Før du starter: er du klar?
Partnermarkedsføring fungerer best når noen forutsetninger er på plass. Sjekk at du har:

• En etablert nettbutikk med rimelig konverteringsrate 
  
• Ha et klart marginbilde på produkter for å sette en passende provisjonsstruktur
  
• Mulighet til å implementere en sporingskode på nettsiden, eller en plattform som har ferdig integrasjon, for eksempel Shopify
  
• En dedikert person internt som har ansvar for programmet

Har du punktene ovenfor på plass, er du klar.

Steg 1: Velg en plattform
Det viktigste valget i prosessen. Plattformen avgjør hvilke partnere du får tilgang til, hvor god sporingen er, og hvor mye support du får underveis.

Vurder plattformer på følgende kriterier:

• Hvilke partnere har de som er relevante for din bransje og ditt marked?
  
• Hva slags support tilbyr de - må du styre alt selv, eller får du en dedikert kundeansvarlig?
  
• Hva er kostnadsstrukturen - oppstartkostnad, månedlig fee, og påslag på provisjon?
  
• Har de et eget team i landet ditt, som forstår markedet ditt?

Steg 2: Sett opp programmet
Når plattformen er valgt, skal programmet settes opp. Hvor mye hjelp og rådgivning du får underveis varierer fra plattform til plattform. Noen løsninger er i stor grad self service, mens andre tilbyr tett oppfølging og rådgivning gjennom hele prosessen. Når programmet settes opp er det flere beslutninger som skal tas:

Provisjonsstruktur
Bestem hvor mye du vil tilby partnere per salg. Vanlige nivåer i Norge ligger på 5-15 prosent av salgsverdien, varierende med bransje og marginer. Hos mange plattformer kan du også sette ulike provisjoner for ulike produkter eller produktkategorier. 

Sporingsperiode
Hvor lenge skal en cookie være gyldig? Standard er 30 dager, som betyr at man kan spore et salg knyttet til et klikk i 30 dager.  

Partnertyper
Hva slags partnere ønsker du å jobbe med? Skal det være åpent for alle, eller fokusert mot utvalgte typer? Her kan man ofte dra nytte av rådgiving fra plattformen, slik at du er sikker på at du får rett kanalmiks for nettbutikken din.

Steg 3: Implementer sporing
Plattformen gir deg en liten kodebit som må legges på nettbutikkens kjøpsbekreftelsesside. Dette er det som registrerer salgene og kobler dem til riktig partner.

For plattformer som for eksempel Shopify finnes det ofte ferdige integrasjoner som går raskt å installere. For egenutviklede løsninger kan det kreve litt utviklerarbeid, men det er sjelden komplisert.

Sporingen må alltid testes grundig før programmet går live. Hvordan dette gjøres varierer litt fra plattform til plattform. Hos noen aktører får du hjelp til å teste og verifisere sporingen, mens andre løsninger krever at du i større grad gjør dette selv. Uansett bør det gjennomføres et testkjøp via en partnerlenke for å sikre at salget registreres korrekt.

Steg 4: Godkjenn de første partnerne
Når programmet er aktivt vil partnere begynne å søke om å få markedsføre deg. Hos en god plattform vil du som regel få anbefalinger fra account manageren din om hvilke partnere som er mest relevante å starte med. Hos enkelte plattformer hjelper også account manageren til med håndtering av søknader. 

De første ukene handler det om å få et bredt grunnlag av partnere - ikke for mange, men nok til at du får data å jobbe med.

Steg 5: Følg opp og lær
Det første salget kommer ofte innen et par dager. De første ukene og månedene handler om å lære:

• Hvilke partnere driver mest salg?
  
• Hva er gjennomsnittlig handlekurv fra ulike partnertyper?
  
• Hvor mange klikk kreves det per salg?
  
• Returnerer kunder fra partnerne, eller er det engangskjøp?

Bruk denne dataen til å justere: øk provisjon hos de som leverer best, deaktiver de som ikke leverer kvalitet, og vurder å åpne for nye partnertyper du kanskje ikke har jobbet med enda.

Tidshorisont og forventninger
Et realistisk bilde av hva du kan forvente:

• Uke 1-2: Programmet er live, første partnere godkjent.
  
• Uke 3-6: Datagrunnlag begynner å bygge seg.
  
• Måned 2-3: Du får en stabil baseline. Du vet hvilke partnertyper som fungerer best for deg.
  
• Måned 4-6: Programmet skalerer.

Etter seks måneder er partnermarkedsføring ofte en stabil og forutsigbar kanal som leverer i bakgrunnen. Veksten skjer ikke over natta, det er en kanal som bygger seg.