Ce rapport explore la valeur incrémentale du marketing de partenariat à travers un éventail de marques et de catégories dans l’e-commerce. Nous avons analysé près de 10 millions de transactions pour comparer la valeur moyenne des commandes (AOV) des achats effectués via le canal de marketing de partenariat avec ceux effectués via d'autres canaux.

Cette étude examine comment le marketing de partenariat génère une valeur réelle et mesurable pour les marques. En comparant les transactions provenant du canal de marketing de partenariat et les transactions provenant d'autres canaux de marketing du digital, nous sommes en mesure de constater la valeur ajoutée qu'apporte le marketing de partenariat.

Les données montrent qu'en moyenne, le marketing de partenariat crée plus de valeur pour les marques que les autres canaux du digital. Les achats générés par le marketing de partenariat entraînent souvent des valeurs de commande plus élevées, tant sur mobile que sur ordinateur. Dans l'ensemble, les résultats confirment que le canal de marketing de partenariat est un ajout précieux au mix marketing, aidant les marques à augmenter leurs revenus et à atteindre les consommateurs où qu'ils choisissent de faire leurs achats.

Principales conclusions

L'incrémentalité et ce que cela signifie
L'incrémentalité signifie mesurer la valeur additionnelle qu'un canal marketing ajoute. Dans ce rapport, nous avons analysé des données pour répondre à une question clé : le canal de marketing de partenariat augmente-t-il la valeur moyenne des commandes par rapport aux autres canaux ?

Dans cette étude d'incrémentalité, nous comparons la valeur moyenne des commandes (AOV) des ventes provenant du canal de marketing de partenariat avec les ventes provenant d'autres canaux numériques. Bien que cela ne réponde pas directement à la question de savoir si une vente aurait eu lieu sans le canal de marketing de partenariat, cela aide à indiquer la valeur unique que le canal pourrait apporter.

À propos des données
Le rapport est basé sur des données provenant d'une sélection de marques connectées à la plateforme de marketing de partenariat d'Adtraction. Les données sont incluses en collaboration avec les marques. Les marques incluses sont toutes des marques bien connues, opérant dans les plus grandes catégories l’e-commerce : électronique, enfants et famille, mode, intérieur et beauté.

Période
Les données analysées proviennent du S1 2025, du 1er janvier au 30 juin.

Points de données
Données de clics, données de visites de sites et transactions vérifiées en e-commerce.

Volume de transactions
L'étude comprend 9 352 909 transactions trackées à travers les marques participantes.

Groupes de transactions
Pour évaluer l'impact du marketing de partenariat, toutes les transactions ont été divisées en deux groupes :

Achats liés au marketing de partenariat : Transactions où le client a cliqué sur un lien de tracking avant de finaliser l'achat.

Achats non liés au marketing de partenariat : Transactions effectuées sans aucune interaction avec un lien de tracking, générées par d'autres canaux ou le trafic organique.

En comparant la valeur des commandes et l'utilisation des appareils entre ces deux groupes, nous avons pu évaluer la valeur ajoutée qu'apporte le canal de marketing de partenariat.

Pour garantir des comparaisons fiables, seules les marques avec des configurations de tracking cohérentes et un volume suffisant dans les deux groupes ont participé.

Contrôles
Pour garantir des résultats fiables, nous avons appliqué plusieurs contrôles pour réduire les biais et rendre la comparaison entre les transactions de marketing de partenariat et de non-partenariat aussi équitable que possible.

Pour garantir des comparaisons précises, le rapport inclut des marques avec des configurations de tracking stables et complètes, permettant d'enregistrer de manière fiable l'activité de marketing de partenariat. Les participants devaient également avoir des niveaux de déduplication similaires, des conditions de programme comparables et un volume de transactions suffisant.

Pour évaluer l'impact du marketing de partenariat, nous nous sommes concentrés sur l'AOV et le type d'appareil.

Resultats
Cette étude confirme que le marketing de partenariat offre une valeur incrémentale mesurable. En moyenne, les transactions de marketing de partenariat avaient une valeur de commande supérieure de 26 % à celle des transactions provenant d'autres canaux de marketing digital.

Cela démontre la capacité du canal à générer des transactions de valeur, plus élevées que lorsque le canal de marketing de partenariat n'est pas impliqué.

Ce résultat confirme le rôle du marketing de partenariat en tant que canal de croissance clé, contribuant à des revenus supplémentaires et à des transactions de plus grande valeur au-delà de ce que les autres canaux génèrent.

Aperçus au niveau des catégories
En comparant l'AOV du canal de marketing de partenariat par rapport aux autres canaux de marketing présents dans cette étude, l'augmentation varie selon les catégories. Le tableau ci-dessous donne un aperçu.

Ces résultats confirment que le marketing de partenariat a un impact sur les catégories coûteuses et quotidiennes, créant une valeur mesurable sur tout le spectre du commerce électronique.

Performance par appareil
Les conclusions ci-dessus concernant l'AOV plus élevé du canal de marketing de partenariat se reflètent également sur tous les appareils.

Conclusion
Les conclusions de ce rapport soulignent la valeur stratégique du marketing de partenariat dans le paysage actuel de l’e-commerce. En atteignant les consommateurs par le biais d'une variété de partenaires, les marques sont en mesure de puiser dans de nouvelles audiences et parcours clients qui complètent les autres efforts marketing.

L'augmentation constante de la valeur des commandes à travers les catégories et les appareils suggère que le marketing de partenariat ne se contente pas de générer des conversions, mais influence également le comportement d'achat d'une manière précieuse. Avec un tracking solide et une configuration structurée, le canal s'avère être un contributeur évolutif et rentable à la croissance.