Une croissance maîtrisée pendant la période la plus chargée de l’année

La Grande Récré est un acteur incontournable du jouet en France, très apprécié des familles et des acheteurs de cadeaux, notamment lors des périodes clés comme le Black Friday et Noël. Fin 2023, l’enseigne a choisi de s’appuyer sur Adtraction pour explorer le marketing à la performance, avec un objectif clair : développer ses ventes en ligne, sans compromis sur le contrôle des coûts, la rentabilité et l’image de marque.

Leur objectif était simple : croître de façon régulière, en respectant le budget et en garantissant une rentabilité maximale.

Le défi : obtenir le meilleur bilan possible sur Q4 — sans droit à l’erreur

Le marketing de partenariat était un nouveau territoire pour La Grande Récré. Partir de zéro juste avant le quatrième trimestre posait plusieurs défis :

• Le partenariat devait rapidement prouver son efficacité, sans historique sur lequel s’appuyer,
  
• Toutes les actions devaient impérativement respecter le budget annuel fixé et préserver les marges,
  
• Avec la haute saison débutant immédiatement, l’erreur n’était pas permise.

La Grande Récré avait besoin d’un partenaire capable de les accompagner pour garantir un lancement réussi, en trouvant le bon équilibre entre performance et maîtrise des coûts.

Ce qu’a mis en place Adtraction

Les résultats : de belles performances et une parfaite maîtrise

Le lancement a été une réussite. La Grande Récré a démontré que le marketing à la performance pouvait être à la fois rentable et prévisible — même en pleine haute saison :

• Toutes les actions ont été menées dans le respect strict du budget défini,
  
• Les marges ont été préservées malgré l’intensité de l’activité pendant le Q4,
  
• Les volumes de ventes attendus pendant la phase de test ont été atteints, posant des bases solides pour la croissance future.

Cyril Lopez, Responsable E-commerce et Digital chez La Grande Récré commente :
"Sur un marché aussi concurrentiel que le nôtre, le marketing à la performance avec Adtraction nous permet de diversifier nos canaux d’acquisition tout en garantissant un excellent ROI. Grâce à des partenaires variés – sites affinitaires, influenceurs – nous avons touché davantage de familles et renforcé notre visibilité, tout en gardant une parfaite maîtrise des coûts et des performances."

Lancer un programme à la performance en pleine haute saison n’est pas simple. Mais avec un accompagnement de proximité et une approche progressive, La Grande Récré a prouvé qu’il est tout à fait possible de concilier croissance et maîtrise des coûts.

Vous souhaitez développer votre marketing à la performance sans compromettre vos marges ? Parlons-en – Adtraction peut vous accompagner.