Whitepaper

7 trinn for å starte et affiliateprogram

Affiliate marketing er en Internett­basert salgskanal, der såkalte publisister (også kjent som "affiliates" eller "publishers") formidler besøkende til en annonsør, og først får betaling når de besøkende utfører en avtalt handling på annonsørens nettsted, som et kjøp. Denne ordningen kalles et affiliate-program, og kan i prinsippet brukes av enhver bedrift som har et nettsted der brukerne kan utføre noen form for transaksjon.

For å forberede og komme i gang med et affiliate-program dekker vi syv hovedtrinn.

1. Velg affiliate-nettverk

De fleste affiliate-programmer kjøres gjennom et affiliate-nettverk som håndterer tekniske og administrative forhold, for eksempel sporing, støtte og betalingsflyt. Valget av affiliate-nettverk er vanligvis direkte med på bestemme hvor vellykket virksomheten vil være i affiliate marketing. Det er derfor viktig å velge et nettverk som passer dine behov og måter å gjøre forretninger. Vennligst les "8 ting du bør vurdere når du velger et affiliate-nettverk" på Adtraction.com.

2. Bestem provisjonssats

Affiliate marketing er prestasjonsbasert, som betyr at du som annonsør betaler provisjon til publisister når de formidler kjøpere til deg. Provisjonen kan være et fast beløp per formidlet transaksjon eller en prosentandel av formidlet ordreverdi. Hvis en publisist formidler et kjøp med en ordreverdi på 1000 NOK eksklusive moms og frakt, kan det eksempelvis utgjøre 10% av ordreverdien, eller et fast beløp som 100 NOK per ordre.

For at det skal være interessant for publisister å formidle besøkende til deg er det viktig at provisjonsnivået er høyt nok til at publisister vil motta en tilstrekkelig avkastning på trafikken de sender til nettstedet ditt.

Beregn hvilken provisjon du kan betale ut. Fordi kostnadene er kjent på forhånd, kan det i prinsippet anses som varekostnad. Sammenligning varekostnad gjennom andre kanaler, både fysisk og online.
Sjekk provisjonsnivået som tilbys av konkurrerende affiliate-programmer. Ditt provisjonsnivå bør være et sted mellom A og B. Affiliate-nettverket du har valgt kan hjelpe deg med råd om riktig provisjon nivå.

3. Bestem annonseringsregler

Ulike typer publisister bruker ulike metoder i sin markedsføring. De fleste annonsører synes gjerne informative nettsteder med godt innhold er relevant for deres nettside, men alle metoder passer kanskje ikke din bedrift. Det er derfor viktig å spesifisere hvilke typer markedsføring som er tillatt for ditt affiliate-program. Noen viktige teknikker å vurdere er:

  • Rabattkoder
    Rabattkoder er mye brukt i affiliate marketing for å øke konverteringsraten. Det er mange spesialiserte nettsteder som samler inn informasjon fra et stort antall annonsører på samme sted, og publiserer alle tilbudene samlet for sine brukere. Angi om du tillater at publisister skal kunne annonsere ved hjelp av rabattkoder. Hvis ja, gi publisistene relevante rabattkoder som skal promoteres.
  • Cashback
    Cashback betyr at en publisist tilbyr sine besøkende godtgjørelse for å besøke en annonsør og fullføre en transaksjon. Gjennom affiliate-programmet får publisisten en provisjon gjennom som hun igjen deler med sine brukere. Cashback bør ikke tillates hvis kunden ikke trenger å gi noen form for betaling på nettstedet ditt, for eksempel hvis det kun er et søknadskjema.
  • PPC (pay per click)
    PPC betyr at publisister kjøper trafikk, eksempelvis i søkemotorer, og driver trafikken inn til din side. Det er ofte svært kostnadseffektivt å la utgivere håndtere denne typen annonsering, men hvis du allerede driver egen kjøpt reklame i søkemotorene, bør du vurdere hvordan publisister kan påvirke dette.
  • Sosiale medier
    Sosiale medier betyr at utgivere presenterer dine produkter eller tjenester til sine tilhengere på Facebook, Twitter, Instagram og andre kanaler. Det kan også bety kjøpt reklame i ulike former på disse plattformene. Du bør angi om denne typen reklame er tillatt i affiliate-programmet.
  • E-post markedsføring
    Noen publisister har egne databaser over e­postadresser til personer som har gitt samtykke til å motta tilbud og reklame via e­post. Databasene er vanligvis segmentert basert på geografi eller interesse. Denne typen markedsføring kan gi gode resultater i løpet av kort tid. Hvis du ønsker å jobbe med denne type publisister bør vurdere å gi publisistene ferdige tekster for å ha kontroll over hvordan dine produkter eller tjenester blir promotert.
  • Prissammenligning
    Prissammenligningssider sammenligner ulike annonsørtilbud med fokus på pris. Formålet med nettstedene er å hjelpe sluttkunden å finne det beste tilbudet og den beste prisen. Hvis du ønsker å jobbe med denne type publisister bør du sette opp en såkalt produktfil (se nedenfor) for å sikre at publisisten viser riktig informasjon.

4. Lag grafisk annonsemateriell og en produktfil

Hoveddelen av de formidlede kjøpene i et affiliate-program gjøres gjennom tekstlenker, men det er fortsatt nødvendig å gi et visst utvalg av bildebaserte annonser kjent som bannere, for publisister som foretrekker dette. En vanlig anbefaling er å produsere omtrent ti annonser i de vanligste formatene. Affiliate-nettverket kan hjelpe deg med råd om hvilke farger du bør velge. Hvis du ikke er i stand til å produsere annonsene selv kan nettverket anbefale bannerleverandører.

For annonsører i detaljhandel er det viktig å tilby en produkt fil, som er en tekstfil som inneholder produktinformasjon fra nettbutikken. Produkt­filen brukes av publisistene for å finne informasjon og lenker til dine produkter. Det gir dem tilgang til produktinformasjon og priser de kan filtrere og vise på mange forskjellige måter. Produktfiler brukes blant annet til prissammenlikning, produktkataloger og andre. Mange e­handelsplattformer har innebygde funksjoner for å eksportere produktfilene. Affiliate-nettverk importerer produktfiler med jevne mellomrom og bruker sitt system for å gjøre data tilgjengelig for publisistene.

5. Implementere sporing

Ettersom affiliate marketing er prestasjonsbasert, er det nødvendig å spore salg som publisister formidler til nettsiden ditt. Dette håndteres av affiliate-nettverket og fungerer ved hjelp av en sporingskode fra affiliate nettverket som er plassert på kvitteringssiden i nettbutikken. Koden er vanligvis bare en eller noen få linjer lang, og kjøres hver gang et kjøp er gjennomført og kvitteringssiden vises.

Når en person klikker på en annonse eller lenke fra affiliate-programmet setter affiliate-nettverket en cookie i nettleseren hos vedkommende. Når den samme personen gjør et kjøp i nettbutikken, og sporingskoden på kvitteringssiden kjøres, kan affiliate-nettverket sjekke om personen tidligere har klikket på en annonse eller lenke fra affiliate-programmet. Affiliate-nettverket betaler provisjonene til publisistene og sender deg en samlet faktura på slutten av hver måned.

6. Sett opp en rekrutteringsside

En viktig måte å rekruttere publisister i affiliate­-programmet er gjennom din egen nettside. Ved å plassere en egen side på nettstedet ditt med temaet "tjene penger med oss", kan du nå de besøkende som allerede liker dine produkter og er villig til å anbefale dem til andre. På denne siden refererer du direkte til affiliate nettverket for å unngå å unødvendig belaste deg med henvendelser. Mange affiliate-nettverk kan skape disse registreringssidene med logoer og innhold spesielt tilpasset for individuelle annonsører, som gjør det lettere for besøkende å identifisere seg med affiliate-nettverkets nettsted.

7. Lansere og informere

Affiliate marketing er en langsiktig form for markedsføring. Det tar ofte mellom en og seks måneder for et affiliate-program å nå et normalt volum. Den lange tiden det tar å starte skyldes at det tar tid for publisister å programmere og implementere linker og annonser på sine nettsteder, og finne den beste samarbeidsformen for den enkelte annonsør. Affiliate-nettverk har en rekke verktøy til disposisjon for å varsle publisister på ditt affliate-program:

  • informasjon i publisistenes innlogging hos affilate-nettverket
  • innlegg på affiliate-nettverkets Facebook / blogg
  • e­post til publisister som opererer i samme nisje som et gitt affiliate-program
  • nyhetsbrev til samtlige publisister i nettverket
  • manuell rekruttering av viktige publisister

Hvis du vil vite mer om hvordan din bedrift kan bruke affiliate marketing, kan du kontakte oivind.brunsell@adtraction.com.

Om Adtraction

Adtraction ble stiftet i 2007 og er et av de største affiliate-nettverkene i Norden. Per i dag har vi lokale kontor i Stockholm, Oslo, Warszawa, Helsinki, København, Madrid, Amsterdam, Berlin og London. Vi er prestasjonsbasert, og tar ingen faste avgifter. Samtidig ser vi åpenhet og god kundeservice som våre største styrker.

Selskaper som annonserer gjennom oss er blant andre KICKS, Tanum, Lendo, Re:member, Lindex, Ice og Verisure.

www.adtraction.com

Lær mer om affiliatemarkedsføring

Whitepaper

Betal kun for resultater - slik fungerer affiliate marketing

Les Whitepaper
Whitepaper

8 ting du bør vurdere når du velger et affiliatenettverk

Les Whitepaper