Partner marketing is een online sales kanaal waarmee adverteerders partners compenseren voor het genereren van sales of leads van producten en/of diensten. Een partner programma kan gedraaid worden door iedere onderneming die een website heeft en waar gebruikers een conversie kunnen maken.
Zeven stappen voor het opzetten en starten van een partner marketing programma zijn hieronder beschreven:
1. Kies een platform
Een partner marketing platform is essentieel om volgen en beheren van partner programma’s. Een partner marketing platform kan zowel een SaaS platform (Software as a Service) zijn waar een adverteerder ieder aspect van het partner programma in-house beheert, of een full-service platform, geopereerd door een bedrijf met toegewijd personeel dat het programma beheren en optimaliseren. In Scandinavië is full-service de meest gekozen optie. Het juiste platform kiezen kan een impact hebben op hoe succesvol het partner programma wordt. Het is daarom cruciaal om een platform te kiezen dat past bij jouw bedrijf en manier van werken.
2. Kies je commissie
Partner Marketing werkt met een op resultaat gebaseerd verdien model, wat een van de meest kosten efficiënte online marketing kanalen is. Adverteerders betalen een commissie van de order waarde en betalen alleen voor een door een partner afgeleverde sale. The commissie kan een vast bedrag zijn of een percentage van de order waarde. Wanneer een partner een sale aanlevert van X EUR, dan kan de commissie bijvoorbeeld gezet worden op X % van de order waarde, of een vast bedrag van X EUR.
Een attractieve en competitieve commissie is cruciaal om partners te activeren om verkeer te sturen naar de website
A. Bereken het hoogste commissie niveau dat je kan betalen met nog steeds een ROI (Return on Investment) in gedachte. Met de kosten van een verkoop in gedachten, het kan geclassificeerd worden als Cost of Sale. Vergelijk de Cost of Sale met andere sales kanalen, zowel online als offline.
B. Bekijk de commissies die concurrenten aanbieden voor hun partner programma.
De commissie dient ingesteld te worden ergens tussen A en B. Als er gekozen wordt voor een full-service platform, dan zal het team je graag helpen met het opzetten van een commissie die voor jullie goed werkt.
3. Stel voorwaarden op
Verschillende partners gebruiken allerlei manieren om te promoten, en niet alle promotie methoden zullen passen bij jouw bedrijf. Het is daarom belangrijk om specifiek na te lopen welke methoden toegestaan zijn voor jouw partner programma. Een paar belangrijke methoden om te overwegen zijn:
KortingsportalenTraditionele kortingsportalen verzamelen kortingscodes bij verschillende adverteerders en brengen deze aanbiedingen samen. Kortingscodes kunnen nuttig zijn om klanten te activeren om een aankoop te doen en om zo de conversie te verhogen. Als je toestaat dat kortingsportalen worden gebruikt in jouw partner programma, dan dien je jouw partners te voorzien van een passende kortingscode of aanbieding op een geregelde basis.
Loyalty platforms
Loyalty platforms bieden hun klanten beloningen en commissies aan wanneer ze een aankoop doen via een adverteerder waarmee ze samenwerken. In praktijk ontvangt de loyalty platform een commissie van de adverteerder en deelt het deze met hun gebruikers.
PPC
PPC is een pay per click model waarin partners betalen voor om hun links zichtbaar te maken in search engines voor specifieke zoekwoorden. Het kan kostenefficiënt zijn om partners je PPC campagnes te laten beheren. Maar als je bedrijf al een PPC campagne heeft lopen, zal je de impact van de PPC campagne van de partner op jouw eigen campagne moeten overwegen.
Social Media
Social media promoties bevatten Influencers die je producten en diensten promoten aan hun volgers op Instagram, Twitter, Facebook en andere sociale platformen.
Email marketing
Sommige partners hebben hun eigen database aan email adressen van individuen die hun toestemming (opted-in) hebben gegeven om aanbiedingen en campagnes te ontvangen. Email marketing can goed zijn voor de groei, aangezien ze binnen een korte periode een groot bereik realiseren. Als je wilt werken met email marketeers, dan raden we aan om onze partners een email template aan te leveren met je eigen content om ervoor te zorgen dat je merk en producten correct worden gepromoot.
Prijsvergelijkers
Prijsvergelijkingssites vergelijken producten van verschillende adverteerders met een focus op de prijs. Het doel is om consumenten de beste deal te laten vinden die beschikbaar is. Als je wilt werken met prijsvergelijkingssites, zul je een product feed (zie hieronder) moeten aanleveren zodat je zeker weet dat alle informatie correct en up to date is bij de partners.
4. Stuur promotiemateriaal en een product feed
De meeste sales in een partner programma komen vanaf een tekstlink, maar we raden aan om ook een selectie aan banners te gebruiken. Een full-service platform kan adviseren over het aantal en de grootte van de banners.
Voor retailers is het belangrijk om een product feed aan te leveren in een tekstbestand waarin de productinformatie staat van jouw e-commerce systeem. De product feed zorgt ervoor dat partners kunnen zoeken, filteren en geupdate product informatie kunnen presenteren. Product feeds worden gebruikt bij prijsvergelijkingswebsites, product catalogi en andere partners. Vele e-commerce systemen hebben een ingebouwde functionaliteit om product feeds te exporteren. Het platform importeert een product feed op een geregelde basis en gebruikt z’n servers om het toegankelijk te maken voor de partners.
5. Implementeren van de tracking
Aangezien partner marketing gebaseerd is op prestaties, is het cruciaal om het verkeer en de sales die partners sturen goed te tracken. Dit wordt afgehandeld door het platform en wordt gedaan door een tracking code die is geïmplementeerd op de bedankpagina van jouw website. De tracking code is normaal één à twee rijen lang.
Wanneer een gebruiker klikt op een advertentie of een link van jouw partner programma, dan zal het platform een cookie plaatsen in de gebruikers browser. Wanneer dezelfde gebruiker een aankoop doet op jouw website en de tracking code draait op de bedankpagina, dan zal het platform de gebruiker kunnen identificeren aan de hand van de eerder geplaatste klik op een advertentie of link van jouw partner programma.
Adverteerders ontvangen één factuur terwijl het platform alle betalingen naar de partners afhandelt.
6. Zet een wervingssite op
Een belangrijke manier om partners te rekruteren voor jouw partner programma is via jouw eigen website. Door een specifieke landingspagina te plaatsen op jouw website met als titel “Word partner” of “Verdien geld met ons”, kan je de interesse wekken van jouw bezoekers die al bekend zijn met jouw producten en bereid zijn om jouw website aan te raden bij anderen.
Om de werkdruk te verlichten kan je de landingspagina doorverwijzen naar het platform. Vele platforms kunnen geautomatiseerde aanmeld pagina's creëren met jouw logo en op maat gemaakte content over jouw merk.
7. Lanceren en promoten
Partner marketing is een lange termijn strategie. Het kost tijd voor partners om zich aan te melden voor het programma, de links te implementeren en activiteit te optimaliseren. Het kan wel één tot zes maanden duren voordat het volume van een partner is geoptimaliseerd. Platforms hebben verschillende manieren om partners te informeren over het programma. Enkele voorbeelden zijn:
- Informeren van partners via de user interface van het platform
- Posts op de social media kanalen van het platform
- Emails naar partners in hetzelfde segment
- Sturen van nieuwsbrieven naar alle partners in het netwerk
- Direct contact en werving van belangrijke partners
Over Adtraction
Adtraction is een full-service partner marketing platform dat merken helpt om nieuwe klanten aan te trekken en meer verkopen te genereren, met tevens partners te helpen hun content en verkeer om te zetten in omzet. Het bedrijf werkt met merken verdeeld over meerdere industrieën, uiteenlopend van e-commerce tot aan financiële dienstverlening. Met een gebruiksvriendelijk platform verbindt Adtraction merken met een divers aanbod aan marketing partners, uiteenlopend van content sites, influencers, affiliates, mobile apps en vergelijkingssites. Het bedrijf is opgericht in 2008 en heeft haar hoofdkantoor in Stockholm, Zweden, met kantoren in 11 locaties verdeeld over Europa.