7 steg för att starta ett affiliateprogram

Affiliatemarknadsföring är en internetbaserad försäljningskanal där sk publicister (även “affiliates” eller “publishers”) förmedlar besökare till en annonsör och får betalt endast när dessa utför en överenskommen åtgärd på annonsörens webbplats, såsom att genomföra ett köp. Detta upplägg kallas för ett affiliateprogram och kan i princip användas av alla företag som har en webbplats där användarna kan utföra någon form av transaktion.

Att förbereda och komma igång med ett affiliateprogram omfattar sju huvudsakliga steg.

1. Välj affiliatenätverk

De flesta affiliateprogram drivs via ett affiliatenätverk som hanterar tekniska och administrativa aspekter såsom spårning, support och betalningsflöden. Valet av affiliatenätverk är oftast direkt avgörande för hur framgångsrikt ditt företag blir inom affiliatemarknadsföring. Det är därför viktigt att välja ett nätverk som passar ditt företags behov och sätt att göra affärer. Läs gärna 9 saker att tänka på när du väljer affiliatenätverk.

2. Fastställ provisionsnivå

Affiliatemarknadsföring är prestationsbaserad, vilket innebär att du som annonsör betalar provision till publicister när de förmedlar köpande besökare till dig. Provisionen kan vara ett fast belopp per förmedlad transaktion eller en procent av förmedlat ordervärde. Om en publicist förmedlar ett köp med ett ordervärde på 1.000 SEK exklusive moms och frakt, så kan provisionen anges till exempelvis 10 % på det förmedlade ordervärdet, eller ett fast belopp på exempelvis 100 SEK.

För att det skall vara intressant för publicister att förmedla besökare till dig är det viktigt att din provisionsnivå är tillräckligt hög för att publicisterna skall få rimlig avkastning på trafiken de skickar till din webbplats.

  1. Beräkna den högsta provisionsnivå du kan betala. Eftersom kostnaden är känd i förväg kan den i princip betraktas som kostnad för sålda varor. Jämföra med den kostnad för sålda varor du har via andra kanaler, både fysiska och på Internet.
  2. Kontrollera vilken provisionsnivå som erbjuds av konkurrerande affiliateprogram.

Din provisionsnivå bör ligga någonstans mellan A och B. Det affiliatenätverk du har valt kan hjälpa dig med råd kring lämplig provisionsnivå.

3. Fastställ annonseringsregler

Olika typer av publicister använder olika metoder i sin marknadsföring. De flesta annonsörer syns gärna på informativa webbplatser med bra innehåll, men alla medoder kanske inte passar ditt företag. Därför är det viktigt att specificera vilka typer av marknadsföring som tillåts inom ramen för ditt affiliateprogram. Några viktiga metoder att ta ställning till är:

4. Producera annonsmaterial och produktfil

Huvuddelen av de förmedlade köpen i ett affiliateprogram görs via textlänkar, men det är ändå nödvändigt att tillhandahålla ett visst utbud av bildbaserade annonser, sk banners, för de publicister som föredrar dessa. En vanlig rekommendation är att ta fram omkring tio annonser i de vanligaste formaten. Det affiliatenätverk du valt kan hjälpa dig med råd kring vilka storlekar du bör välja. Om du inte har möjlighet att producera annonserna själv kan affiliatenätverket rekommendera lämpliga leverantörer.

För annonsörer inom detaljhandel är det viktigt att tillhandahålla en produktfil, dvs en textfil som innehåller produktinformation från ditt ehandelssystem. Produktfilen möjliggör för publicister att hitta information och länkar till dina produkter. Den ger dem tillgång till produktinformation och priser som de kan filtrera och visa på många olika sätt. Produktfiler används bland annat av prisjämförelsesajter, produktkataloger, mfl. Många ehandelssystem har inbyggda funktioner för att exportera produktfiler. Affiliatenätverket importerar produktfilen med jämna mellanrum och använder sitt system för att göra data tillgänglig för publicister.

5. Implementera spårning

Eftersom affiliatemarknadsföring är prestationsbaserad är det nödvändigt att spåra den försäljning som publicister förmedlar till din webbplats. Detta sköts via affiliatenätverket och fungerar med hjälp av en spårningskod från affiliatenätverket som placeras på kvittosidan i din webbshop. Koden är normalt endast en eller ett par rader lång och körs varje gång ett köp genomförs och kvittosidan visas.

När en person klickar på en annons eller länk från ert affiliateprogram sätter affiliatenätverket en cookie i webbläsaren hos den aktuella personen. När sedan samma person genomför ett köp i er webbshop och spårningskoden på kvittosidan körs kan affiliatenätverket identifiera att personen tidigare har klickat på en annons eller länk från ert affiliateprogram. Affiliatenätverket betalar därefter provision till publicisten och skickar dig en samlad faktura i slutet på varje månad.

6. Ordna en rekryteringssida

Ett viktigt sätt att rekrytera publicister till ett affiliateprogram är via er egen webbplats. Genom att placera en särskild sida på er webbplats på temat “tjäna pengar med oss” kan ni fånga upp besökare som redan gillar era produkter och är villiga att rekommendera dem till andra. Rekryteringssidan hänvisar direkt till affiliatenätverket för att undvika onödig arbetsbelastning för er. Många affiliatenätverk kan skapa anmälningssidor med logotyp och innehåll speciellt anpassat för enskilda annonsörer, vilket gör att besökaren känner igen sig på affiliatenätverkets webbplats.

7. Lansera och informera

Affiliatemarknadsföring är långsiktig marknadsföring. Det tar ofta mellan en och sex månader för ett affiliateprogram att nå normal volym. Den långa startsträckan beror på att det tar tid för publicistera att ansluta till programmet och implementera länkar och annonser på sina webbplatser. Affiliatenätverket har ett antal verktyg till sitt förfogande för att uppmärksamma affiliates på ert affliateprogram:

Om du vill veta mer om hur ditt företag kan använda affiliatemarknadsföring, kontakta gärna markus.bjernvall@adtraction.com.

Om Adtraction

Adtraction grundades 2008 och är ett av de största affiliatenätverken i Norden med kontor i Stockholm, Oslo, Helsingfors, Köpenhamn och Warszawa. Vi jobbar prestationsbaserat, helt utan fasta avgifter. Vi ser transparens och god kundservice som våra främsta styrkor.

Företag som annonserar genom oss är bland andra Mekonomen, SEB, Apoteket, Interflora, ByggMAX, ICA Banken och Boxer.

Adtraction.com

För dig som vill läsa mer om affiliatemarknadsföring