Marketing partnerski to model marketingowy oparty na wynikach, w którym marki współpracują z partnerami w celu zwiększenia sprzedaży. Program partnerski może być prowadzony przez każdą firmę posiadającą stronę internetową, na której użytkownicy mogą dokonać transakcji. Zamiast płacić za wyświetlenia lub kliknięcia, marki płacą tylko wtedy, gdy uzyskają sprzedaż lub lead. Dzięki temu marketing partnerski jest jednym z najbardziej opłacalnych sposobów na rozwój biznesu.

Dołączając do platformy marketingu partnerskiego, marki mogą dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć sprzedaż i zdywersyfikować swoje działania marketingowe. Marketing partnerski umożliwia markom współpracę z odpowiednimi partnerami marketingowymi, którzy chcą zarabiać prowizje, promując produkty i usługi. Mogą to być influencerzy, domy mediowe, aplikacje, platformy technologiczne, porównywarki i podobne.

Rozpoczęcie jest łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać. Poniżej przedstawiamy siedem kluczowych kroków, aby uruchomić program marketingu partnerskiego.

1. Wybierz platformę marketingu partnerskiego

Platforma marketingu partnerskiego jest niezbędna do skutecznego śledzenia i zarządzania programem partnerskim. Niektóre platformy działają na zasadzie modelu samoobsługowego, w którym marki zajmują się wszystkim samodzielnie — od rekrutacji partnerów po zarządzanie kampaniami i ich optymalizację. Inne oferują usługę zarządzaną, gdzie doświadczony zespół wspiera strategię, rekrutację partnerów i bieżącą optymalizację.

Wybór odpowiedniej platformy zależy od poziomu wsparcia, jakiego firma potrzebuje. Jeśli marka chce efektywnie się rozwijać, ale ma ograniczony czas lub zasoby, aby zarządzać partnerami osobiście, rozwiązanie zarządzane może być rozsądną i skuteczną opcją.

2. Zdecyduj o stawkach prowizji

Marketing partnerski opiera się na wynikach – partnerzy zarabiają tylko wtedy, gdy wygenerują sprzedaż lub lead. Istnieją dwa powszechne sposoby ustalania prowizji:

Oferowanie konkurencyjnych stawek prowizyjnych to doskonały sposób na przyciągnięcie wysokiej jakości partnerów. Najlepszym podejściem jest znalezienie najwyższej prowizji, która wciąż sprawia, że program jest opłacalny. Warto również sprawdzić, co oferują podobne marki, aby dostosować się do wymagań rynku.

3. Zdefiniuj typy partnerów

Partnerzy stosują różne metody promocji, dlatego ważne jest, aby zdecydować, które z nich są zgodne z Twoją marką. Oto kilka powszechnych typów, które warto rozważyć w marketingu partnerskim:

4. Dostarcz materiały oraz product feedy
Aby maksymalizować wyniki, zapewnij partnerom zasoby, które umożliwią im skuteczną promocję Twojej marki. Dostarcz materiały reklamowe, takie jak logo, opis marki oraz gotowe teksty do e-maili i mediów społecznościowych. Oferuj także product feed, który jest ustrukturyzowanym plikiem tekstowym zawierającym informacje o produktach, cenach i dostępności z Twojego systemu e-commerce. Product feedy są wykorzystywane przez porównywarki cen, katalogi produktów oraz innych partnerów. Wiele platform wspiera automatyczne aktualizacje product feedów, upewniając się, że partnerzy zawsze wyświetlają dokładne informacje.

5. Wprowadź tracking
Dokładny tracking jest kluczowy, aby program działał skutecznie. Zajmuje się tym platforma, a proces realizowany jest poprzez kod trackingu umieszczony na stronie potwierdzenia transakcji na Twojej stronie internetowej. Kod trackingu zazwyczaj składa się z jednej lub dwóch linijek. Większość platform marketingu partnerskiego oferuje szczegółowe wskazówki dotyczące konfiguracji trackingu, co sprawia, że proces jest prosty oraz bezproblemowy.

Tracking umożliwia markom:

• Monitorowanie, którzy partnerzy generują sprzedaż
• Mierzenie efektywności różnych działań marketingowych.
• Zapewnienie, że partnerzy są sprawiedliwie wynagradzani za swoje działania

6. Stwórz stronę rekrutacyjną partnerów
Istotnym sposobem rekrutacji partnerów do programu partnerskiego jest wykorzystanie własnej strony internetowej. Umieszczając dedykowaną stronę docelową na swojej stronie internetowej o nazwie „Zostań naszym partnerem” lub „Współpracuj z nami”, możesz przyciągnąć uwagę odwiedzających, którzy już lubią Twoje produkty i są chętni polecić je innym.

Aby ograniczyć nakład pracy, strona docelowa powinna prowadzić bezpośrednio do platformy. Wiele platform umożliwia automatyczne tworzenie stron rejestracyjnych z Twoim logo oraz spersonalizowanymi treściami o Twojej marce.

7. Uruchomienie i promocja programu
Marketing partnerski to strategia długoterminowa. Osiągnięcie optymalnej liczby partnerów w programie często zajmuje od jednego do sześciu miesięcy, ale dzięki ciągłej optymalizacji Twój program może stać się dochodowym kanałem. Metody pozyskiwania i aktywowania partnerów obejmują:

• Promowanie programu za pośrednictwem platformy marketingu partnerskiego.
• Publikowanie treści na kanałach mediów społecznościowych platformy.
• Wysyłanie e-maili do partnerów działających w tej samej branży.
• Wysyłanie newsletterów do istniejących partnerów.
• Bezpośredni kontakt i rekrutacja kluczowych partnerów.
  

Jeśli współpracujesz z platformą, która aktywnie zarządza Twoimi partnerstwami, te działania będą realizowane za Ciebie.

Podsumowanie
Marketing partnerski oferuje markom skalowalny sposób na rozwój biznesu przy niskim ryzyku. Stosując się do tych siedmiu kroków, marki mogą stworzyć atrakcyjny program, który przynosi rezultaty. Wybór odpowiedniej platformy, ustalenie konkurencyjnych stawek prowizyjnych, aktywne pozyskiwanie partnerów oraz ciągła optymalizacja programu zapewnią długoterminowy sukces.

O Adtraction

Adtraction to wiodąca platforma marketingowa, która pomaga markom w całej Europie zwiększać sprzedaż przy przewidywalnych kosztach. Osiągamy to, aktywnie dopasowując marki do odpowiednich partnerów, którzy dostarczają ruch i sprzedaż w zamian za prowizję.

Nasza siedziba główna znajduje się w Szwecji w Sztokholmie, a nasze biura lokalne znajdują się w Norwegii, Danii, Finlandii, Hiszpanii, Niemczech, Polsce, Wielkiej Brytanii, Holandii, Szwajcarii, Francji i Włoszech.