Il partner marketing è una strategia digitale basata sulle performance, in cui i brand collaborano con partner che promuovono i loro prodotti o servizi in cambio di una commissione. È uno dei canali più efficaci per acquisire nuovi clienti in modo scalabile e misurabile: paghi solo per risultati concreti, come vendite o lead qualificati.

Attraverso una piattaforma di partner marketing, i brand possono ampliare la propria visibilità, aumentare le vendite e diversificare i canali di acquisizione. I partner — come creator, publisher, piattaforme tech, comparatori, app, portali di sconto e molti altri — promuovono le offerte ricevendo una commissione per ogni conversione generata.

La buona notizia? Attivare un programma di partner marketing è più semplice di quanto si pensi. Ecco i 7 step fondamentali per partire con il piede giusto.

1. Scegli la piattaforma giusta

La piattaforma di partner marketing è il cuore operativo del tuo programma: ti permette di gestire i partner, monitorare le performance e gestire facilmente i pagamenti delle commissioni. Hai due modelli principali tra cui scegliere:

• Self-service: gestisci tutto in autonomia, dalla strategia al recruiting dei partner.
• Full-service: un team esperto si occupa di ogni aspetto — dalla pianificazione alla crescita del programma — offrendoti supporto continuo.

Se il tuo obiettivo è scalare senza complicazioni operative, il modello full-service è spesso la scelta più efficace.

2. Definisci un piano commissionale competitivo

Nel partner marketing, i partner vengono ricompensati in base ai risultati che generano. Le due formule di commissione più diffuse sono:

Offrire commissioni interessanti è fondamentale per attrarre partner motivati e performanti. L'obiettivo è trovare il giusto equilibrio tra incentivo e sostenibilità economica per il brand. È utile anche verificare cosa offrono brand simili.

3. Seleziona i partner giusti per il tuo brand

Ogni partner promuove in modo diverso: per ottenere risultati concreti, è fondamentale collaborare con quelli più in linea con la tua strategia e identità di brand. Ecco le principali categorie da considerare:

4. Fornisci materiali e feed di prodotto aggiornatiI partner lavorano meglio — e ottengono risultati migliori — quando hanno a disposizione contenuti chiari, aggiornati e ben strutturati. Metti a disposizione tutto il necessario per facilitare la promozione del tuo brand:

• Banner, DEM, loghi e copy: Materiali grafici e testuali coerenti con la tua identità, pronti all’uso, saranno utilizzati da partner come emailers, partner di content marketing o creators.
• Descrizioni del brand e linee guida chiare e coerenti:
  Informazioni dettagliate e uniformi, fondamentali per una comunicazione efficace.
• Feed di prodotto aggiornati: Include prezzo, disponibilità, codici e varianti prodotto, sempre sincronizzati con il tuo catalogo. Il feed di prodotto viene utilizzato, ad esempio, dai CSS, le directory e altri partner.

Fornire materiali di qualità semplifica il lavoro dei partner e garantisce una presenza del brand coerente e professionale su tutti i canali.

5. Implementa il tracking
Un sistema di tracking preciso è alla base di un programma di partner marketing efficace. Per attivarlo, è sufficiente inserire un codice di tracciamento nella pagina di conferma dell’azione desiderata, come un acquisto o la compilazione di un form.

Le piattaforme di partner marketing forniscono istruzioni dettagliate per guidarti passo dopo passo nell’integrazione, rendendo il processo semplice e veloce. Grazie al tracking, puoi:

• Identificare quali partner generano vendite
• Valutare le performance delle diverse attività di marketing
• Assicurare una remunerazione equa ai partner per i risultati ottenuti

6. Comunica sul tuo programma di partner marketing
Inserire un semplice “Collabora con noi” o “Diventa partner” sul tuo sito web è un ottimo modo per attrarre potenziali partner che già conoscono e apprezzano il tuo brand. Crea una landing page dedicata o reindirizza direttamente alla pagina del programma sulla tua piattaforma, per invitare i partner a promuovere i tuoi prodotti. La tua pagina, o quella del programma sulla piattaforma, dovrebbe includere:

• Descrizione del programma
• Vantaggi di diventare partner
• Modalità di iscrizione e partecipazione

7. Lancia e ottimizza il tuo programma
Il partner marketing è una strategia a lungo termine. Per ottenere risultati significativi, potrebbero essere necessari da 1 a 6 mesi, ma con un'ottimizzazione continua il programma può diventare estremamente redditizio. Ecco alcune azioni per attrarre e attivare nuovi partner:

• Promozione del programma tramite la piattaforma: sfrutta la visibilità offerta dalla piattaforma, inclusi newsletter, social media, e altri canali.
• Gestione attiva da parte del tuo account manager: sourcing e recruiting di partner in linea con la tua strategia.
• Comunicazioni sui social della piattaforma e attività di rappresentanza: rafforza la presenza del programma attraverso post e interazioni sui canali social.
• Contatti diretti con publisher chiave già attivi sulla piattaforma: aumenta l’efficacia attraverso collaborazioni mirate.
• Creazione di case study: utilizza casi di successo per promuovere il tuo brand e ottimizzare il programma.

Con una piattaforma full service, molte di queste attività sono supportate da un team dedicato che si occupa della crescita e dell'ottimizzazione continua del programma.

Conclusione
Il partner marketing rappresenta un’opportunità concreta per crescere in modo sostenibile, scalabile e a performance, senza rischi, mantenendo il pieno controllo dei tuoi costi.

Seguendo questi 7 step, potrai costruire un programma strutturato, attivare collaborazioni strategiche e attivare una leva chiave per il successo del tuo business.

Chi è Adtraction
Adtraction è una delle principali piattaforme di partner marketing in Europa. Aiutiamo brand di ogni settore nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’aumento delle vendite offrendo allo stesso tempo ai partner la possibilità di monetizzare i propri contenuti e il loro traffico. La nostra piattaforma, progettata su misura per facilitare ogni fase del processo, connette i brand con una rete ampia e qualificata di partner di marketing: influencer, media, app, piattaforme tecnologiche, siti di comparazione e molti altri canali ad alte performance.

Fondata a Stoccolma nel 2007, Adtraction è oggi presente in 12 Paesi europei con team locali dedicati al tuo successo.