De siste årene har Schibsted bygget opp arbeidet sitt med affiliate marketing. For et par år siden jobbet rundt fire personer med området. I dag er avdelingen på rundt ti, og affiliate rulles ut på stadig flere flater: Affiliate på E24 ble lansert i slutten av september, og Aftenposten og to av de store regionavisene står for tur senere i 2026.

For nettbutikker gir det et interessant innblikk i hvordan en stor innholdspartner jobber: Hva skal til for at et produkt blir interessant å omtale? Hvilken informasjon trenger de fra nettbutikkene og nettverkene de jobber med? Og hva kjennetegner samarbeidene som fungerer godt over tid?

Denne artikkelen sammenfatter et webinar Adtraction og VG holdt 1. september 2026. Du kan se hele webinaret her: https://adtraction.com/no/webinar/

Hvordan VG jobber
​​Shoppingartiklene på VG-fronten deles grovt i tre: reise, tradisjonell shopping og forbrukerinnhold. I tillegg kommer nisjene, der MinMote og Godt.no treffer smalere målgrupper som allerede har oppsøkt innhold om mote eller mat.

To ting forklarer mye av hvordan de jobber for å skape relevant trafikk og salg. Det første er at de ikke sender lesere direkte fra VG-fronten inn til en nettbutikk. All trafikken går gjennom innhold de har skrevet selv.

«Vi vet at den typen klikk ikke har særlig verdi. Leseren skal ha lest om produktet før man havner i nettbutikken. Da er man varm.»
- Thomas Gulbrandsen, fagansvarlig for affiliate i Schibsted Media

Det andre er at det som møter leseren på VG-fronten, skal stemme med det de faktisk får når de klikker seg inn i artikkelen. To egne frontsjefer tester titler og bilder daglig, men målet er ikke klikket i seg selv. Leseren skal finne innholdet og produktene han eller hun forventer å finne, være motivert for å lese videre og eventuelt kjøpe.

Les også: Alt du trenger å vite om affiliate marketing (også kjent som partnermarkedsføring)

Hva VG ser etter hos nettbutikkene
Tre ting trekkes særlig frem når Schibsted vurderer produkter til denne typen innhold.

Produktbilder
Dette er et punkt mange nettbutikker undervurderer når de jobber med partnere som skriver innhold.

«Noen ganger har jeg lyst til å ha med et produkt, men bildene er rett og slett ikke gode nok. Da velger jeg en annen annonsør som har det samme produktet. Bilder har mye mer å si enn folk tror.»
- Ane Ommundsen, kommersiell innholdsprodusent i Schibsted Media

Bildene påvirker ikke bare om og hvordan produktet kan presenteres i saken, men også muligheten for å løfte innholdet frem på VG-fronten, og potensielt nå opptil to millioner mennesker daglig.

Lagerstatus
Når en sak treffer godt, kan produkter selge ut raskt. Da trenger VGs kommersielle innholdsprodusenter beskjed, slik at de kan bytte til en annen farge eller et lignende produkt og holde artikkelen oppdatert. Møtes man av et utsolgt produkt når man klikker seg videre for å handle, blir det ingen god leseropplevelse, og leseropplevelsen er alfa omega.

Det samme gjelder tilbud og priser. Står det én pris i saken og en annen på landingssiden, kan det påvirke både leseropplevelsen og konverteringen. Oppdatert informasjon fra nettbutikken er derfor viktig.

Innsikt
Schibsted har egne systemer som viser i sanntid hva det klikkes på og hva som faktisk kjøpes fra en artikkel. Men nettbutikken sitter ofte på informasjon som dataene ennå ikke har fanget opp: kanskje et bestemt mønster selger spesielt godt akkurat nå, eller et relevant produkt skal lanseres om seks uker.

Her spiller dialogen mellom nettbutikken, Adtraction og partneren en viktig rolle. Når nettbutikken deler denne typen innsikt med Adtraction, kan den videreformidles til relevante partnere og bidra til innhold som både fanger opp det som allerede fungerer, og det som er på vei til å bli aktuelt.

Det henger også sammen med sesonghjulet. Sneakers, elsykler og påskeegg om våren. Gavetips, parkas og julekalendere om vinteren. Mange temaer kommer igjen hvert år og planlegges i god tid. Det gjør det verdifullt å dele kampanjer, produktnyheter og sesongplaner tidlig.

Informasjonsflyten går dessuten begge veier. Når VG ser mange klikk inn til en annonsør som ikke konverterer, kan de dele det de observerer.

«Da hender det at vi gir dem råd ut fra det vi vet konverterer. Og så gjør de ofte grep som faktisk løfter tallene.»
- Thomas Gulbrandsen

For nettbutikken er dette en av fordelene ved et aktivt partnersamarbeid: partneren kan sitte på innsikt i hvordan produktene og tilbudene faktisk fungerer hos deres publikum.

«Men hvorfor skriver dere ikke bare om oss?»
Det er et spørsmål Schibsted ofte får. Svaret sier samtidig mye om forskjellen mellom affiliate-innhold og tradisjonelt kommersielt innhold.

Schibsted skriver om produkter, ikke om én enkelt annonsør. En sak om høstens fineste bluser kan derfor inneholde produkter fra flere konkurrerende nettbutikker.

«Det er her vi skiller oss fra vanlig content marketing. Vi skriver om produkter fra flere annonsører innenfor samme kategori. Erfaringen vår er at annonsørene faktisk synes det er bra, fordi produktet havner i en relevant sammenheng.»
- Ane Ommundsen

Troverdigheten bygges på flere nivåer. Sakene har byline med navn, og på nisjene også ansikt, slik at leseren vet at det er et menneske som har plukket ut produktene. Logoen til MinMote eller VG følger med inn i saken, og produkttekstene skrives av personer.

For nettbutikken innebærer det også å gi fra seg noe kontroll. Man kjøper ikke en artikkel eller en bestemt plassering. Produktet vurderes og presenteres som en del av innholdet partneren lager for sitt eget publikum, og det er her mye av troverdigheten i innholdet ligger.

Når det treffer

En av styrkene ved partnermarkedsføring er at resultatene er målbare. Og når innhold, produkt og timing treffer samtidig, kan volumene bli betydelige.

På lanseringsdagen for en av skjønnhetskalenderne Schibsted omtalte, ble det solgt over 1000 kalendere på rundt to timer før produktet ble utsolgt. I juni og juli omsatte VM-relatert supporterutstyr for rundt 17 millioner kroner, fordelt på fire-fem nettbutikker.

Black Friday er et annet eksempel. Schibsted har eget livestudio og et team som jobber med innholdet gjennom perioden. I fjor gikk 2,6 millioner klikk videre til partnerne og rundt 40 millioner kroner i omsetning ble sporet gjennom affiliate.

Samtidig er ikke alle saker en suksess. Det publiseres også innhold som ikke konverterer som forventet. Da vurderes blant annet produktene, tilbudet og presentasjonen sammen med nettbutikken og nettverket. Innholdet kan optimaliseres, eller legges på is dersom det ikke fungerer.

Hvorfor går samarbeidet via et nettverk? 
For VG er det en fordel at samarbeidet med nettbutikkene går gjennom et partnernettverk. I stedet for å håndtere separate avtaler, oppfølging og tekniske integrasjoner med hver enkelt nettbutikk, kan de forholde seg til nettverket som bindeledd.

Nettverket står også for sporingen og teknologien som gjør at klikk, salg og provisjoner kan måles og håndteres på tvers av samarbeidene. Det gjør det enklere for VG å samarbeide med mange nettbutikker, og for nettbutikkene å jobbe med VG og andre partnere gjennom samme løsning.

De riktige partnerne gjør forskjellen
Eksemplene fra VG illustrerer noe som gjelder langt bredere enn samarbeidet med én enkelt partner: god partnermarkedsføring handler i stor grad om å få de riktige aktørene, den riktige informasjonen og de riktige insentivene til å spille sammen.

Gode produktbilder, oppdatert lagerstatus, relevante tilbud og innsikt i hva som selger akkurat nå gjør det enklere for innholdspartnere å gjøre en god jobb. Andre typer partnere vil ha andre behov og styrker.

Det er her Adtraction kommer inn. Vi kobler nettbutikker med relevante partnere og følger opp samarbeidene over tid. For noen nettbutikker kan store innholdspartnere som VG og andre Schibsted-medier være interessante. For andre kan nisjenettsteder, influencere, sammenligningstjenester, lojalitetsplattformer eller en kombinasjon av flere partnertyper være vel så viktig.

Målet er derfor ikke å være til stede hos én bestemt partner, men å bygge en partnermiks som passer nettbutikken, produktene og kundene, og utvikle den over tid.

Nysgjerrig på hvilke typer partnere som kan passe for din nettbutikk, og hvordan et partnerprogram kan se ut? Ta kontakt med oss for en prat om mulighetene.