Case Study

Mekonomen

Affiliatemarknadsföring parallellt med fysiska butiker

Mekonomen Group är Nordens ledande bilservicekedja med egen grossistverksamhet, cirka 350 butiker och över 2100 verkstäder som verkar under koncernens varumärken. Mekonomen Group som är noterat på Nasdaq OMX Mid Cap-lista.

Målsättning

Mekonomens webbshop erbjuder drygt 100 000 olika produkter inom reservdelar och biltillbehör. Parallellt säljs samma produkter via Mekonomens 135 fysiska butiker i hela Sverige. Samma priser gäller både i webbshop och i butiker, vilket gör att det förekommer att besökare i webbshoppen väljer att lämna sajten för att genomföra sitt köp i fysisk butik snarare än online. Tekniska begränsningar gör att de köp som genomförs i fysisk butik inte kan spåras av affiliatenätverket, vilket innebär att affiliates inte erhåller provision för dessa.

För att erbjuda ett så attraktivt affiliateprogram som möjligt ville Mekonomen hitta ett effektivt sätt att stimulera tillväxten i sitt affiliateprogram och samtidigt kompensera affiliates för den del av förmedlad försäljning som sker i fysisk butik.

Metodik

I samråd med Adtraction genomförde Mekonomen följande justeringar i sitt affiliateprogram:

  1. Provision även för sk “view-through transaktioner”. Detta innebär att affiliates även erhåller provision då de förmedlar köp via annonsvisningar. Normalt erhåller affiliates provision för förmedlade köp då kunden klickat på en annons före köpet genomförs. Med view-through transaktioner utgår provision även då kunden visats en annons före köpet genomförs. View-through transaktioner används ofta för att höja konverteringsgraden i affiliateprogram samtidigt som det ökar incitamenten för affiliates att göra annonsören mer synlig på sina webbplatser för att kunna förmedla en stor mängd annonsvisningar.
  2. Provision även för verkstadsbokningar. Affiliates får sedan tidigare provision för all försäljning de förmedlar till Mekonomens ehandel. Mekonomens webbplats erbjuder emellertid också möjlighet för kunderna att boka verkstadsbesök hos Mekonomens cirka 460 verkstäder. Genom att även ge affiliates provision på en tjänst som kompletterar produkterna inom ehandeln ökar konverteringsgraden, samtidigt som Mekonomen lockar till sig affiliates med en ny kategori besökare.

Resultat

Utvecklingen för Mekonomens affiliteprogram hos Adtraction kan sammanfattas enligt följande:

  • EPC* för Mekonomens affiliatesprogram är bland de bästa i segmentet Bil & Motor, även jämfört med rena ehandelsbolag som inte ställs inför situationen att besökare i webbshoppen väljer att handla i fysisk butik.
  • Antalet unika besökare som förmedlades till Mekonomens webbplats via affiliates ökade med över 100 % från januari 2015 till samma månad 2016.
  • Antalet affiliates som aktivt förmedlar besökare till Mekonomens webbplats ökade med över 50 % från 2015 till 2016.

Om Adtraction

Adtraction grundades 2008 och är ett av de största affiliatenätverken i Norden med kontor i Stockholm, Oslo, Helsingfors, Köpenhamn, Warszawa och Madrid. Vi jobbar prestationsbaserat, helt utan fasta avgifter. Vi ser transparens och god kundservice som våra främsta styrkor.

Företag som annonserar genom oss är bland andra Mekonomen, Åhlens, Apoteket, Interflora, ByggMAX, ICA Banken och Boxer.

Om du vill veta mer om hur ditt företag kan använda affiliatemarknadsföring, kontakta gärna info@adtraction.com.

Lär dig mer om affiliatemarknadsföring

Whitepaper

Betala endast för resultat – så fungerar affiliate­marknadsföring

Läs Whitepaper
Whitepaper

9 saker att tänka på när du väljer affiliatenätverk

Läs Whitepaper
Whitepaper

7 steg för att starta ett affiliateprogram

Läs Whitepaper
Case Study

500% ökning i försäljning via affiliates på tolv månader

Läs Case Study