Partnermarknadsföring är en resultatbaserad marknadsföringsmodell där annonsörer samarbetar med partners för att driva försäljning. Ett partnerprogram kan användas av alla företag som har en webbplats där användare kan genomföra en transaktion. Istället för att betala för visningar eller klick betalar annonsören endast när de får ett köp eller en lead – vilket gör partnermarknadsföring till ett av de mest kostnadseffektiva sätten att växa på.

Genom att ansluta sig till en plattform för partnermarknadsföring kan annonsörer nå nya målgrupper, öka försäljningen och skapa variation i sin marknadsföring. Det möjliggör samarbete med relevanta partners som vill tjäna provision genom att marknadsföra produkter och tjänster. Partners kan till exempel vara influencers, mediehus, appar, tekniska plattformar och jämförelsesidor.

Att komma igång är enklare än du tror. Här är sju steg för att sätta upp och lansera ett partnerprogram.

1. Välj en plattform

En plattform är avgörande för att kunna spåra och hantera programmet på ett effektivt sätt. Vissa plattformar erbjuder en självbetjänad lösning där annonsören sköter allt – från partnerrekrytering till optimering och kampanjhantering. Andra erbjuder en aktivt hanterad lösning där ett erfaret team hjälper till med strategi, rekrytering och löpande optimering.

Vilken lösning som passar bäst beror på hur mycket stöd annonsören behöver. Om du vill växa effektivt men har begränsad kapacitet eller erfarenhet kan en aktivt hanterad lösning vara ett smart och effektivt val.

2. Bestäm provisionsnivåer

Partnermarknadsföring är resultatbaserad – partners tjänar endast pengar när de genererar en försäljning eller lead. Det finns två vanliga sätt att strukturera provision:

Konkurrenskraftiga provisioner är ett bra sätt att attrahera duktiga partners. Det bästa man kan göra är att erbjuda den högsta provisionen som fortfarande ger lönsamhet. Det är också smart att undersöka vad liknande annonsörer erbjuder.

3. Definiera vilka partners du vill samarbeta med 

Partners använder olika metoder för att marknadsföra produkter. Det är viktigt att bestämma vilka som passar in i varumärkets profil. Några vanliga kategorier är:

4. Dela material och produktflöde

För att hjälpa partners att marknadsföra dina produkter bör du ge dem tillgång till logotyper, varumärkesbeskrivningar och textförslag för e-post och sociala medier.

Om du har en e-handel bör du även erbjuda ett produktflöde – en strukturerad fil med information om produkter, priser och lagerstatus. Det används bland annat av prisjämförelsesidor och produktkataloger. Många plattformar uppdaterar produktflödet automatiskt så att informationen alltid är aktuell.

5. Sätt upp tracking

Noggrann spårning är avgörande för ett lyckat partnerprogram. Plattformen hanterar detta, vilket vanligtvis innebär att en spårningskod läggs in på bekräftelsesidan i webbplatsen. Koden är oftast bara en eller två rader lång och plattformen tillhandahåller enkel steg-för-steg-hjälp.

Tracking gör det möjligt att:

• Se vilka partners som driver försäljning.
  
• Mäta resultat från olika marknadsföringskanaler.
  
• Säkerställa att partners får rättvis ersättning.

6. Skapa en partnersida för rekrytering

Ett effektivt sätt att rekrytera partners är att skapa en landningssida på din egen webbplats med budskap som "Samarbeta med oss" eller "Bli partner". Det fångar intresset hos besökare som redan gillar dina produkter.

Sidan bör länka direkt till plattformen för att förenkla processen. De flesta plattformar erbjuder färdiga rekryteringssidor med logotyp och information om ditt varumärke.

7. Lansera och aktivera programmet

Partnermarknadsföring är en strategi som ger effekt över tid. Det kan ta mellan en och sex månader att nå önskad nivå, men med kontinuerlig optimering kan det bli en lönsam och hållbar marknadsföringskanal.

Aktiviteter för att attrahera och aktivera partners:

• Promota programmet via plattformens partnernätverk.
  
• Publicera information i plattformens sociala medier.
  
• Kontakta relevanta partners direkt.
  
• Skicka nyhetsbrev till existerande partners.
  
• Rekrytera prioriterade partners manuellt.

Om du använder en aktivt hanterad plattform kommer mycket av detta hanteras för dig.

Slutsats

Partnermarknadsföring ger annonsörer ett kostnadseffektivt och skalbart sätt att växa. Genom att följa dessa sju steg kan du sätta upp ett attraktivt partnerprogram som skapar resultat. Med rätt plattform, bra provisioner, tydlig rekryteringsstrategi och löpande optimering lägger du grunden för långsiktig framgång.

Om Adtraction

Adtraction är ledande i Norden inom digital marknadsföring via partners. Vi utvecklar och driver en plattform som kopplar samman annonsörer, som vill öka sin försäljning, med olika former av partners, exempelvis digitala magasin, influencers, bloggare, forum, mobilappar och prisjämförelsesajter, som vill skapa intäkter baserat på sitt innehåll och sina besökare.

Bolaget har lokala kontor i tolv länder i Europa, med huvudkontor i Stockholm.