Partner marketing is een prestatiegericht marketingmodel waarbij merken samenwerken met partners om verkopen te stimuleren. Elk bedrijf met een website waarop transacties kunnen plaatsvinden, kan een partnerprogramma opzetten. In plaats van te betalen voor weergaven of klikken, betalen merken alleen wanneer er daadwerkelijk een verkoop of lead plaatsvindt. Hierdoor is partner marketing een van de meest kosteneffectieve manieren om je bedrijf te laten groeien.

Door je aan te sluiten bij een partner marketing platform, kunnen merken nieuwe doelgroepen bereiken, de verkoop verhogen en hun marketingstrategie verbreden. Partner marketing maakt het mogelijk om samen te werken met relevante marketingpartners die commissie willen verdienen door producten en diensten te promoten. Denk hierbij aan influencers, mediabedrijven, apps, technologieplatforms, vergelijkingssites en soortgelijke partners.

Beginnen is eenvoudiger dan je denkt. Hieronder staan zeven belangrijke stappen om een partner marketingprogramma op te zetten en te lanceren.

1. Kies een platform

Een partner marketing platform is essentieel om een programma effectief te beheren en te volgen. Sommige platforms werken via een self-service model waarbij merken alles zelf doen – van het werven van partners tot het beheren en optimaliseren van campagnes. Andere platforms bieden een beheerde service, waarbij een ervaren team ondersteuning biedt bij strategie, partner werving en doorlopende optimalisatie.

De juiste keuze hangt af van de ondersteuning die het bedrijf nodig heeft. Als een merk efficiënt wil opschalen maar beperkte tijd of middelen heeft om partners actief te beheren, kan een beheerde oplossing een slimme en effectieve keuze zijn.

2.  Bepaal commissiestructuren

Partner marketing is gebaseerd op prestaties – partners verdienen alleen geld wanneer zij een verkoop of lead genereren. Er zijn twee gangbare manieren om commissies te structureren:

Het aanbieden van concurrerende commissietarieven is een goede manier om kwalitatieve partners aan te trekken. De beste aanpak is om het hoogste tarief te bieden dat nog steeds winstgevend is voor het programma. Vergelijk ook met wat soortgelijke merken aanbieden om marktconform te blijven.

3.  Bepaal het type partners

Partners gebruiken verschillende promotiemethoden, dus het is belangrijk te bepalen welke bij jouw merk passen. Veelvoorkomende partnertypes binnen partner marketing zijn:

4. Lever materialen en productfeeds aan

Voor optimale resultaten geef je partners de middelen om jouw merk effectief te promoten. Denk aan logo’s, een merkomschrijving en vooraf geschreven teksten voor e-mails en social media. Lever ook een productfeed aan – een gestructureerd tekstbestand met productinformatie, prijzen en beschikbaarheid vanuit je e-commerce systeem. Dit is handig voor o.a. prijsvergelijkingssites en productcatalogi. Veel platforms ondersteunen automatische updates van productfeeds zodat de informatie altijd actueel blijft.

5. Implementeer tracking

Nauwkeurige tracking is cruciaal voor een goed functionerend programma. Dit gebeurt via de partner marketing tool en bestaat uit een trackingcode die op de bevestigingspagina van je website wordt geplaatst. Deze code is meestal één of twee regels lang. De meeste platforms bieden stap-voor-stap begeleiding voor het instellen van tracking.

Tracking maakt het mogelijk om:

• Te zien welke partners verkopen genereren.
• De prestaties van verschillende marketinginspanningen te meten.
• Partners eerlijk te belonen voor hun bijdrage.

6. Maak een partner wervingspagina aan

Een effectieve manier om partners te werven is via je eigen website. Een speciale landingspagina met bijvoorbeeld de titel "Samenwerken?" of "Partner worden?" kan interesse wekken bij bezoekers die al fan zijn van je merk en het willen aanbevelen.

Om werk te besparen, link je de pagina direct naar het partnerplatform. Veel platforms bieden automatisch gegenereerde aanmeldpagina’s aan met je logo en merkverhaal.

7. Lanceer en promoot je programma

Partner marketing is een langetermijnstrategie. Het bereiken van optimaal volume duurt vaak één tot zes maanden. Met voortdurende optimalisatie kan het echter uitgroeien tot een winstgevend kanaal. Manieren om partners aan te trekken en te activeren zijn onder andere:

• Je programma promoten via het platform.
• Posts op de socialmediakanalen van het platform.
• Partners in dezelfde branche benaderen via e-mail.
• Nieuwsbrieven sturen naar bestaande partners.
• Belangrijke partners direct benaderen en werven.

Werk je met een platform dat actief je partners beheert, dan nemen zij dit vaak voor hun rekening.

Conclusie

Partner marketing biedt merken een schaalbare manier om hun bedrijf te laten groeien, met een laag risico. Door deze zeven stappen te volgen kunnen merken een aantrekkelijk programma opzetten dat daadwerkelijk resultaat oplevert. Het kiezen van het juiste platform, het aanbieden van aantrekkelijke commissies, het actief werven van partners en het blijven optimaliseren van het programma zijn cruciaal voor langdurig succes.

Over Adtraction

Adtraction is een toonaangevend marketingplatform dat merken helpt om nieuwe klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen, terwijl partners hun content en verkeer kunnen monetizen. Het bedrijf werkt samen met merken in diverse sectoren, van e-commerce tot financiële dienstverlening. Met een gebruiksvriendelijk platform brengt Adtraction merken in contact met een breed scala aan marketingpartners, zoals influencers, mediabedrijven, apps, technologieplatforms en vergelijkingssites.

Adtraction werd opgericht in 2007 en heeft zijn hoofdkantoor in Stockholm, Zweden, met kantoren in 12 landen in Europa.