Partnermarketing ist ein digitaler Verkaufschannel, bei dem Advertiser Partner bezahlen, wenn diese Sales oder Leads für die Produkte oder Services des Advertisers generieren.
Diese primäre Zahlungsart nennt sich auch Cost-per-Action (CPA) und unterscheidet somit Partnermarketing von anderen online-basierten Sales- und Marketingstrategien, bei der die Bezahlung auf Klicks (CPC) und Impressionen (CPM) basiert oder einen Werbekostenzuschuss (WKZ) beinhaltet.
Das CPO-Modell beinhaltet, dass eine Auszahlung erst stattfindet, wenn eine Kampagne einen bestätigten Sale oder Lead generiert. Es ist eine der kosteffizientesten Online Marketing Channels, mit einem sehr geringen finanziellem Risiko für Advertiser.
Im Partnermarketing gibt es vier Parteien:
Advertiser
Ein Unternehmen, dass seine Sales von Produkten oder Dienstleistungen online steigern möchte.
Partner
Ein Unternehmen oder eine Privatperson, die Geld durch ihren Content und ihre Website verdienen möchte.
Plattform
Eine Plattform die Advertiser und Partner verbindet und sich dabei um den Support, das Tracking und die Auszahlungen kümmert.
Konsument
Eine Person, die online etwas kauft.
Das Geschäftsmodell kann folgendermaßen beschrieben werden:
- Ein Advertiser tritt einer Partnermarketing Plattform bei und erhält Zugang zu relevanten Marketingpartnern. Partner bewerben die Produkte oder Dienstleistungen über ihre Channels, wie ihre Website oder ihre Social Media Profile.
- Der Konsument klickt auf einen Link oder eine Werbeanzeige auf der Website des Partners und landet auf der Seite des Advertiser.
- Der Konsument führt einen Kauf auf der Seite des Advertisers durch, welcher durch die Plattform getrackt wird.
- Der Advertiser bezahlt über die Plattform Provisionen an die Partner, die Sales generiert haben. Der Advertiser erhält eine Rechnung und die Plattform regelt dann die Bezahlungen an alle Partner.
Die Partnermarketing Aktivitäten des Advertisers werden in einem Partnerprogramm innerhalb der Plattform verwaltet. Eine Vereinbarung wird mit der Plattform abgeschlossen (welche auch eine Vereinbarung mit den Partnern hat) und Links und Werbematerial wird bestätigten Partnern durch den Advertiser zur Verfügung gestellt.
Advertiser
Im Prinzip können alle Unternehmen mit einer Website, auf der der Benutzer eine Art von Transaktion ausführen kann, als Advertiser fungieren. Dennoch gibt es einige bestimmte Vorraussetzungen:
Ein etabliertes Unternehmen
Bei neuen Unternehmen müssen oft Anpassungen vorgenommen werden, die zu unstabilen Conversion Rates führen können. Darum sind Partner manchmal etwas zögerlich neue Unternehmen, deren Business Model sich noch nicht bestätigt hat, zu bewerben.
Eine optimierte Website
Da Partner nur bezahlt werden, wenn durch diese ein Verkauf zu Stande kommt, muss die Website des Advertisers gründlich getestet und für Verkäufe optimiert sein, damit Partner an den Besuchern auch einen Gewinn erhalten können.
Partner
Partner sind unterschiedliche Typen von Unternehmen oder Privatpersonen, die Produkte oder Dienstleistungen von anderen Unternehmen an Privatpersonen für eine Provision vermitteln.
Jeder, der Content online hat, kann auch ein Partner sein, aber unterschiedliche Partner nutzen auch verschiedene Methoden, um Inhalte zu bewerben und Kunden in verschiedenen Stufen ihrer Customer Journey zu erreichen.
Einige übliche Partner sind:
Content. Websites und Mediahäuser, wie Zeitungen, Magazine, Health-, Beauty- und Lifestyle-Editorials. Foren oder ähnliches. Dazu können die größten Media Publisher gehören, aber auch kleine nischige Websites.
Influencers. Social Media Profile mit Followern bei Instagram, YouTube, Pinterest und TikTok. Zu der Kategorie gehören auch Podcasts und Blogs.
Affiliates. Gutscheinportale, Loyalty Plattformen, E-Mail-Marketer und andere Partner, die aus dem Affiliate Marketing Bereich kommen.
Tech. On-site Technologien, Mobile Apps, Partner mit API Webseiten und SEM Partner.
Finanz. Typisch SEO und SEM Partner mit Vergleichsseiten im Finanzbereich.
Plattform
Die Platform verbindet Advertiser und Partner. Durch den Zugang zu einer großen Auswahl an Partner, haben Advertiser die Möglichkeit eine große Zielgruppe zu erreichen, während Partner einfach passende Advertiser finden können, die sie an ihre Zielgruppe bewerben können.
Die wichtigsten Funktionen einer Plattform sind:
Zugang zu Partnern:
Als Advertiser kann es mehrere Jahre dauern eine relevante Partnerbasis zu bilden und diese weiter auszubauen. Durch eine Plattform erhält man direkt Zugang zu einer breiten und aktiven Vielfalt an Partnern. Die Plattform verwaltet die Partnervereinbarungen und berät die Advertiser dabei, Provisionen festzulegen.
Tracking und Reports:
Ein performanceorientiertes Modell erfordert, dass alle Klicks und vermittelte Sales von den Partnern korrekt getrackt werden. Sowohl Advertiser als auch Partner müssen sich darauf verlassen können, dass das Tracking korrekt läuft und auch richtig im System abgebildet wird und das am besten in Echtzeit.
Qualität und Glaubwürdigkeit:
Die Plattform stellt sicher, dass alle Advertiser und auch Partner, die dem Netzwerk beitreten einen bestimmten Qualitätsstandard haben und dass Partner auch für ihre vermittelten Sales und ihren Traffic bezahlt werden.
Support:
Partners kommen in verschiedenen Formen und haben unterschiedliche Bedürfnisse in Bezug auf Support. Dadurch, dass die Plattform täglich viele Partner managen, entlastet man die Advertiser von den zeitraubenden Aspekt des Partnerprogramms.
Wissen und Expertise:
Die Plattform hat erfahrene Angestellte, die viel Wissen darüber haben, wie Partnermarketing in unterschiedlichen Branchen funktioniert. Dadurch, dass sie Advertiser und Partner beraten, stellt die Plattform sicher, dass beide Seiten die besten Resultate für ihr Investment erhalten.
Zahlungen:
Alle Partner, die mit einem Partnerprogramm verbunden sind, müssen regelmäßig ausgezahlt werden. Mit integrierten Zahlungslösungen, kümmert sich die Plattform um alle Partnerzahlungen.
Schlusssatz
Partnermarketing bleibt einer der kosteffizientesten Onlinemarketing Channels, um Kunden in unterschiedlichen Teilen des Kaufprozesses zu erreichen.
Aus Sicht des Advertisers, beinhaltet das Model nur geringe Risiken, da Partner nur ausgezahlt werden, wenn diese auch Sales generieren.
Über Adtraction
Adtraction ist eine Full-Service-Plattform für Partnermarketing, die Marken dabei hilft neue Kunden zu finden und mehr zu verkaufen und Partnern dabei hilft ihren Content und Traffic zu monetarisieren. Das Unternehmen arbeitet mit Marken in verschiedenen Bereichen, von E-Commerce über Finanzdienstleistungen. Mit einer benutzerfreundlichen Plattform, verbinden Adtraction Marken mit Marketingpartnern, von Contentseiten, über Influencer, Affiliates, mobilen Apps und Vergleichsseiten.
Das Unternehmen wurde 2007 gegründet, mit einem Headquarter in Stockholm, Schweden und Büros in 11 weiteren Standorten in Europa.