Løbeshop case | Adtraction

Hvordan Løbeshop skalerede profitabelt med en ROAS på 17,7

Med et nyt partnerprogram lykkedes det Løbeshop at øge salget markant og effektivt, samtidig med at de bevarede en høj profitabilitet.

Profitabel vækst i et konkurrencepræget sportsmarked

Løbeshop er Danmarks førende online løbespecialist med fokus på løbeudstyr og sportsgear. Ambitionen var at øge onlinesalget på tværs af flere markeder, uden at marketingomkostningerne blev uforudsigelige eller svære at skalere.

Samarbejdet med Adtraction begyndte i starten af 2024. Målet var fra dag ét at opbygge et skalerbart partnermarketingprogram, der kunne håndtere både Black Friday, sæsonkampagner og produktlanceringer.

Udfordringen: vækst med forudsigelighed

Løbeshop ønskede at vækste omsætningen uden at miste kontrollen over marketingomkostningerne. Mange traditionelle betalte kanaler krævede store investeringer på forhånd med usikre resultater – især i travle perioder med høj konkurrence.

Samtidig ville de mindske afhængigheden af enkelte kanaler og sikre synlighed gennem hele kunderejsen.

Med en skræddersyet strategi fra Adtraction og et performance-baseret setup som fundament fik Løbeshop den forudsigelighed, der var nødvendig for at kunne skalere kontrolleret.

Hvad Adtraction gjorde

Aktivering av strategiske CSS-integrationer

Der blev implementeret et multi-partner CSS-setup med stærke shoppingpartnere som Kelkoo og Shoparize. Det gjorde Løbeshop mere konkurrencedygtig i Google Shopping-auktioner på en ren CPO-model, hvor de kun betaler for faktiske salg.

Diversificering af partnere gennem hele kunderejsen

Programmet blev udvidet med en bred partnerportefølje bestående af nichemedier inden for løb, prissammenligningssider og loyalitetspartnere. Det sikrede synlighed fra den tidlige researchfase til det endelige køb og bidrog til høje konverteringsrater.

Datadrevet skalering i peak-perioder

Ved hjælp af performance-data fra platformen blev de partnerkategorier, der leverede bedst, identificeret og prioriteret. Aktiviteten blev herefter skaleret op i travle perioder som Q4, hvilket resulterede i en tidobling af klikvolumen i Q4 2025 sammenlignet med starten af året.

Resultater: stærk vækst med høj profitabilitet

Resultaterne viser, hvordan performance-baseret partner marketing kan skabe både vækst og profitabilitet.

Omsætningen via partner marketing-kanalen steg med 215 % year-on-year.

Samtidig forblev programmet ekstremt profitabelt. Når de samlede omkostninger for 2025 blev opgjort, opnåede Løbeshop en ROAS på 17,71. For hver investeret krone genererede de 17,71 kr. i omsætning.

Væksten kom også hurtigt. Fra ingen omsætning via kanalen i starten af 2024 blev partner marketing hurtigt en vigtig del af Løbeshops samlede marketingmix. Den transparente ROAS-rapportering gav teamet tryghed til løbende at skalere aktiviteterne og udvide programmet.

Kent Riddersholm Nielsen, Head of Digital and Performance hos Løbeshop, fortæller:
“Adtraction spiller en tydelig og værdifuld rolle sammen med vores øvrige marketingkanaler. Det gør det muligt for os at skalere vores marketingindsats gennem nye partnerskaber uden at skabe intern konkurrence eller udfordringer med attribution. Derfor er partner marketing blevet en stærk og værdifuld del af vores samlede setup.”

Casen viser, hvordan et skræddersyet partner marketing-setup kombineret med tæt sparring og løbende optimering kan understøtte hurtig vækst. Med den rette kombination af partnere lykkedes det Løbeshop at skalere effektivt og nå nye kunder på tværs af flere kanaler.