Czego możemy się spodziewać w marketingu afiliacyjnym w 2020 roku?

Adtraction jest ogólnoeuropejską siecią partnerską z biurami w dziewięciu krajach. Głęboko wierzymy w znaczenie lokalnej wiedzy marketingowej.

Afiliacja, jako kanał marketingowy, jest ważną częścią digitalu na wszystkich rynkach, na których działamy. Wyzwania i zmiany często ewoluują w całej branży i obejmują wiele rynków. Ale co ciekawe, widzimy również pewne obszary, które są bardziej priorytetowe lub dyskutowane na konkretnych rynkach.

Poświęciliśmy chwilę na to, aby poprosić nasz zespół zarządzający na każdym z rynków Adtraction o podzielenie się kluczowym tematem, który jest dla nich interesujący - więcej informacji na ten temat znajduje się poniżej. 

Marketing afiliacyjny podbija czasopisma w Szwecji

W ciągu ostatnich kilku lat coraz większa liczba publikacji medialnych zaadaptowała marketing afiliacyjny. Firmy tradycyjnie będące gazetami i czasopismami, poszukują nowych sposobów na optymalizację swoich cyfrowych powierzchni.

Marketing afiliacyjny jest atrakcyjną opcją i dostrzegamy zwiększone zainteresowanie i zaangażowanie ze strony tych mediów. Napisane przez nich artykuły czy udostępnione publikacje są cenione przez reklamodawców, ponieważ treść jest wysokiej jakości i bardzo angażuje użytkownika. Ponadto, artykuły te mają tendencję do silnego współczynnika konwersji i przyciągają niszowe grupy docelowe. 

Przewiduje się, że w 2020 r. magazyny online będą miały coraz większy udział w marketingu afiliacyjnym w Szwecji.

Bezpośrednia współpraca z influencerami w Danii

W Danii obserwujemy rosnący trend związany z influencerami i ich chęcią do testowania reklamy opartej na modelu afiliacyjnym.

Wcześniej trudno było zachęcić duńskich influencerów do testowania marketingu afiliacyjnego, ponieważ byli oni tradycyjnie przyzwyczajeni do otrzymywania opłat z góry za swoją działalność. Dla sieci afiliacyjnej przekonywanie partnerów do angażowania się w CPA, a nie do pobierania opłat z góry, było wyzwaniem.

Jednak wydaje się, że to się zmienia. Rośnie liczba influencerów dostrzegająca zalety marketingu partnerskiego, czyli zasięg reklamodawców i łatwość w wyborze kampanii. Współpraca generuje efekty zarówno dla influencerów, jak i reklamodawców, działających w modelu CPA. 

Rosnące zainteresowanie i akceptacja rozszerzeń do przeglądarek w Wielkiej Brytanii

Niedawne przejęcie Honey przez Paypay za 4 mld dolarów sprawiło, że wiele osób mówi o przyszłości rozszerzeń wyszukiwarek wydawców. Podczas gdy Honey jest firmą plakatową dla firm wydawców korzystających z rozszerzeń do przeglądarek, obecnie istnieje wiele różnych wydawców, którzy używają rozszerzeń do przeglądarek jako część swojej oferty, do przypomnień rynkowych, rabatów, porównania cen lub odkrycia marki. 

Istnieje obecnie powszechna akceptacja dla rozszerzeń przeglądarek w ramach marketingu partnerskiego, co stanowi zmianę w postawach reklamodawców. Jednak firmy przeglądające wydają się iść w przeciwnym kierunku, stając się bardziej ostrożne w kwestii nieograniczonego dostępu do rozszerzeń mają do swoich użytkowników. 

Podczas gdy rozszerzenia przeglądarki są teraz bardzo ważnym elementem marketingu afiliacyjnego jesteśmy zainteresowani, aby zobaczyć, jak reklamodawcy i wydawcy będą dostosowywać swoje strategie w celu wykorzystania tych niezwykle potężnych narzędzi zorientowanych na konsumenta, zapewniając jednocześnie, że dostarczają wartość.

Atrybucja staje się istotną częścią marketingu afiliacyjnego w Norwegii

W Norwegii widzimy, że coraz więcej reklamodawców bada atrybucję w ich marketingu. Ponieważ coraz więcej zróżnicowanych kanałów bierze udział w procesie marketingowym, rozumiemy jak bardzo ważne jest podjęcie decyzji jak zagospodarować budżet marketingowy w oparciu o dane analityczne.

Wiemy, że atrybucja staje się kluczową częścią pracy marketera i aktywnie wspieramy reklamodawców w podejmowaniu najlepszych decyzji i osiąganiu najwyższego ROI.

Hybrydowy model prowizji w Polsce

Rosnąca liczba reklamodawców w Polsce otwiera się na pracę w hybrydowym modelu rozliczeń. Przemodelowanie tradycyjnego modelu prowizji prowadzi do zmniejszenia stawki CPS lub CPL, ale zaproponowanie do tego dodatkowych budżetów CPC i CPM.  

Wierzymy, że jest to pozytywny trend, który tworzy bardziej atrakcyjną propozycję partnerską, a jednocześnie pozwala nam na optymalizację kampanii i współpracę z szerszym gronem wydawców. Model hybrydowy równoważy ryzyko i obniża barierę zarówno dla wydawców, jak i reklamodawców. 

Wpływ tej zmiany jest podkreślany przez rosnącą wydajność kampanii hybrydowych. W 2020 roku czekamy na wdrożenie hybrydowych modeli prowizji dla szerszego grona reklamodawców.

Marketing afiliacyjny w aplikacjach w Niemczech

W Niemczech dostrzegamy rosnącą popularność aplikacji, działających w marketingu afiliacyjnym. 

Reklamodawcy, którzy wcześniej  śledzili tylko konwersje pochodzące stron internetowych, teraz chcą włączyć śledzenie w aplikacjach. Ma to na celu badanie pełnej ścieżki zakupu klienta oraz nagradzanie partnerów, którzy napędzają ruch, prowadzący do sprzedaży w oparciu o aplikacje. Widzimy również coraz większą liczbę reklamodawców, którzy oparają swój biznes na aplikacjach - nie mają strony internetowej, ale chcieliby wykorzystać marketing partnerski.

Ta zmiana oznacza, że dla sieci afiliacyjnych coraz ważniejsze staje się przeglądanie analityki marketingu mobilnego i ścisła współpraca z platformami, które umożliwiają śledzenie ruchu w aplikacjach mobilnych.

Voucher code tracking w Finlandii 

Influencer marketing kontynuuje wzrost w Finlandii. W ostatnich latach reklamodawcy wybierają współpracę z mikro i nano influencerami, posiadającymi stargetowaną publiczność, dzięki czemu osiągając wysoki wskaźnik ROI. Pojawia się zatem wyzwanie: jak mierzyć rezultaty influencerów, którzy nie posiadają funkcji swipe na swoim instastory (jest to zależne od liczby followersów)?

Wychodząc im naprzeciw, Adtraction wprowadziło voucher code tracking. Funkcja ta pozwala na mierzenie efektywności influencera bez konieczności używania linku afiliacyjnego - wystarczy sam dedykowany kod. Ta metoda świetnie działa na Instagramie, Snapchacie i na Podcasts.

Zauważamy, że voucher tracking jest świetną szansą dla reklamodawców na rozszerzenie swoich wpływów dzięki mikro i nano influencerom i monitorowanie wyników.

Rosnące zapotrzebowanie na przejrzystość wydawców i źródeł ruchu w Hiszpanii

W Hiszpanii dostrzegamy, że reklamodawcy wymagają coraz więcej kontroli i transparentności odnośnie ich partnerów oraz tego jak generują ruch, leady i sprzedaże

Jednym z wyzwań dla reklamodawców w marketingu afiliacyjnym jest zrozumienie najważniejszego i najbardziej korzystnego źródła leadów oraz sprzedaży. Przykładowo, w sektorze finansowym brokerzy często próbują redystrybuować leady, co prowadzi do spadku zaufania reklamodawców. Adtraction zawsze jest w pełni przejrzyste dla swoich partnerów i reklamodawcy mogą widzieć pochodzenie każdego leada czy sprzedaży. Dostrzegamy, że zapotrzebowanie na transparentność i dane ze strony reklamodawców ciągle rośnie.

D2C jako przeciwdziałanie strategii rynkowej w Niderlandach 

W ciągu ostatnich kilku lat wzrosła liczba marek Direct to Consumer, czyli sprzedających bezpośrednio konsumentom. W Holandii spodziewamy się, że więcej marek przestawi się na ten model biznesowy. Jest to atrakcyjna konfiguracja dla marek, dająca im większą kontrolę nad tzw. customer journey, łańcuchem dostaw, danymi, a jednocześnie pozwalająca im na większą kontrolę nad budżetem i marżą. 

Zauważyliśmy z kolei, że marki D2C w większym stopniu polegają na marketingu opartym na wynikach, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej za pośrednictwem wielu kanałów online. Wykorzystanie afiliantów oraz influencerów może mieć znaczący wpływ na to, jak marka jest postrzegana i staje się ważną strategią dla marek D2C. 

Wspólne spostrzeżenie: Więcej wyszukanych i zróżnicowanych partnerów

W kanałach afiliacyjnych wyraźnie widać dywersyfikację i zmianę priorytetów typów partnerów; od domów mediowych do rozszerzeń przeglądarek, a co ważne, wzrost wpływu influencerów w obszarze afiliacji.

Widzimy również bardziej skomplikowany sposób optymalizacji działalności afiliacyjnej, z wymogiem większej przejrzystości, śledzenia w oparciu o aplikacje, przypisanych poglądów i bardziej strategicznych strategii zlecania.

Wszystkie te tematy pokazują stałą ewolucję marketingu afiliacyjnego, z bardziej wyrafinowanymi strategiami i praktykami pojawiającymi się na każdym rynku.

Chcesz porozmawiać o tym dalej? Daj nam znać na hello@adtraction.com, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat swojego lokalnego rynku.