Betaal voor resultaat met partner marketing

Het primaire verdienmodel CPA (“cost per action”) is wat partner marketing onderscheidt van andere online sales en marketing strategieën waar de betaling vaak plaatsvindt per klik (CPC), per duizend impressies (CPM) of een fixed fee.

Bij het CPA verdienmodel vindt een betaling alleen plaats wanneer een campagne een bevestigde lead of. Het is een van de meest kostenefficiënte online marketing kanalen, dat een laag risico faciliteert voor de adverteerder. Het feit dat de kosten bekend zijn voordat een sale plaatsvindt, betekent dat het ook gezien kan worden als kosten van sales.

De vier betrokken partijen bij partner marketing zijn:

• Adverteerders: Bedrijven die de sales van hun online producten of diensten willen verhogen.

• Partners: Bedrijven of individuen die inkomsten willen genereren vanuit hun content of bereik.

• Platform: Een platform linkt adverteerders en partners, en verzorgt de support, tracking en betalingen. 

• Consumenten: Individuen die online aankopen done.

Het business model kan als volgt beschreven worden:

1. Een adverteerder sluit zich aan bij een partner marketing platform en krijgt toegang tot relevante marketing partners. Partners promoten de adverteerders producten of diensten via hun kanalen, zoals een website of mobiele app.
2. Een consument klikt op een link of advertentie op de partners website en belandt op de adverteerders website.
3. De consument doet een aankoop op de adverteerders website. De aankoop wordt gemeten door het platform.
4. De adverteerder betaalt commissie, via het platform, aan de partner die verantwoordelijk is voor de sale. De adverteerder ontvangt één factuur terwijl het platform alle partner betalingen verzorgt.

De adverteerders partner marketing activiteiten worden gemanaged in een partner programma binnen het platform. Een overeenkomst wordt getekend met het platform (dat zijn eigen overeenkomst heeft met partners) en advertenties en tracking links worden beschikbaar gesteld aan partners die goedgekeurd zijn door de adverteerder.

Adverteerder

Een partner programma kan gedraaid worden door elk bedrijf dat een website heeft waar een transactie op kan plaatsvinden. Er zijn echter een paar voorwaarden:

• Een gevestigd bedrijf: Nieuwe bedrijven hebben vaak aanpassingen nodig die tot onverwachte variatie in conversieratio's kan leiden. Daarom twijfelen partners vaak om nieuwe bedrijven met niet bewezen processen te promoten.
• Geoptimaliseerde website: Aangezien partners enkel betaald krijgen wanneer hun activiteiten leiden tot een verkoop, is het cruciaal dat een adverteerders website fatsoenlijk getest en geoptimaliseerd is voor conversie om te zorgen dat een partner iets terug krijgt voor het doorsturen van verkeer.

Partners

Partners zijn bedrijven en individuen die producten en diensten van andere bedrijven promoten in ruil voor een commissie. Iedereen met online content kan een partner zijn, maar verschillende partners gebruiken diverse manieren van promotie, om de consument te bereiken in verschillende fases van de customer journey. Een aantal typische partners zijn:

• Content: Websites en media publicaties zoals kranten, tijdschriften, health, beauty en lifestyle editorials, product fora en meer. Variërend van ‘s werelds grootste media publishers tot niche content sites.

• Influencers: Social media profielen met volgers op Instagram, YouTube, Pinterest and TikTok. De categorie bevat ook podcasts en blogs.

• Affiliates: Korting portalen, loyaliteit platforms, email markerteers en andere partners met hun oorsprong in affiliate marketing.

• Tech: On-site technologien, mobiele apps, partners met API websites en SEM partners.

• Finance: Normaal gesproken SEO en SEM partners met vergelijkingswebsites binnen de finance sector.

Platform

Het platform linkt adverteerders en partners. Toegang tot een brede selectie aan partners maakt het mogelijk voor de adverteerder om een groot publiek te bereiken, terwijl partners gemakkelijk een manier kunnen vinden om adverteerders te promoten bij hun bereik.

De meest belangrijke functies van een platform zijn:

• Partner toegang en matching: Het kan jaren duren voor een adverteerder om een basis van relevante marketing partners te werven. Door aan te sluiten bij een platform, krijgt de adverteerder toegang tot een brede selectie aan partners. Het platform beheert de partner overeenkomsten en bespreekt met de adverteerder wat voor commissie niveau ze willen betalen. 

• Tracking en rapportering: Met een resultaatgericht model,  is het cruciaal om het verkeer en de verkopen die partners realiseren te tracken. Zowel adverteerders als partners zijn afhankelijk van het correct tracken en rapporteren van het verkeer, het liefst in real-time.

• Kwaliteit en betrouwbaarheid: Het platform verzekert dat de aangesloten adverteerder en partners van kwaliteit zijn, en zorgen dat partners vertrouwen dat ze betaald worden voor de verkopen die ze realiseren.

• Support: Partners komen in alle soorten en maten, net als de hulp die ze nodig hebben. Door partners dagelijks te ondersteunen neemt het platform een van de meest tijdrovende taken van een partnerprogramma weg bij de adverteerder.

• Marktkennis: Het platform heeft ervaren werknemers die jarenlang met allerlei partners gewerkt hebben. Door adverteerders en partners te helpen en adviseren zorgt het platform ervoor dat beide partijen de hoogst mogelijke return on investment krijgen.

• Betalingen: Alle partners gelinkt aan een partnerprogramma moeten op tijd betaald worden. Met geïntegreerde betalingsmogelijkheden behandelt het platform de betalingen van alle partners. 

Conclusie

Partner marketing blijft een van de meest kosten efficiënte online marketing kanalen om consumenten in verschillende fases van de customer journey te bereiken. Vanuit het perspectief van de adverteerder is het een laag risico model, waar in essentie partners enkel betaald worden zodra ze een aankoop realiseren. Aangezien de kosten vooraf bekend zijn, kan het gezien worden als cost of sales.

Over Adtraction

Adtraction is een full-service partner marketing platform, het helpt merken om nieuwe klanten aan te trekken terwijl partners hun content en verkeer kunnen monetizen. Het bedrijf werkt met merken uit verschillende sectoren, van e-commerce tot financiële diensten. Met een gebruiksvriendelijk platform, linkt Adtraction merken met allerlei marketing partners, waaronder content sites, influencers, affiliates, mobile apps en vergelijkingssites.

Adtraction is opgericht in 2007 en heeft haar hoofdkantoor in Stockholm, Zweden, en kantoren in 11 locaties door Europa.