Wie Einzelhändler mit Affiliate Marketing ihre Onlinesales steigern können
Jeder Onlinehändler weiß, wie wichtig eine Sichtbarkeit in führenden Channels wie Facebook oder auch Google ist. Aber was ist mit all den anderen Channels? Affiliate Netzwerke ermöglichen eine stärkere Präsenz in relevanten Kanälen, an die Einzelhändler vielleicht noch nicht gedacht haben. Wir erklären wie Affiliate Marketing zur Steigerung deines Online-Umsatzes beitragen kann.
Es ist nichts falsch daran mehr Sichtbarkeit und Traffic durch bekannte Channels zu generieren. Dennoch sollte man seine Onlinepräsenz nicht nur auf die üblichen Kanäle limitieren, da man dadurch potentielle Einnahmequellen verpassen kann. Einer der Nachteile wäre zum Beispiel ein zu großes und undefiniertes Publikum. Dein Produkt ist dadurch nur eines von vielen und die Chancen, dass das Produkt von der richtigen Zielgruppe gefunden wird, sind eher begrenzt.
Die Frage ist, wie du die restlichen Teile des Internets nutzen kannst, um dein Produkt in vielen weiteren Ecken des Internets zu bewerben und dadurch auch deinen Umsatz zu steigern, ohne den Marketingbereich selber zu verwalten. Klingt fast zu gut um wahr zu sein, oder?
Tatsächlich kannst du mit Affiliate Marketing ganz genau das machen.
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist eine leistungsbasierte Marketingstrategie, mit der Unternehmen ihre Produkte auf unterschiedlichen Kanälen bewerben können. Publisher (auch Affiliates genannt) können in allen Formen und Größen auftreten, umfassen in den meisten Fällen aber Blogs, Instagram Profile, Shoppingseiten, Preisvergleichsseiten, Contentseiten, Gutscheinseiten, Cashback- und Loyaltykonzepte sowie E-Mail-Marketing. Alle diese Quellen haben gemeinsam, dass sie eine gute Beziehung zu ihrem Publikum haben. → Du als Advertiser kannst also davon profitieren.
Affiliates bewerben Produkte aufgrund eines finanziellen Anreizes, der in der Regel auf dem Bestellwert (CPO), den generierten Leads (CPL) oder der Nummer der Akquisitionen (CPA) basiert. Um den Prozess und die Ergebnisse im Auge zu behalten, verfügt der Partner über einen eindeutigen Trackinglink, über den Produkte eines bestimmten Einzelhändlers (auch Advertiser genannt) beworben werden.
Affiliate Netzwerke
Ein Affiliate Netzwerk bietet eine Plattform, die es möglich macht Klicks und Transaktionen nachzuverfolgen, Support zu bieten und Zahlungen zu managen. Das Managen des Accounts, welches neben der Bereitstellung der Plattform eine der wichtigsten Funktionen eines Affiliate Netzwerks ist, erleichtert die Exposition auf relevanten Online Channels zusätzlich. Durch die Nutzung des Fachwissens eines Affiliate Netzwerks, können Advertiser sich unnötigen Zeitaufwand sparen und potentielle Fehler vermeiden. Darüber hinaus können mit dem leistungsorientierten Zahlungsmodell auch unnötige Kosten vermieden werden.
Vier Wege mit denen Affiliate Marketing einem Einzelhändler dabei helfen kann, mehr Sales zu generieren
1. Zugriff auf hochwertige und vertrauenswürdige Channels
Affiliate Netzwerke bieten Zugriff auf eine Vielzahl von Publishern. Alle diese Publisher haben eine einzigartige und langjährige Beziehung zu ihrem Publikum, von dem der Advertiser in hohem Maße profitieren kann. Anstatt diese Beziehungen selber zu initiieren und aufrechtzuerhalten, können sie direkt durch das Netzwerk genutzt werden.
2. Zahle nur für Resultate
Dadurch, dass Affiliate Netzwerke mit einem leistungsorientierten Zahlungsmodell arbeiten, zahlen Advertiser nur für Resultate. Wenn du deine Affiliates nur dann bezahlst, wenn diese Leads oder Sales generieren, ist das Risiko einer falsche oder zu hohen Investition sehr gering.
3. Eine verlässliche Strategie zur Umsatzsteigerung
Alle Parteien, die beim Affiliate Marketing am Verkaufsprozess beteiligt sind, profitieren davon, wenn der Advertiser mehr Produkte verkauft. Affiliates erhalten eine Provision, das Netzwerk erhält eine zusätzliche Zahlung und Advertiser erhalten einen Sale. Um es anders auszudrücken, Advertiser profitieren davon, dass die anderen Parteien erst dann Geld sehen, wenn auch der Advertiser Geld sieht - mit dem Effekt, dass Affiliates und Netzwerke sich bemühen und viel Arbeit in das Partnerprogramm stecken.
4. Zeit sparen
Advertiser sparen mit einem Service wie Affiliate Marketing sehr viel Zeit. Das Affiliate Netzwerk übernimmt die Verwaltung des Accounts, die das Tracking, die Berichterstattung, die Sicherstellung von Qualität und Zuverlässigkeit, den Support und das Steuer- und Zahlungsmanagement umfasst. Gleichzeitig können sich Advertiser auf die Branchenexpertise des Affiliate Netzwerks verlassen.
- Tracking und Berichte
Wenn man mit einem CPO, CPL oder CPA Zahlungsmodell arbeitet, müssen Klicks und Transaktionen jederzeit korrekt getrackt werden und das jeden Tag und das ganze Jahr über. Alle involvierten Parteien müssen sich auf die Plattform verlassen können und darauf, dass Traffic in Echtzeit nachverfolgt wird und alle Berichte stimmen.
- Zuverlässlichkeit und Qualität
Die meisten Affiliate Netzwerke stellen sicher, dass Publisher vor der Annahme in das Netzwerk verifiziert werden und den richtigen Mehrwert für den passenden Advertiser bieten. Das letzte was ein Affiliate Netzwerk möchte, ist dass Advertiser auf Webseiten beworben werden, die nicht vertrauenswürdig sind oder negativ auffallen.
- Support
Unterschiedliche Affiliate benötigen auch unterschiedliche Unterstützung. Durch den täglich verfügbaren Support, kann das Affiliate Netzwerk dem Advertiser alle zeitaufwändigen Aufgaben im Affiliate Marketing abnehmen.
- Steuern und Zahlung
In einem erfolgreichen Affiliate Programm müssen manchmal hunderte von Affiliates gleichzeitig die richtige Auszahlung erhalten und das zur richtigen Zeit und jeden Monat. Das wird alles vom Affiliate Netzwerk übernommen.
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