Les racines du marketing d'influence remontent aux débuts des médias sociaux, vers la fin des années 2000 et le début des années 2010. Les blogueurs ont créé une communauté virtuelle de followers en partageant opinions, expériences et recommandations en ligne, attirant ainsi l'attention des marques.

Avec l'émergence d'Instagram, YouTube et Snapchat, la notion d’influenceur fait son apparition. Les visuels attrayants et les vidéos engageantes ont offert de nouvelles opportunités aux marques pour collaborer avec des influenceurs, bien que la nature de la collaboration ait évolué au fil du temps. Le marché se structure à l’image des stars du show business avec des agents pour les représenter et monétiser les partenariats.

Le paysage actuel voit une explosion d'influenceurs devenant de véritables célébrités et leaders d'opinion. Parallèlement, le segment des micro et nano-influenceurs connaît un essor significatif, demandant des dotations produit et/ou des commissions modestes.

Cependant, comme tout marché lucratif, des dérives ont émergé, soulevant des questions sur l'authenticité, la saturation du marché et la transparence. En 2023, un scandale éclate en France, mettant en lumière des pratiques publicitaires douteuses et donnant naissance au terme "Influvoleur."

La maturité du secteur et la saturation des nouveaux profils ont entraîné des baisses de performances, incitant les marques à analyser les résultats pour mesurer la performance réelle des investissements. Mesurer le nombre de conversions générées directement ou indirectement s'est avéré difficile, mais des solutions de mesure d'attribution et de contribution ont émergé, combinées à l'utilisation de codes promo dédiés lors des campagnes.

En réaction aux scandales, le gouvernement français a introduit une loi en juin 2023 encadrant l'activité des influenceurs. Cette loi définit légalement les influenceurs et réglemente la promotion de certaines pratiques et dispositifs médicaux, renforçant la nécessité de transparence et de partenariat commercial.

Le nombre croissant de micro et nano-influenceurs, couplé à la nécessité d'un encadrement juridique, représente un levier de croissance pour les plateformes d'affiliation. En 2023, plus de 10% des commissions totales reversées au sein du réseau Adtraction proviennent de la catégorie des influenceurs, en particulier dans les secteurs de la beauté, de la mode et des services.

Cependant, influencer sur un modèle Coût Par Achat présente des défis, notamment le suivi des actions et du chiffre d'affaires générés. Sur Instagram, la redirection vers un site tiers pour un post photo est impossible, mais des alternatives existent, telles que les liens trackés dans les stories ou les codes promo dédiés.

Chez Adtraction, nous avons adapté notre solution de tracking pour attribuer les ventes à l'influenceur, même en l'absence de clics, incitant les influenceurs à mettre en avant vos produits sur un modèle à la performance.

Exemples de collaboration avec des créateurs de contenu sur Instragram

• Lien dans la Bio : plusieurs outils comme Liktree permettent de proposer une page avec plusieurs liens vers des marques partenaires 
• Stories : S'affiche pendant 24 dans le fil des stories de ses followers avec la possibilité d’insérer un lien tracké
• Épingler les stories dans la bio :  Cela permet de la rendre visible directement en dessous de la bio et à durée indéterminé

Si vous souhaitez en savoir plus sur les possibilités de l'influence, prenez contact avec notre équipe d'expert Adtraction.