Dla zdecydowanej większości reklamodawców w sektorze e-commerce, listopad i grudzień to najlepsze miesiące w ciągu całego roku. Prawidłowość ta sprawdziła się również w roku 2020, mimo że doświadczenie zakupowe różniło się w istotny sposób od tego, co znaliśmy z poprzednich lat.

Lockdown oraz inne ograniczenia obowiązujące niemal w każdym zakątku Europy sprawiły, że możliwość zakupów online, stała się wyjątkowo istotna dla konsumentów, a Wydawcy i Reklamodawcy musieli przygotować się na jeszcze większy napływ ruchu.

Widać to było również po naszych wynikach - w stosunku do analogicznego okresu w roku 2019, Adtraction zarejestrowało aż 30% wzrost sprzedaży.

Black Friday

Black Friday, czyli pierwszy piątek po amerykańskim Święcie Dziękczynienia, uważany jest za nieoficjalny początek świątecznego sezonu zakupowego. W roku 2020 przypadł on na 27 listopada. Początkowo Black Friday dotyczył głównie zakupów w sklepach stacjonarnych, ale z czasem stał się jednym z kluczowych sezonów wyprzedażowych również w sklepach internetowych.

Niezmiennie od 4 lat, Black Friday jest najlepszym pod względem sprzedaży pojedynczym dniem, jaki notujemy w Adtraction - ilość sprzedaży jest nawet 9 razy większa niż w typowy piątek listopada i grudnia.

Rosnący udział sprzedaży internetowej w Black Friday sprawia, że w ostatnich latach coraz bardziej zaciera się linia między Black Friday, Black Week i Cyber Monday. Trend ten był szczególnie widoczny w roku 2020, gdzie duża część sprzedaży odbywała się właśnie w dniach poprzedzających Black Friday.

Black Week

Bazując na doświadczeniach z lat poprzednich, reklamodawcy przewidywali, że związany z Black Friday wzrost sprzedaży rozpocznie się wcześniej i będzie trwał dłużej.

Te oczekiwania wraz z chęcią łatwiejszego przebicia się z komunikacją marketingową sprawił, że Black Friday powoli zmienia charakter z jednodniowej akcji, na trwający cały tydzień okres wyprzedażowy.

Ponad 30% wzrostu w stosunku do poprzedniego roku to dla nas nie tylko zauważalna poprawa, ale również najlepszy wynik w całej historii Adtraction. W czasie trwania Black Week średnio co 3 sekundy nasz system rejestrował nową sprzedaż u któregoś z naszych reklamodawców.

Największe wzrosty w stosunku do poprzednich lat obserwowaliśmy w poniedziałek 23 listopada - były one niemal dwukrotnie wyższe od tych obserwowanych w 2019 roku.

Gdy przyjrzymy się konkretnym segmentom, niekwestionowanym liderem jest tu Elektronika & Technologia, który notuje ponad 100% wzrostu w stosunku do poprzedniego roku. Tymczasem sektorem, który notuje największe spadki jest Podróże & Hotele, który najmocniej odczuł skutki pandemii COVID-19.

Z perspektywy wydawców, największymi zwycięzcami 2020 roku są zdecydowanie strony kontentowe - w ciągu ostatnich 4 lat, ilość generowanych przez nie sprzedaży wzrosła czterokrotnie. Poza samą aktywnością wydawców, wzrosty te należy wiązać z aktywnością naszego zespołu, który nieustannie stara się pozyskiwać i aktywizować wydawców - tym bardziej cieszymy się, że nasze starania odnoszą skutek i w zauważalny sposób wpływają na udział poszczególnych sektorów w całej puli wydawców Adtraction.

Cyber Monday

Cyber Monday, czyli akcje wyprzedażowe w pierwszy poniedziałek po Święcie Dziękczynienia, wymyślony został przez sklepy online, aby zachęcić potencjalnych klientów do dokonywania zakupów przez internet - w 2020 roku wypadł on 30 listopada.

Mimo że Black Friday jest akcją znacznie większą niż Cyber Monday, ten drugi również odnotował zauważalny wzrost - ponad 30% w stosunku do poprzedniego roku i 125% w stosunku do typowego poniedziałku w okresie listopad-grudzień. 

Wybić się z tłumu

Zjawisko wydłużania się okresu promocji ma zarówno plusy jak i minusy - z jednej strony, dłuższa dostępność ofert jest zdecydowanym plusem dla konsumentów, a reklamodawcy pozwala na skuteczniejsze przebicie się z reklamą, z drugiej natomiast, wymusza ono na reklamodawcach politykę trwających niemal ciągle akcji promocyjnych i walki o uwagę potencjalnego klienta.

W czasach, gdy coraz więcej firm kładzie nacisk na sprzedaż online, celem reklamodawców jest utrzymywanie ciągłego zainteresowanie i wysokiego zaangażowania użytkowników, utrzymując jednocześnie specjalny charakter okresów wyprzedażowych, takich jak właśnie Black Friday.

Czekamy już z niecierpliwością aby sprawdzić w jaki sposób trendy z listopada i grudnia 2020, będą rozwijać się w roku 2021, a jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej na temat statystyk dla polskiego rynku, możesz napisać do nas na adres warsaw@adtraction.com.