Partnermarkedsføring er en resultatbasert markedsføringsmodell hvor merkevarer samarbeider med partnere for å drive salg. Et partnerprogram kan brukes av alle virksomheter som har en nettside hvor brukere kan gjennomføre en transaksjon. I stedet for å betale for visninger eller klikk, betaler merkevarer kun når de får et salg eller en lead. Det gjør partnermarkedsføring til en av de mest kostnadseffektive måtene å vokse på.

Ved å bli med i en plattform for partnermarkedsføring kan merkevarer nå nye målgrupper, øke salget og skape mer variasjon i markedsføringen. Det gjør det mulig å samarbeide med relevante partnere som ønsker å tjene provisjon gjennom å promotere produkter og tjenester. Partnere kan for eksempel være influensere, mediehus, apper, tekniske plattformer og sammenligningssider.

Å komme i gang er enklere enn du tror. Under har vi samlet syv steg for å sette opp og lansere et partnerprogram.

1. Velg en plattform
En plattform er avgjørende for å kunne spore og håndtere programmet på en effektiv måte. Noen plattformer tilbyr en selvbetjent løsning, hvor merkevaren styrer alt selv – fra partnerrekruttering til optimalisering og kampanjestyring. Andre tilbyr en aktivt håndtert løsning, der et erfarent team bistår med strategi, partnerrekruttering og løpende optimalisering.

Riktig løsning avhenger av hvor mye støtte merkevaren har behov for. Ønsker man å skalere effektivt, men har begrenset kapasitet eller erfaring, kan en aktivt håndtert løsning være et smart og effektivt valg.

2. Bestem provisjonssatser

Partnermarkedsføring er resultatbasert – partnere tjener bare penger når de skaper et salg eller en lead. Det finnes to vanlige måter å strukturere provisjon på:

Konkurransedyktige satser er en god måte å tiltrekke seg dyktige partnere på. Det beste er å tilby den høyeste provisjonen som fortsatt gir lønnsomhet. Det lønner seg også å sjekke hva lignende merkevarer tilbyr, for å tilpasse seg markedet.

3. Definer hvilke partnere du vil jobbe med

Partnere bruker ulike markedsføringsmetoder. Det er viktig å definere hvilke som passer med merkevarens profil. Her er noen vanlige partnerkategorier:

4. Del materiell og produktfeed

For å hjelpe partnere med å promotere produktene dine, bør de få tilgang til materiell som logoer, merkevarebeskrivelse og forslag til tekstinnhold for e-post og sosiale medier.

Dersom du har en nettbutikk, bør du også tilby en produktfeed – en strukturert fil med produktdata, priser og lagerstatus. Denne brukes blant annet av prissammenligningstjenester og produktkataloger. Mange plattformer tilbyr automatisk oppdatering av produktfeeden slik at partnere alltid viser riktig og oppdatert informasjon.

5. Sett opp tracking
Nøyaktig sporing er avgjørende for at et program skal fungere godt. Dette håndteres av plattformen, og innebærer at det legges inn en sporingskode på bekreftelsessiden på nettstedet ditt. Koden er ofte bare én eller to linjer lang, og plattformene gir steg-for-steg-veiledning for å gjøre det enkelt å sette opp.

Tracking lar deg:

• Se hvilke partnere som driver salg.
  
• Måle resultater fra ulike markedsføringskanaler.
  
• Sikre at partnere belønnes rettferdig for det de bidrar med.

6. Lag en rekrutteringsside for partnere
En god måte å rekruttere partnere på er via din egen nettside. Ved å lage en landingsside med budskapet "Samarbeid med oss" eller "Bli partner", kan du vekke interessen til besøkende som allerede liker produktene dine.

Siden bør lenke direkte til plattformen for å forenkle prosessen. Mange plattformer tilbyr ferdige rekrutteringssider med logo og informasjon om merkevaren din.

7. Lanser og aktiver programmet
Partnermarkedsføring er en strategi som gir effekt over tid. Det kan ta mellom én og seks måneder å oppnå ønsket volum, men med kontinuerlig optimalisering kan programmet bli en lønnsom og bærekraftig kanal.

Aktiviteter for å tiltrekke og aktivere partnere:

• Promotere programmet via plattformen for partnermarkedsføring.
• Dele informasjon i plattformens sosiale kanaler.
• Kontakte partnere i samme bransje direkte.
• Sende nyhetsbrev til eksisterende partnere.
• Direkte kontakte og rekruttere viktige partnere.

Dersom du bruker en plattform med aktiv håndtering, vil mye av dette bli håndtert for deg.

Konklusjon
Partnermarkedsføring gir merkevarer en skalerbar og kostnadseffektiv måte å vokse på. Ved å følge disse syv stegene kan du sette opp et attraktivt partnerprogram som skaper resultater. Med riktig plattform, gode provisjonssatser, tydelig rekrutteringsstrategi og kontinuerlig optimalisering har du grunnlaget for langsiktig suksess.

Om Adtraction

Adtraction er en ledende plattform for markedsføring som hjelper merkevarer med å tiltrekke seg nye kunder og øke salget, samtidig som partnere kan tjene penger på sitt innhold og sin trafikk. Selskapet samarbeider med merkevarer innen en rekke bransjer, fra e-handel til finansielle tjenester. Med en brukervennlig plattform kobler Adtraction merkevarer med et variert nettverk av markedsføringspartnere, inkludert influensere, mediehus, apper, tekniske plattformer og sammenligningssider

Selskapet ble grunnlagt i 2007 og har hovedkontor i Stockholm, Sverige, med kontorer i 12 land i Europa.