Le marketing de partenariat est un modèle de marketing basé sur la performance dans lequel les marques collaborent avec des partenaires pour générer les ventes. Un programme de partenariat peut être mis en place par toute entreprise disposant d'un site web permettant aux utilisateurs d'effectuer une transaction. Au lieu de payer pour des impressions ou des clics, les marques ne paient que lorsqu'elles réalisent une vente ou obtiennent un lead. Cela fait du marketing de partenariat l'un des moyens les plus rentables pour développer votre entreprise.

En rejoignant une plateforme de marketing de partenariat, les marques peuvent atteindre de nouveaux publics, augmenter leurs ventes et diversifier leurs efforts marketing. Le marketing de partenariat permet aux marques de collaborer avec des partenaires pertinents qui souhaitent recevoir des commissions en promouvant des produits et services. Ces partenaires peuvent inclure des influenceurs, des groupes médias, des applications, des plateformes technologiques, des sites de comparaison et bien d'autres.

Se lancer est plus simple que vous ne le pensez. Voici sept étapes clés pour mettre en place et lancer un programme de marketing de partenariat.

1. Choisissez une plateforme

Une plateforme de marketing de partenariat est essentielle pour suivre et gérer efficacement votre programme. Certaines plateformes fonctionnent en mode self-service, où les marques gèrent elles-mêmes tous les aspects, de la recherche de partenaires à l'optimisation des campagnes. D'autres proposent un accompagnement avec une équipe experte qui prend en charge la stratégie, le recrutement des partenaires et l’optimisation continue.

Le choix de la bonne plateforme dépend du niveau d’accompagnement dont l'entreprise a besoin. Si la marque souhaite se développer rapidement mais dispose de peu de temps ou de ressources pour gérer directement les partenaires, un accompagnement plus poussé peut être une option intelligente et efficace.

2. Déterminez les taux de commission

Le marketing de partenariat est basé sur la performance, les partenaires ne gagnent de l'argent que lorsqu'ils génèrent une vente ou un lead. Il existe deux façons courantes de structurer les commissions :

Proposer des taux de commission compétitifs est un excellent moyen d'attirer des partenaires de qualité. La meilleure approche consiste à déterminer le taux le plus élevé possible tout en maintenant la rentabilité du programme. Il est également utile d’analyser les offres de marques similaires afin de rester en phase avec les attentes du marché.

3. Choisir les types de partenariats

Les partenaires utilisent différentes méthodes de promotion et il est important de décider lesquelles correspondent à votre marque. Voici quelques types courants à considérer dans le cadre du marketing de partenariat :

4. Fournir des supports et des flux de produits

Pour maximiser les résultats, fournissez aux partenaires les ressources dont ils ont besoin pour promouvoir votre marque. Offrez-leur des supports publicitaires, tels que des logos, une description de la marque et des textes pré-écrits pour les e-mails et les réseaux sociaux. De plus, proposez un flux de produits, qui est un fichier structuré contenant des informations sur les produits, les prix et la disponibilité de vos stocks. Les flux de produits sont utilisés par les sites de comparaison de prix, les catalogues de produits et d'autres partenaires. De nombreuses plateformes permettent des mises à jour automatisées des flux de produits, garantissant ainsi que les partenaires affichent toujours des informations précises.

5. Mettre en place le tracking

Un tracking précis est essentiel pour que le programme fonctionne correctement. Cela est géré par la plateforme et se fait par l’intermédiaire d’un code de tracking implémenté sur la page de confirmation de votre site web. Le code de tracking est généralement constitué d'une ou deux lignes. La plupart des plateformes de marketing de partenariat offrent des instructions étape par étape pour la configuration du suivi, ce qui rend le processus fluide et facile à mettre en place.

Le tracking permet aux marques de :

• Surveiller quels partenaires génèrent des ventes.
  
• Mesurer la performance des différentes actions marketing.
• S'assurer que les partenaires sont rémunérés équitablement pour leurs contributions.

6. Créer une page de recrutement de partenaires

Une façon importante de recruter des partenaires pour votre programme de partenariat est de passer par votre propre site web. En créant une landing page spécifique avec des intitulés comme "Devenez partenaire" ou "Collaborez avec nous", vous pouvez capter l'intérêt des visiteurs qui apprécient déjà vos produits et sont prêts à vous recommander à d'autres.

Pour limiter votre charge de travail, la landing page devrait diriger directement vers la plateforme. De nombreuses plateformes permettent de créer automatiquement des pages d'inscription avec votre logo et du contenu personnalisé sur votre marque.

7. Lancer et promouvoir votre programme

Le marketing de partenariat est une stratégie à long terme. Atteindre un volume optimisé pour un programme de partenariat prend souvent entre un et six mois, mais avec une optimisation continue, votre programme peut rapidement devenir un canal très rentable. Les moyens d'attirer et d'activer des partenaires incluent :

• Promouvoir votre programme via la plateforme de marketing de partenariat.
• Publier sur les réseaux sociaux de la plateforme.
• Envoyer des e-mails aux partenaires opérant dans le même segment.
• Envoyer des newsletters aux partenaires existants.
• Contacter directement et recruter des partenaires importants.
  

Si vous travaillez avec une plateforme qui gère activement vos partenariats, ces éléments seront pris en charge.

Conclusion
Le marketing de partenariat offre aux marques un moyen évolutif de développer leur activité, avec un faible risque. En suivant ces sept étapes, les marques peuvent mettre en place un programme attractif qui génère des résultats. Choisir la bonne plateforme, définir des taux de commission compétitifs, recruter activement des partenaires et s'assurer d'optimiser le programme au fil du temps garantira un succès à long terme.

À propos d'Adtraction
Adtraction est une plateforme de marketing de premier plan, aidant les marques à attirer de nouveaux clients et à augmenter leurs ventes, tout en permettant aux partenaires de monétiser leur contenu et leur trafic. L'entreprise collabore avec des marques de divers secteurs, allant du commerce électronique aux services financiers. Grâce à une plateforme conviviale, Adtraction connecte les marques avec une large gamme de partenaires marketing, allant des influenceurs et maisons de médias aux applications, plateformes technologiques et sites de comparaison.

L'entreprise a été fondée en 2007 et son siège est situé à Stockholm, en Suède, avec des bureaux dans 12 pays à travers l'Europe.