Det betyr ikke nødvendigvis at byrået er negativt til kanalen i seg selv. Ofte handler det om usikkerhet rundt attribusjon, merkevarekontroll og hvordan kanalene skal fungere sammen i praksis.

Den gode nyheten er at dette som regel lar seg løse. De partnerprogram som fungerer best, er gjerne de som fungerer nettopp i samspill med betalt annonsering og øvrige medieaktiviteter.

Hvorfor byrået kan være skeptisk
La oss starte med ærlighet: det finnes noen reelle grunner til at et mediebyrå kan være skeptisk til partnermarkedsføring.

I noen tilfeller handler det om budsjettprioriteringer. Hvis mer av markedsbudsjettet flyttes til partner marketing, påvirker det naturlig nok hvordan øvrige kanaler prioriteres.

I tillegg finnes det byråer som har begrenset erfaring med partnermarkedsføring. Da er det vanskeligere å gi strategiske anbefalinger på samme nivå som for Meta og Google, og skepsisen kan bunne i manglende innsikt snarere enn faktisk motstand.

Og så finnes den legitime skepsisen: enkelte byråer har erfaring med partnerprogram som har skapt attribusjonsutfordringer eller levert feil type trafikk. Den bekymringen er ofte erfaringsbasert.

Hvordan partnermarkedsføring og mediebyrå faktisk fungerer sammen
I de fleste nettbutikker konkurrerer ikke partnermarkedsføring med mediebyrået. Kanalene fyller ulike roller i kundereisen og fungerer ofte best i kombinasjon.

Betalt annonsering på Meta og Google er sterke kanaler for å skape etterspørsel og hente inn nye kunder raskt. Partnermarkedsføring fungerer ofte som et supplement som utvider synligheten gjennom innholdspartnere, lojalitetskonsepter, influencere og nisjenettsteder.

Det er heller ikke uvanlig at partnerkanalen bidrar til å forsterke effekten av eksisterende medieaktiviteter. En kunde kan for eksempel oppdage merkevaren via Meta, lese en produktanbefaling hos en content-partner senere, og deretter konvertere via et nyhetsbrev eller Google-søk.

Derfor handler det sjelden om hvilken kanal som “eier” kunden alene. Det handler om hvordan kanalene spiller sammen for å skape flere lønnsomme salg totalt.

De beste resultatene kommer ofte i kombinasjon
I de fleste tilfeller fungerer partnermarkedsføring og mediebyrået som samarbeidspartnere, ikke konkurrenter. Kanalene har ulike styrker og spiller ulike roller i kundereisen.

Noen ganger vil et mediebyrå også drifte partnerprogrammet selv. Andre ganger håndteres det av nettbutikken eller i samarbeid med plattformen. Det viktigste er ikke hvem som “eier” kanalen, men at alle jobber mot de samme forretningsmålene.

Hvis et byrå fortsatt er skeptisk, er det verdt å forstå hvorfor. Noe skepsis er faglig begrunnet og verdifull å lytte til. Andre ganger handler det mer om usikkerhet rundt nye kanaler, måter å jobbe på eller budsjettprioriteringer.

Den beste tilnærmingen er derfor å involvere byrået tidlig og behandle dem som en strategisk samarbeidspartner. Når kanalene får spille på lag, skaper det som regel bedre resultater enn når de konkurrerer internt.