Blogg
Tillbake
May 27 2026
Hva koster partnermarkedsføring (affiliate marketing) sammenlignet med Google Ads og Meta?
Den enkle sannheten: Det er ikke en enten-eller-sammenligning. Men risikoprofilen er fundamentalt annerledes, og det betyr noe for hvordan du bør tenke om budsjettet.
Kort fortalt
-
Affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, skiller seg fra Google og Meta ved at du kun betaler når et salg faktisk skjer, ikke for klikk eller visninger.
-
Google Ads og Meta kan gi høyere volum og raskere skalering, men innebærer også større risiko dersom konverteringsraten faller.
-
Partnermarkedsføring gir tilgang til kanaler, influencere og mediehus som mange nettbutikker ellers ikke når gjennom tradisjonell annonsering.
-
De fleste nettbutikker bruker partnermarkedsføring som et supplement til Google og Meta, for å skape lavere risiko og mer forutsigbare kostnader per salg.
De to grunnleggende kostnadsmodellene
Google Ads og Meta opererer på en input-modell: du betaler for visninger eller klikk, uavhengig av om de fører til salg. Du betaler kostnaden, og håper på avkastning.
Partnermarkedsføring opererer på en output-modell: du betaler kun ved salg. Plattformen og partneren tar risikoen for at innsatsen potensielt ikke gir resultater. Du betaler en avtalt prosentandel av et faktisk salg.
Begge modellene har fordeler og ulemper. Det viktige er å forstå hva du faktisk betaler for, og hvilken risikoprofil du som nettbutikk er komfortabel med.
Et regneeksempel
La oss si du har en nettbutikk med en gjennomsnittlig handlekurv på 800 kroner og en konverteringsrate på 2%.
Google Ads-scenario:
Du betaler en gjennomsnittlig CPC på 8 kroner. For å få 1 salg trenger du 50 klikk. Total kostnad: 400 kroner per salg. Effektiv «provisjon» blir 50% av handlekurven. Hvis konverteringsraten faller til 1%, dobles kostnaden per salg.
Meta-scenario:
Du betaler en CPM på 80 kroner og får en CTR på 1%. For 100 klikk betaler du 800 kroner, og det gir kanskje 2 salg. Kostnaden per salg er 400 kroner. Risikoen ved iOS-tracking og endringer i algoritmer kan endre tallene betydelig.
Partnermarkedsføring-scenario:
Du tilbyr 10% provisjon til partnere, pluss et 30% påslag til plattformen på partnerens provisjon. Total kostnad per salg: 13% av handlekurven, eller 104 kroner ved 800 kroner i salg. Du betaler kun når salget faktisk skjer.
Tallene varierer veldig avhengig av bransje, marginer og spesifikke valg. Men det generelle bildet stemmer: partnermarkedsføring har en lavere variabel kostnad per salg, men du har mindre kontroll over volumet.
Hvor passer partnermarkedsføring inn?
Sannheten er at partnermarkedsføring (affiliate marketing) sjelden bør erstatte Google og Meta. Det er et tillegg som dekker noen ting de andre kanalene ikke gjør:
- Tilgang til kanaler du ellers ikke kommer inn på: VG, KK, MinMote, Tek.no og andre premiumkanaler.
- Lav risiko for å teste nye partnere og markedsføringskanaler. Du betaler kun ved resultater.
- Komplementær effekt på øvrig markedsføring: en kunde som ser et produkt på Meta og deretter leser en anmeldelse hos VG har høyere kjøpssannsynlighet enn én som bare ser annonsen.
Den større budsjettlogikken
De fleste nettbutikker som bruker partnermarkedsføring har det som en andel av sitt totale digitale markedsbudsjett. Resten ligger fortsatt på Google, Meta og andre kanaler. Forskjellen er at partnermarkedsføringsdelen ofte gir lavere CAC (Customer Acquisition Cost) og høyere forutsigbarhet på kostnaden.
Den virkelige verdien er ikke at det er billigere, det er at risikoen er fordelt annerledes. Du vet alltid hva du betaler per salg på forhånd. Det gir en helt annen forretningsmessig forutsigbarhet enn betal-per-klikk-modellen.
Les mer om partnermarkedsføring for nettbutikker i vår guide her.
Slik tester du selv
ISett av en mindre andel av budsjettet ditt, for eksempel 15%, til en pilot på affiliate eller partnermarkedsføring i 3 til 6 måneder. Mål både volum, kostnad per salg og kvalitet på trafikken sammenlignet med de eksisterende kanalene dine.
FAQ
I partnermarkedsføring betaler du normalt kun når et salg faktisk skjer, ofte som en prosentandel av ordren.
Kostnaden per salg er ofte mer forutsigbar fordi du ikke betaler for klikk eller visninger uten resultater og gir en lavere CAC (Customer Acquisition Cost).
Som regel fungerer det best som et supplement til eksisterende kanaler, ikke som en full erstatning.
Mange nettbutikker starter med rundt 10 til 20% av det digitale markedsbudsjettet for å teste kanalen.