannattaa tarjota mahdollisimman houkutteleva komissiotaso. Komissioprosentti kannattaa laskea oman katerakenteen puitteissa, sillä yhteistyön tulee aina olla kannattavaa brändille. Kannattaa myös kartoittaa, millaista komissiotasoa muut alan brändit maksavat, jotta olet linjassa muiden alan toimijoiden kanssa.

3. Määrittele, minkä partnereiden kanssa teet yhteistyötä

Partners gebruiken verschillende promotiemethoden, dus het is belangrijk te bepalen welke bij jouw merk passen. Veelvoorkomende partnertypes binnen partner marketing zijn:

4. Luo tarvittavat materiaalit ja tarjoa tuotesyöte

Tulosten maksimoimiseksi tarvitaan joitakin materiaaleja, kuten logo, kuvaus verkkokaupasta ja valmis sähköpostimarkkinointipohja. Näiden lisäksi tarvitaan tuotesyöte, eli strukturoitu tekstitiedosto, joka sisältää tuotetiedot, hinnoittelut ja saatavuuden verkkokauppa-alustaltasi. Tuotesyötteitä käyttävät hintavertailusivut, tuotekatalogit ja muut partnerit. Monet alustat päivittävät tuotesyötteitä automaattisesti taaten partnereiden käyttävän ajankohtaisia tietoja. 

5. Implementoi seuranta

Ohjelman moitteeton toiminta edellyttää tarkkaa seurantaa. Alusta huolehtii tästä, ja se tapahtuu verkkokauppasi tilauksen vahvistussivulla olevan seurantakoodin avulla. Seurantakoodi on yleensä yhden tai kahden rivin mittainen. Useimmat partner-markkinointialustat tarjoavat vaiheittaista opastusta seurantakoodin käyttöönotossa, mikä tekee asentamisesta saumattoman prosessin.

Seurannan avulla brändit voivat:

• Seurata mitkä partnerit tuovat myyntiä.
• Mitata eri markkinointitoimenpiteiden tehokkuutta.
• Varmistaa, että partnereille tarjotaan reilu kompensaatio markkinoinnistaan.

6. Luo partnereiden rekrytointisivu

Tärkeä tapa rekrytoida kumppaneita kumppanuusohjelmaan on oman verkkosivuston kautta. Laittamalla verkkokauppaasi erillisen laskeutumissivun, jonka aiheena on ”Tee yhteistyötä kanssamme” tai ”aloita partner-markkinointi kanssamme”, voit herättää niiden kävijöiden kiinnostuksen, jotka jo pitävät tuotteistasi ja ovat valmiita suosittelemaan verkkokauppaasi muille.

Työmäärän rajoittamiseksi laskeutumissivulla tulee olla linkki suoraan partner-markkinointialustalle. Monet alustat voivat luoda automaattisesti rekisteröitymissivut, joissa on logosi ja räätälöityä sisältöä brändistäsi.

7. Lanseeraa mainosohjelmasi ja promoa sitä

Partner-markkinointi on pitkän aikavälin strategiaa. Mainosohjelman kasvatus vie yleensä yhdestä kuuteen kuukautta ja jatkuvalla optimoinnilla ohjelmasta voi tulla todella hyvin tuottava kanava. Partnereita voidaan aktivoida ja houkutella kampanjaan muun muassa seuraavilla tavoilla: 

• Mainosohjelman mainostaminen Adtractionin alustalla
• Adtractionin somekanavissa postaamalla
• Saman segmentin partnereille tiedottaminen sähköpostitse
• Uutiskirjeiden lähettäminen nykyisille partnereille
• Suora yhteydenottaminen tärkeisiin partnereihin ja niiden rekrytointi.

Jos teet yhteistyötä alustan kanssa joka aktiivisesti hallinnoi kumppanuuksiasi, pidetään näistä asioista huolta.

Yhteenveto

Partner-markkinointi tarjoaa brändeille helposti mitattavan tavan kasvattaa liiketoimintaa pienellä riskillä. Seuraamalla näitä seitsemää vaihetta brändit voivat luoda houkuttelevan mainosohjelman, joka tuottaa hyviä tuloksia. Oikean alustan valinta, kilpailukykyisten komissioiden asettaminen, kumppaneiden aktiivinen rekrytointi ja ohjelman optimointi ajan mittaan takaavat menestyksen pitkällä aikavälillä.

Adtractionista
Adtraction on johtava markkina-alusta, joka auttaa brändejä saamaan uusia asiakkaita ja kasvattamaan myyntejä tarjoamalla samalla partnereille keinon monetisoida sisältönsä sekä liikenteensä. Adtraction toimii brändien kanssa eri toimialoilta verkkokauppatoiminnasta finanssipalveluihin. Käyttäjäystävällisen alustansa avulla Adtraction yhdistää brändit monipuoliseen partner-verkostoon, joka sisältää vaikuttajia, mediataloja, mobiilisovelluksia, teknisiä alustoja ja vertailusivustoja. 

Adtraction perustettiin vuonna 2007 ja yhtiön pääkonttori sijaitsee Tukholmassa, Ruotsissa. Adtractionilla on paikalliset toimistot 12 maassa ympäri Eurooppaa.