En komplett guide for deg som driver nettbutikk og vil vite hva partnermarkedsføring egentlig er, hvordan det fungerer, og om det kan være riktig for deg.
Kort fortalt
-
Affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, lar nettbutikker samarbeide med influencere, mediehus, lojalitetsplattformer og andre partnere som markedsfører produktene mot provisjon ved salg.
-
Du betaler kun når et salg faktisk skjer, ingen oppstartskostnad, ingen risiko ved testing.
-
Du får tilgang til premiumkanaler som VG Shopping, Trumf og MinMote som du ellers ikke kommer inn i.
-
Du godkjenner selv hvilke partnere som får representere merkevaren din.
-
Passer best for etablerte nettbutikker med 10–20 millioner+ i omsetning.
Utfordringen: Når Google og Meta ikke lenger er nok
De fleste norske nettbutikker har bygget hele den digitale markedsføringen sin rundt to kanaler: Google og Meta. Det kan fungere godt lenge, helt til det ikke gjør det lenger.
Klikkprisene stiger jevnt. Konkurransen om oppmerksomheten på Facebook og Instagram er hardere enn noen gang. Personvern og endringer i sporing har gjort attribusjon vanskeligere. Og når én eller to kanaler står for nesten alle nye kunder, er du sårbar. En algoritmeendring kan rive bort grunnlaget over natta.
Mange nettbutikker står overfor det samme problemet i dag: hvordan vokse videre når de vante kanalene blir dyrere, og når du blir for avhengig av dem? Hvor finnes de nye kanalene som kan supplere, uten å koste skjorta i upfront-kostnader?
Det er her affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, kommer inn.
Hva er partnermarkedsføring?
Partnermarkedsføring er en form for markedsføring der nettbutikken din samarbeider med tredjeparter, partnere, som markedsfører produktene dine i bytte mot provisjon når de leverer salg.
Modellen er enkel: partneren får betalt kun når en kunde de har sendt til nettbutikken din faktisk kjøper noe. Du betaler ikke for visninger, klikk eller eksponering - kun for resultater. Det gir deg en forutsigbar kostnad knyttet direkte til salg.
Det som gjør modellen spennende for nettbutikker, er at partnerne ofte er kanaler du ellers ikke ville fått tilgang til. Norges største medier som VG Shopping, Minmote.no eller Tek.no. Lojalitetsplattformer som Trumf. Store og små influencere på Instagram, TikTok og YouTube. Sammenligningssider, cashback-tjeneste og rabattportaler. Til sammen utgjør de et nettverk som kan eksponere merkevaren din i hundrevis av kanaler, uten at du må forhandle hver enkelt avtale.
Partnermarkedsføring er en prestasjonsbasert modell der du får tilgang til et bredt nettverk av markedsføringspartnere, og kun betaler når de leverer salg.
Hvordan fungerer det i praksis?
Du tilknytter deg en plattform
Du godkjenner partnerne
Partnerne markedsfører deg
Du betaler ved salg
En norsk nettbutikk som selger sportsutstyr blir med i en partnerplattform.
En norsk avis velger å skrive en artikkel om et av produktene deres, og legger en sporingslenke i artikkelen.
En leser klikker på lenken, går til nettbutikken og kjøper produktet for 1 500 kroner. Avisen får 12% provisjon, 180 kroner.
Nettbutikken har fått en kunde de ellers ikke hadde nådd, og betalt en kostnad de visste på forhånd.
Hvilke partnertyper er relevante for nettbutikker?
Det finnes flere typer partnere, og hver type passer for ulike formål. De viktigste kategoriene er:
Content og mediehus
De største mediehusene som VG, Aller Media, Nettavisen og ABC Startsiden, samt mange nisjenettsteder, publiserer shoppingguider, tester og inspirasjonsartikler. De velger produkter de mener er relevante for leserne sine, og linker til nettbutikker via partnerplattformen.
Influencere og creators
Profiler på Instagram, TikTok og Snapchat anbefaler produkter til følgerne sine. Verdien er en autentisk anbefaling fra noen følgerne stoler på, særlig effektivt for produkter som krever inspirasjon eller demonstrasjon.
Cashback og lojalitetsplattformer
Trumf, SAS Online Shopping, Norwegian Reward og lignende lojalitetsprogrammer gir kundene poeng eller cashback når de handler hos tilknyttede butikker. Du når et stort, lojalt segment uten ekstra markedsføringsinnsats.
Rabattsider
Sider som tilbyr rabattkoder og kampanjer til kunder som allerede vurderer et kjøp. Disse fungerer ofte best sent i kundereisen, når kunden trenger et lite ekstra insentiv for å fullføre handelen. Rabattpartnere kan være særlig effektive under kampanjer, salgsperioder og i konkurranseutsatte kategorier hvor pris påvirker kjøpsbeslutningen.
Sammenligningstjenester og søk
Sammenligningstjenester som Prisjakt og partnere som driver med søkeordsannonsering, for eksempel Google Shopping. Fanger opp kunder med høy kjøpsintensjon. Med Google Shopping gjennom et partnernettverk får du også mulighet til å betale per salg, fremfor per klikk, slik du må når du gjør det selv eller via et byrå.
Adtraction Plus og brand-til-brand
En egen kategori der ikke-konkurrerende nettbutikker samarbeider direkte. Som takk for et gjennomført kjøp, kan Hello Fresh for eksempel vise et tilbud fra Dressmann på sin bekreftelsesside. På den måten får du tilgang til andre nettbutikkers kunder i en svært relevant kontekst.
Jeg er redd for å miste kontroll over hvor merkevaren havner
Dette er kanskje den vanligste bekymringen, og den er forståelig. Men på en plattform som Adtraction godkjenner du selv hver enkelt partners søknad om å samarbeide med din merkevare, før de kan promotere deg. Vil du ikke være på en bestemt rabattside? Avslå søknaden. Passer ikke en influencer til merkevaren? Avslå søknaden. Du har full kontroll over hvem som får representere deg.
Budsjettet vårt er allerede satt, og det er ikke rom for nye kostnader
Her er en viktig forskjell fra tradisjonelle kanaler: i partnermarkedsføring betaler du kun ved salg. Det er en variabel kostnad knyttet direkte til omsetning, ikke en fast budsjettpost. Mange nettbutikker starter med å sette av en liten andel av et eksisterende kanalbudsjett til å teste, og lar de faktiske resultatene avgjøre videre prioritering.
Mediebyrået vårt er skeptisk
Dette handler om hvordan partnermarkedsføring kan komplementere, ikke konkurrere med, det byrået ditt allerede gjør. Mange byråer ser i dag verdien av å ha partnermarkedsføring i kanalmiksen, og noen tar selv ansvar for å drifte det.a
Jeg er usikker på attribusjonen. Betaler jeg for salg jeg uansett hadde fått?
En reell bekymring som krever et ærlig svar. Sannheten er at noen salg ville skjedd uansett, og noen er reelt nye kunder. Riktig sporing og god analyse er viktig for å måle den inkrementelle verdien partnermarkedsføring faktisk gir, og denne innsikten bør brukes aktivt til å justere provisjoner og partnervalg.
Hva koster partnermarkedsføring egentlig?
Den korte versjonen: du betaler en provisjon når et salg skjer, og et mindre påslag til plattformen på partnerens provisjon. Faste kostnader kan variere fra aktør til aktør, men som regel finnes det ingen oppstartskostnader eller bindingstid.
Den litt lengre versjonen: provisjonen varierer basert på bransje, marginer og hva slags partnere du jobber med. Vanlige nivåer ligger mellom 5 og 15% av salgsverdien. Plattformen tar typisk et påslag på provisjonen for å dekke teknologi, support og partnernettverk.
Sammenlignet med Google Ads og Meta der du betaler per klikk eller per visning, uavhengig av om det blir salg, er risikoprofilen med partnermarkedsføring en helt annen. Du vet alltid på forhånd hva en konvertering vil koste deg.
Hvilke nettbutikker lønner det seg å starte for?
Affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, egner seg best for nettbutikker som har noen ting på plass:
- En etablert nettbutikk med rimelig konverteringsrate. Partnerne sender trafikk, men nettbutikken må kunne konvertere den.
- En produktkategori der eksterne anbefalinger eller inspirasjon spiller en rolle i kjøpsbeslutningen.
- Vilje til å teste og lære. De første månedene handler om å finne riktige partnere og justere provisjoner.
- Realistiske forventninger. Partnermarkedsføring bygger seg over tid, det er ikke en kortsiktig løsning for lavt salg.
De fleste nettbutikker med over 20 millioner i omsetning har den størrelsen og strukturen som skal til. Mindre nettbutikker kan også lykkes, men siden partnerne tar risikoen, må de være trygge på at nettbutikkene de markedsfører faktisk konverterer. Det er som regel enklere å stole på mer etablerte nettbutikker, så mindre aktører er ofte mer avhengige av populære produkter og en tydelig nisje som treffer målgruppen godt.
Slik kommer du i gang
Å starte med partnermarkedsføring er enklere enn mange tror. Hovedstegene er:
Velg en plattform
Den bør ha et bredt partnernettverk i markedet eller markedene du opererer i, god sporing, og dedikert support.
1
Sett opp programmet
Definer hvilke provisjoner som skal gjelde, og hvilke partnertyper du ønsker å jobbe med.
2
Implementer sporingen
Plattformen gir deg en kort kodebit som legges på nettbutikken. Plattformer som for eksempel Shopify har ofte ferdige integrasjoner.
3
Godkjenn partnere
Når programmet er aktivt vil partnere søke om å få promotere deg. Du godkjenner de som passer, eller lar kontaktpersonen din hos plattformen håndtere det.
4
Oppfølging og optimalisering
De første månedene handler om å se hva som fungerer, justere provisjonsnivåer og få på plass de rette partnerne.
5
Ofte stilte spørsmål
Partnermarkedsføring, også omtalt som affiliate marketing, er en form for markedsføring der nettbutikken din samarbeider med tredjeparter, partnere som influencere, mediehus, lojalitetsplattformer og rabattsider, som markedsfører produktene dine i bytte mot provisjon når salget faktisk skjer.
Du betaler kun for resultater, ikke for visninger eller klikk.
Affiliatemarkedsføring og partnermarkedsføring brukes i praksis ofte om det samme. Forskjellen ligger mest i hvordan begrepene har utviklet seg over tid.
“Affiliate” er et eldre begrep som tradisjonelt har vært knyttet til rabattkodesider og enklere nettsider, mens partnermarkedsføring i dag brukes for å beskrive bredden av partnere som finnes i kanalen, som content-partnere, influencere, premiummedier og apper.
Du betaler vanligvis en provisjon når et salg skjer, ofte mellom 5 og 15 prosent av salgsverdien. I tillegg kan det komme kostnader knyttet til plattform, oppstart eller faste månedsavgifter, avhengig av hvilket nettverk eller hvilken løsning du velger.
For de fleste nettbutikker er likevel den største delen av kostnaden provisjonen som betales for salg og resultater partnerne faktisk skaper.
De første salgene kommer typisk innen et par dager etter at programmet er live. En stabil baseline er på plass etter tre til fire måneder.
Partnermarkedsføring er en kanal som bygger seg over tid, det er ikke en kortsiktig løsning, men gir til gjengjeld en forutsigbar, lønnsom kanal når den modnes.
Gjennom en plattform som Adtraction får du tilgang til hundrevis av partnere på tvers av kategorier: content-partnere som VG Shopping, KK og Tek.no, lojalitetsplattformer som Trumf, influencere på Instagram, TikTok og YouTube, samt cashback-tjenester, sammenligningssider og rabattportaler.
Du velger selv hvilke partnere og partnertyper du vil jobbe med.
Ja. Du har kontroll over hvilke typer partnere som får promotere merkevaren din, og kan for eksempel velge bort enkelte partnerkategorier som rabattsider eller cashback. Mange nettbutikker lar også nettverket eller kundeansvarlig håndtere den løpende partnergodkjenningen og oppfølgingen i praksis.
Du kan samtidig justere provisjoner, sette egne retningslinjer og deaktivere partnere ved behov, så kontroll over merkevaren er en viktig del av modellen.
Nei. Partnermarkedsføring er et tillegg som dekker noe Google og Meta ikke gjør - som tilgang til premium content-partnere og inkrementelle kunder du ellers ikke ville nådd.
De fleste nettbutikker som lykkes med partnermarkedsføring bruker det som en andel av sitt totale digitale markedsbudsjett, og fortsetter å investere i Google og Meta i tillegg.
Det fungerer ofte best for etablerte nettbutikker med en viss størrelse og historikk, men mindre nettbutikker kan også lykkes, særlig hvis de har en tydelig nisje, attraktive produkter og sterk vekst.
Den prestasjonsbaserte modellen gjør at risikoen er lav også for mindre aktører: du betaler kun ved faktisk salg.
Anbefalte ressurser
Gå till ressurser
May 27 2026
Blogg
Attribusjon i affiliate og partnermarkedsføring: Betaler du for salg du allerede hadde fått?
En vanlig og legitim bekymring ved affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, handler om attribusjon. Her er det ærlige svaret og hvordan du kan måle den faktiske verdien.
Åpne
May 19 2026
Blogg
Fra oppstart til første salg: Slik kommer du i gang med partnermarkedsføring (affiliate marketing)
En praktisk steg-for-steg-guide for nettbutikker som er klare til å sette opp sitt første partnerprogram.
Åpne
May 19 2026
Blogg
Partnermarkedsføring (affiliate marketing) og mediebyrået ditt: Konkurrent eller samarbeidspartner?
I praksis fungerer affiliate marketing, også omtalt som partnermarkedsføring, og mediebyrået ditt som regel best side om side. Likevel opplever mange nettbutikker at byrået er skeptisk når partner marketing kommer på bordet.
Åpne