Come Beautycos ha conquistato nuovi mercati con Adtraction e il partner marketing
Collaborando con Adtraction, Beautycos ha utilizzato il partner marketing non solo per aumentare i ricavi, ma anche per testare e convalidare nuovi mercati con un approccio a basso rischio. Il risultato? Una crescita da 1 a 12 mercati, con un modello scalabile ed efficiente in termini di costi.
Crescita graduale, con fiducia
Beautycos, retailer in forte crescita nel settore beauty e cosmetica, ha iniziato a lavorare con Adtraction nel 2016, partendo dal mercato danese. Dopo aver consolidato la propria presenza sul mercato domestico, l’azienda ha avviato una fase di espansione internazionale. Tuttavia, l’ingresso in nuovi mercati comporta sempre dei rischi, e Beautycos voleva procedere in modo graduale, evitando investimenti prematuri e troppo onerosi.
Attraverso Adtraction e il canale del partner marketing, hanno potuto testare nuovi mercati in modo controllato, costruendo al tempo stesso un canale scalabile per sostenere la crescita nel lungo periodo.
La sfida: crescere tutelando brand e budget
Beautycos disponeva già di solide competenze interne in ambito marketing, ma cercava un canale flessibile e basato sui dati, in grado di supportare l’espansione geografica. Gli obiettivi principali erano:
- Generare ricavi incrementali rispetto alle attività di marketing esistenti
- Portare traffico qualificato e vendite attraverso partner affidabili
- Utilizzare il partner marketing come leva a basso rischio per testare nuovi mercati
- Ottenere visibilità sui costi e sul potenziale di ogni mercato
Serviva quindi una piattaforma di partner marketing che agisse come un’estensione del team interno, supportando un’espansione step-by-step.
L’approccio di Adtraction
Un partner mix su misura
Adtraction ha selezionato un mix di partner di alta qualità, perfettamente complementare alle attività marketing già in essere. I content partner premium hanno portato visibilità in canali dove la presenza di Beautycos era ancora limitata.
Testing intelligente dei mercati
Attraverso la piattaforma Adtraction, Beautycos ha potuto testare in anticipo costi di traffico e tassi di conversione nei nuovi mercati, prima di investire budget rilevanti. Questo ha fornito dati preziosi per guidare le scelte strategiche.
Collaborazione continua e trasparente
Il team Adtraction ha collaborato a stretto contatto con Beautycos fin dalle prime fasi, lavorando in modo integrato con il team interno. Le strategie sono state costantemente allineate, gli insight condivisi in modo trasparente e il programma ottimizzato passo dopo passo, grazie a un confronto aperto, flessibile e orientato ai risultati.
I risultati: 12 mercati, forte crescita e un’espansione più smart
La partnership ha permesso a Beautycos di sviluppare un programma di partner marketing altamente performante e di costruire le basi per una crescita internazionale sostenibile:
- Espansione da 1 a 12 mercati, con il partner marketing come leva chiave per testare e scalare
- Crescita costante del volume di vendite anno su anno, tra il 50% e il 100% dal 2016
- Il partner marketing è oggi uno dei principali driver di crescita e rappresenta una parte significativa del fatturato di Beautycos
- Gli insight raccolti hanno permesso di ottimizzare i budget ed evitare costi eccessivi nei mercati nuovi
Benjamin, Birkholm di Beautycos, commenta:
"Il partner marketing con Adtraction è diventato una componente essenziale della nostra strategia di crescita e di espansione. La loro capacità di aiutarci a testare nuovi mercati, costruire il giusto mix di partner e mantenere alti standard qualitativi è stata fondamentale. La collaborazione continua con il loro team è davvero ciò che rende questa partnership unica."
La storia di Beautycos dimostra come il partner marketing non sia solo una leva per generare vendite, ma anche uno strumento intelligente per testare, imparare ed espandersi verso nuovi mercati.
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