Betaal alleen voor resultaten - hoe affiliate marketing werkt

Dit verdienmodel, wat vaak wordt gezien als CPO (cost per order), verschilt van andere digital marketing modellen, waarin betalingen gemaakt worden per click (CPC) of per impressie (CPM).

CPO betekent dat de betaling alleen doorgaat wanneer een campagne heeft geresulteerd in een definitieve verkoop. Dit verlaagt het risico voor de adverteerder. De kosten van de campagne zijn daarom vooraf al bekend, wat betekent dat dit gezien kan worden als product kosten in plaats van een investering.

Bij affiliate marketing zijn vier partijen betrokken

• Adverteerder
  Een bedrijf dat graag meer producten of online services wil verkopen
• Publisher
  Een bedrijf of individu die op commissie basis geld wil verdienen aan adverteren
• Affiliate netwerk
  Geeft de adverteerder toegang tot publishers. Neemt verantwoordelijkheid voor support, tracking en betalingen.
• Consument
  Een individu die een online handeling verricht.

De bedrijfslogica kan als volgt uitgelegd worden:

• De consument klikt op een link of een advertentie op de website van de publisher en eindigt op de website van de adverteerder.
• De consument doet een aankoop bij de adverteerder, welke is ge-tracked door het affiliate netwerk.
• De adverteerder betaald commissie, door het affiliate netwerk, aan de publisher die ervoor heeft gezorgd dat de aankoop is gedaan. De adverteerder ontvangt een factuur van het affiliate netwerk. Het affiliate netwerk zorgt ook voor de betaling aan de publisher die verantwoordelijk is voor het verwijzen van de consument naar de adverteerder.

De adverteerder start met affiliate marketing door een programma bij het affiliate netwerk op te zetten. Er is een overeenkomst met het affiliate netwerk (welke dan weer een overeenkomst heeft met de Publishers) en marketing materiaal wordt beschikbaar gemaakt voor publishers die geaccordeerd zijn door de Adverteerder

De Adverteerder

Elk bedrijf met een website waar gebruikers iets kunnen kopen kan gebruikt worden als Adverteerder. Echter, er moet wel voldaan worden aan de volgende dingen:

• Een gevestigd bedrijf
  De aanpassingen die vaak nodig zijn voor jonge bedrijven kunnen leiden tot variaties in conversie ratio's en compensatie niveaus die niet verwacht waren.
• En website die geoptimaliseerd is
  Aangezien Publishers alleen betaald worden wanneer ze een contributie doen tot een conversie, zal de Adverteerders website grondig getest en geoptimaliseerd moeten zijn voor online verkopen. Dit om ervoor te zorgen dat affiliates een bijdrage kunnen ontvangen voor de bezoekers die ze naar de website van de adverteerder sturen.

De Publisher

Publishers kunnen verschillende type bedrijven of individuen zijn, die voor commissie producten en services van andere bedrijven promoten. Iedereen met content op het internet kan een publisher zijn. Echter, Publishers gebruiken verschillende marketing methodes, en focussen zich op verschillende fases in het aankoop process. De meest gebruikte type van Publishers zijn:

• Pay Per Click (PPC)
  Publishers die betaald worden voor hun link om zichtbaar te zijn bij zoekmachines voor een bepaald aantal keywords.
• Content Sites
  Websites die content publiceren binnen een bepaald onderwerp, zoals product reviews. Dit kunnen ook blogs of forums zijn.
• Voucher Sites
  Websites die voucher codes verzamelen en promoten van een groot aantal Adverteerders.
• Social Media
  Gebruikers met een hoog aantal volgers op verschillende social media kanalen zoals Facebook, Twitter, Instagram, etc.
• Cashback en Loyaliteit Concepten
  Websites die hun bezoekers een teruggave geven wanneer ze iets aankopen bij een Adverteerder. De Publisher ontvangt een commissie van de Adverteerder, welke hier opvolgend deze deelt met hun gebruikers.
• Email
  Publishers met een database van e-mailadressen die vaak aanbiedingen ontvangen. Ontvangers zijn vaak gesegmenteerd gebaseerd op hun geografie en interesses.
• Prijs vergelijkingssites
  Vergelijkingssites helpen consumenten te identificeren waar een bepaald product gekocht kan worden voor de beste prijs.

Het Affiliate netwerk

Het Affiliate netwerk verbindt Adverteerders met Publishers. Vanuit het perspectief van de Publisher, vergemakkelijkt dit het process naar het vinden van een geschikte Adverteerder om te promoten. Tegelijkertijd, zorgt het voor de Adverteerder om een groter bereik te krijgen wanneer deze toegang krijgt tot alle Publishers in ons netwerk.

De meest belangrijke functies van Affiliate netwerken zijn:

• Toegang tot Publishers
  Als een enkele Adverteerder, kan het jaren duren voordat er een netwerk is opgebouwd met relevante Publishers. Door een Affiliate netwerk, kan toegang tot deze relevante Publishers met een groot bereik meteen gegeven worden.
• Tracking en Rapporteren
  Het CPA model vereist dat elke klik en conversie correct wordt getracked op elk gegeven moment van de dag het hele jaar door. Zowel de Adverteerder als de Publisher moeten erop kunnen vertrouwen dat het verkeer op de juiste manier en eerlijk wordt getracked en gerapporteerd.
• Kwaliteit en betrouwbaarheid
  Het Affiliate netwerk zorgt ervoor dat de Publishers in het netwerk van een bepaalde kwaliteit zijn en dat de Publishers zich zeker voelen dat ze betaald worden voor de verkopen die ze genereren. Dit zal ervoor zorgen dat Publishers ook durven te werken met minder bekende merken.
• Support
  Er zijn genoeg verschillende Publishers, met verschillende verwachtingen voor support. Door deze op dagelijkse basis te behandelen, ontzorgt het Affiliate netwerk de Adverteerder van een van de meest tijdrovende aspecten van affiliate marketing.
• Industry expertise
  Het Affiliate netwerk heeft veel kennis opgebouwd binnen affiliate marketing en werkt hiermee in verschillende industrieën. Door een adviserende rol te nemen, helpt het affiliate netwerk de Adverteerder de beste resultaten te behalen voor hun marketing budget.
• Belasting en betalings management
  Een succesvol affiliate programma kan betekenen dat er een paar honderd Publishers op tijd, elke maand, een correcte betaling moeten ontvangen. Het Affiliate netwerk zorgt hiervoor en handeld ook de BTW, medewerker fees en belasting af.

Conclusie

Affiliate marketing is een efficiënt verkoop kanaal dat gebruikt kan worden om klanten te bereiken gedurende alle stages van het verkoopproces. Het model stelt je in staat om alleen te betalen wanneer een verkoop daadwerkelijk heeft plaatsgevonden. Dit betekent dat de kosten gezien kunnen worden als costs of goods sold in plaats van kosten of inverstering.

Als je meer wil weten over hoe jouw bedrijf affiliate marketing kan gebruiken, voel je vrij om contact op te nemen steven.schreuder@adtraction.com.

Over Adtraction

Adtraction is opgericht in 2007. Met kantoren in Stockholm, Helsinki, Oslo, Warschau, Kopenhagen, Madrid, Amsterdam, Berlijn, en Londen is het een van de grootste affiliate netwerken in de Nordics. We werken via een performance-based compensatie structuur, volledig zonder fixed fees. Transparantie en uitstekende customer service zijn onze beste kwaliteiten.

Bedrijven die adverteren via ons zijn onder andere Björn Borg, Omio, Zwitserleven, en Tele2.

www.adtraction.com/nl