Hva kan vi forvente fra affiliate marketing i 2020?

Adtraction har kontor i ni ulike europeiske land og lokal tilstedeværelse og ekspertise er en sentral del av Adtraction sin strategi.

Affiliate er i større eller mindre grad en viktig del av den digitale miksen i alle områder vi opererer i. Utfordringer og utvikling spenner gjerne om flere markeder samtidig, men interessant nok ser vi også en del ulikheter i diskuterte og prioriterte områder avhengig av marked. 

Vi tok oss tid til å spørre ledelsen i hvert marked om å dele en spesifikk trend de er spent på å se utviklingen av i sitt marked – les mer nedenfor. 

Affiliate marketing når de store mediehusene i Sverige

De siste årene har et økende antall mediehus tatt til seg affiliate marketing. Tradisjonelt har disse virksomhetene vært aviser og magasiner på jakt etter nye måter å optimalisere den digitale tilstedeværelsen på.

Affiliate marketing er et attraktivt alternativ og vi opplever økende interesse og engasjement fra de store mediehusene. Artiklene disse virksomhetene bidrar med er verdsatt av annonsører da innholdet er av høy kvalitet med høyt engasjement. Ofte har artiklene høy konverteringsrate samtidig som de tiltrekker seg spesifikke målgrupper.

Mediehusene forventes å utgjøre en økende andel av affiliate-miksen i Sverige i 2020.

Direktesamarbeid med influencere i Danmark

I Danmark ser vi en økende trend med influencere og villigheten deres til å teste provisjonsbasert annonsering. 

Tidligere har det vært vanskelig å oppmuntre danske influencere til å teste affiliate marketing da de er vant med å få utbetalt en fastpris på forhånd for aktivitetene de gjør. For oss som affiliatenettverk har det dermed vært utfordrende å overtale partnere til å teste CPA fremfor å motta fastprisbetalinger på forhånd.  

Derimot later dette til å være under endring, med et økende antall influencere som nå veldig å teste fordelene med affiliate marketing grunnet det brede utvalget av annonsører og hvor lett det er å komme i gang. Disse direktesamarbeidene genererer gode resultater både for influencere og annonsører med en CPA-basert betalingsmodell. 

Økende interesse og aksept for publisher-plugins i UK

Det nylige oppkjøpet Paypal gjorde av Honey for $4 milliarder har fått mange til å snakke om fremtiden til nettleser-utvidelser hos publishere. Mens Honey er en foregangsbedrift for plugins, benytter nå et bredt utvalg publishere plugins som en del av sin virksomhet for å sende varsler om prisavslag, prissammenligninger eller annet.  

Plugins har oppnådd bred aksept innen affiliate marketing hvilket representerer et skifte i holdningene til annonsører. På den annen side virker det som om nettleserne selv beveger seg i motsatt retning, med en stadig økende varsomhet. 

Selv om plugins har blitt en vanlig del av affiliate marketing er vi spent på å se hvordan annonsører og publishere vil tilpasse strategiene sine for å dra nytte av de kraftfulle tilleggene samtidig som de forsikrer seg om at de gir merverdi.

Attribusjon blir en avgjørende del av affiliate marketing i Norge

I Norge ser vi en økende andel annonsører stille spørsmål ved attribusjon i markedsføringen sin. Med et økende antall kanaler i marketingmiksen, forstår vi viktigheten av å gjøre datadrevne beslutninger om hvor budsjettet for markedsføring skal brukes. 

Attribusjon er i ferd med å bli en fundamental del av de hverdagslige oppgavene til norske markedsførere, og vi ønsker aktivt å støtte annonsørene for å hjelpe dem å ta best mulige avgjørelser og få den beste ROIen. 

Hybride provisjonsmodeller i Polen

Et økende antall annonsører i Polen er åpne for å jobbe med hybride provisjonsmodeller. Når vi endrer de tradisjonelle provisjonsmodellene fjernes deler av CPO-budsjettet, mens det isteden kompenseres med ytterligere CPC eller CPM-budsjett. 

Vi oppfatter dette som en positiv trend som skaper et mer attraktivt tilbud for affiliates samtidig som det gir oss mulighet til å optimalisere kampanjene og samarbeide med et bredere utvalg publishere. Utover det bidrar hybridmodellene til å balansere risikoen og senke barrierene både for publishere og annonsører. 

Effekten av skiftet tydeliggjøres av den økende prestasjonen til hybridkampanjer. I 2020 ser vi frem til å implementere lignende provisjonsmodeller for et bredere sett med annonsører.

App-basert affiliate marketing i Tyskland

I Tyskland legger vi merke til en økende popularitet for app-basert affiliate marketing. 

Annonsører som tidligere kun har sporet konverteringer på nett, ser nå etter muligheten for å implementere tracking i appene sine for å dekke hele kundereisen og belønne affiliates som som bidrar med trafikk som resulterer i app-konverteringer. Vi ser også et økende antall av app-baserte annonsører som ikke har en nettside, men ønsker å benytte affiliate marketing i appen sin. 

Dette skiftet betyr at viktigheten av å vurdere mobile marketing analytics øker samtidig som vi bør jobbe med attribusjonsplattformer som gjør det mulig å spore trafikk i apper.  

Rabattkodesporing i Finland 

Influencer marketing ser fortsatt en økende vekst i det finske markedet. De siste årene har annonsørenes interesse økt for å samarbeide med mikro- og nanoinfluencere med et avgrenset publikum som gir god avklastning. Likevel er det en utfordring: å spore resultater for de influencerne som ikke har swipe-up-funksjonen (grunnet antall følgere). 

For å løse denne utfordringen tilbyr Adtraction rabattkodesporing. Denne funksjonen gjør det mulig for oss å spore innkommende salg fra en affiliate som promoterer en kode, helt uten en sporingslenke. Denne metoden for å spore konverteringer fungerer særlig godt på plattformer som Instagram, Snapchat og i Podcaster.

I Finland regner vi rabattkodesporing som er en ypperlig mulighet for annonsører å inkludere mikro- og nanoinfluencere i markedsføringen sin samtidig som de kan følge opp og spore resultatene.  

Økende etterspørsel etter transparens i Spania

I Spania ser vi at annonsører krever mer kontroll og transparens over hvem partnerne deres er, og hvordan de genererer trafikk, leads og salg. 

En av utfordringene til annonsører involvert i affiliate marketing er å forstå den første, verdifulle kilden til leads og salg. Særlig i finansindustrien har det vært en utfordring at enkelte lånemeglere forsøker å redistribuere leads som kan føre til mistillit hos annonsører. Adtraction har alltid vært transparente både ovenfor annonsører og affiliates, og annonsører kan se kilden til ethvert lead eller salg. 

I Spania ser vi at etterspørselen for transparens og data er stadig økende. 

D2C som en motbevegelse til marketplace-strategien i Nederland

Merkevarer som jobber Direct-to-Consumer (D2C) har økt de siste årene, og i Nederland forventer vi at flere merkevarer vil gå over til denne forretningsmodellen. Forretningsmodellen er gjerne attraktiv for annonsører da den gir dem mer kontroll over kundereisen, verdikjeden, data, samtidig som den gir mer kontroll over budsjett og margin.

Samtidig ser vi at D2C-merker er mer avhengige av prestasjonsbasert markedsføring for å nå målgruppen sin i flere kanaler. Å benytte affiliates og influencere kan ha betydelig innvirkning på oppfatningen av en merkevare og blir en viktig strategi for D2C-merker.

En mer sofistikert, mangfoldig kanal

På tvers av markedene ser vi en tydelig omprioritering av partnere. Større mediehus fatter interesse for affiliate marketing, nettleserutvidelser får bredere aksept samtidig som det fokuseres på å gjøre influencere mer lønnsomme i kanalen.

Vi ser også en mer intrikat måte å optimalisere affiliate-kanalen på, med forespørsel om mer åpenhet, app-basert sporing, attribusjon og strategiske provisjonsmodeller.

Alle disse temaene underbygger den kontinuerlige utviklingen av affiliate marketing, med mer sofistikerte strategier som utvikler seg i de ulike markedene.

Vil du vite mer om trendene i ditt marked? Send oss en mail på norway@adtraction.com.