Niniejszy raport analizuje dodatkową wartość marketingu partnerskiego pośród różnych marek i kategorii e-commerce. Przeanalizowaliśmy niemal 10 milionów transakcji, aby porównać średnią wartość zamówienia (AOV) zakupów dokonanych za pośrednictwem kanału marketingu partnerskiego z tymi, które zostały zrealizowane przez inne kanały.

Wstęp
To badanie pokazuje, w jaki sposób marketing partnerski generuje realną, mierzalną wartość dla marek. Porównując transakcje pochodzące z kanału marketingu partnerskiego z transakcjami z innych kanałów marketingu cyfrowego, możemy zobaczyć dodatkową wartość, jaką marketing partnerski wnosi do działań marek.

Dane pokazują, że marketing partnerski tworzy średnio większą wartość dla marek niż inne kanały cyfrowe. Zakupy napędzane przez marketing partnerski często charakteryzują się wyższą wartością zamówienia — zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach. Ogólnie wyniki potwierdzają, że kanał marketingu partnerskiego stanowi cenne uzupełnienie mixu marketingowego, pomagając markom zwiększać przychody i docierać do konsumentów tam, gdzie dokonują zakupów.

Kluczowe wnioski

Wartość dodana i co to znaczy
Jest to pomiar dodatkowej wartości, jaką dany kanał marketingowy wnosi do ogólnych wyników. W niniejszym raporcie przeanalizowaliśmy dane, aby odpowiedzieć na jedno kluczowe pytanie: czy kanał marketingu partnerskiego zwiększa średnią wartość zamówienia w porównaniu z innymi kanałami?

W tym badaniu porównujemy średnią wartość zamówienia (AOV) sprzedaży realizowanej za pośrednictwem kanału marketingu partnerskiego z wartością sprzedaży pochodzącej z innych kanałów cyfrowych. Choć analiza nie odpowiada bezpośrednio na pytanie, czy dana sprzedaż miałaby miejsce bez udziału kanału partnerskiego, pomaga ona określić unikalną wartość, jaką ten kanał może generować.

O danych
Raport opiera się na danych pochodzących od wybranych marek korzystających z platformy marketingu partnerskiego Adtraction. Dane zostały uwzględnione we współpracy z tymi markami. Wszystkie analizowane marki to dobrze rozpoznawalne brandy działające w największych kategoriach e-commerce: Elektronika, Dzieci i rodzina, Moda, Wyposażenie wnętrz oraz Uroda.

Okres badania
Analizowane dane obejmują pierwsze półrocze 2025 roku – od 1 stycznia do 30 czerwca.

Zakres danych
Dane o kliknięciach, wizytach na stronie oraz zweryfikowanych transakcjach e-commerce.

Ilość transakcji 
Badanie obejmuje 9 352 909 śledzonych transakcji e-commerce zrealizowanych przez uczestniczące marki.

Grupy transakcji
Aby ocenić wpływ marketingu partnerskiego, wszystkie transakcje zostały podzielone na dwie grupy:

Zakupy z marketingu partnerskiego: transakcje, w których klient kliknął link śledzący przed dokonaniem zakupu.

Zakupy spoza marketingu partnerskiego: transakcje zrealizowane bez interakcji z linkiem śledzącym, pochodzące z innych kanałów marketingowych lub ruchu organicznego.

Porównując wartość zamówienia oraz urządzenia używane do zakupów w tych dwóch grupach, możliwe było oszacowanie dodatkowej wartości, jaką wnosi kanał marketingu partnerskiego.

Aby zapewnić wiarygodność porównań, w badaniu uwzględniono wyłącznie marki z spójnym systemem śledzenia oraz odpowiednio dużym wolumenem transakcji w obu grupach.

Kontrola danych
Aby zapewnić wiarygodność wyników, zastosowaliśmy szereg mechanizmów kontrolnych, które miały na celu zminimalizowanie błędów i zniekształceń oraz umożliwienie jak najbardziej rzetelnego porównania transakcji z kanału marketingu partnerskiego i spoza niego.

Aby zapewnić dokładne porównania, raport obejmuje marki posiadające stabilne i kompletne systemy śledzenia, co pozwala na wiarygodne rejestrowanie działań marketingu partnerskiego. Uczestnicy musieli także mieć porównywalny poziom deduplikacji, podobne warunki programów oraz odpowiedni wolumen transakcji.

Do oceny wpływu marketingu partnerskiego skupiliśmy się na średniej wartości zamówienia (AOV) oraz typie urządzenia, z którego dokonywano zakupów.

Wyniki

Badanie potwierdza, że marketing partnerski dostarcza mierzalną, dodatkową wartość. Średnio transakcje z kanału marketingu partnerskiego miały o 26% wyższą wartość zamówienia niż transakcje pochodzące z innych kanałów marketingu cyfrowego.

Wskazuje to na zdolność tego kanału do generowania wartościowych transakcji, wyższych niż w przypadku, gdy marketing partnerski nie jest zaangażowany.

Wynik ten potwierdza rolę marketingu partnerskiego jako kluczowego kanału wzrostu, przyczyniającego się do dodatkowych przychodów i transakcji o wyższej wartości, wykraczających poza efekty generowane przez inne kanały.

Wnioski na podstawie kategorii
Porównując średnią wartość zamówienia (AOV) z kanału marketingu partnerskiego z kanałami spoza marketingu partnerskiego, wzrost różni się w zależności od kategorii. Poniższa tabela przedstawia ogólny przegląd.

Wyniki te potwierdzają, że marketing partnerski wpływa zarówno na kategorie drogie, jak i codzienne, generując mierzalną wartość w całym spektrum e-commerce.

Wydajność w zależności od urządzenia

Powyższe obserwacje, dotyczące wyższej średniej wartości zamówienia (AOV) z kanału marketingu partnerskiego, są widoczne również na różnych urządzeniach.

Podsumowanie
Wnioski zawarte w tym raporcie podkreślają strategiczną wartość marketingu partnerskiego we współczesnym krajobrazie e-commerce. Dzięki docieraniu do konsumentów za pośrednictwem różnorodnych partnerów, marki mogą osiągać nowe grupy odbiorców i angażować klientów w ścieżki zakupowe, które uzupełniają inne działania marketingowe.

Stały wzrost wartości zamówień zarówno w różnych kategoriach, jak i na różnych urządzeniach, wskazuje, że marketing partnerski nie tylko zwiększa liczbę konwersji, ale również wpływa na zachowania zakupowe w sposób wartościowy. Dzięki solidnemu śledzeniu i przemyślanej strukturze, kanał ten okazuje się być skalowalnym i efektywnym kosztowo narzędziem wspierającym wzrost.