El marketing de afiliación es el marketing basado en los resultados. Los “publishers” («afiliados») redirigen a los visitantes a un anunciante y reciben un pago cuando éste realiza una acción acordada en la página web del anunciante, como una compra.
El modelo funciona con una red de afiliados, quien se encarga de los aspectos técnicos y administrativos, como el seguimiento, el soporte y los flujos de pago. La elección de la red de afiliados suele ser decisiva para el éxito de su empresa en el marketing de afiliación. Hemos recopilado nueve puntos que lo ayudarán como anunciante a elegir mejor la red de afiliados.
1. Tasas y acuerdos vinculantes
No pague una tarifa inicial o una tarifa mensual fija. El marketing de afiliación se basa en el rendimiento, lo que significa que la red de afiliados gana dinero cuando se confirman las ventas o los leads. Si la agencia afirma que cobra una tarifa, generalmente significa que no creen que puedan enviarle suficiente tráfico para que sea rentable para ellos. En tales casos, es mejor elegir una red diferente.
2. Competidores
Un error típico es evitar las redes de afiliados que utilizan sus competidores para reducir la competencia. Esto no es una buena idea. En su lugar, debe buscar activamente las redes en las que están presentes la mayoría de sus competidores. Así es más probable que encuentre a los publishers más relevantes. Forme parte de la misma red y ofrezca un atractivo programa de afiliados para atraer a los mejores.
3. La empresa adecuada
Controla qué otras marcas y negocios están conectados a la red de afiliados. Esto se hace fácilmente abriendo una cuenta de publisher y mirando los programas de afiliados que se ofrecen. ¿La red de afiliados trabaja con empresas que no le convienen? Considere el hecho de que su marca podría terminar en el mismo boletín o en las mismas publicaciones de blog. Es posible que no desee ver su marca en relación con contenido adulto o el juego. También debe considerar hasta qué punto la red funciona con marcas más grandes y reconocidas, ya que estas tienden a atraer a publishers de alta calidad que podrían interesarle.
4. Calidad, no cantidad
Las redes de afiliados tienden a presumir de cuántos publishers o sitios web hay en sus redes. Sin embargo, debe considerarse la calidad del tráfico antes que la cantidad. ¿Se evalúa a los publishers de alguna manera antes de que se les permita ingresar a la red, a fin de garantizar cierta calidad y relevancia? En algunas redes, esta tarea podría asignarse a usted como anunciante, y puede terminar inundado por aplicaciones de afiliados extranjeros o que no son relevantes para su negocio.
5. Transparencia
Ciertas redes de afiliados se denominan redes de caja negra. Estas redes no explican desde qué sitios web originan el tráfico y qué publishers están vinculados a su programa. Un programa de afiliación exitoso construye buenas relaciones con sus publishers. Es importante ver desde dónde se origina el tráfico para ver la calidad de la red. Siempre se debe poder tener un diálogo directo con sus publishers. Controla que la red de afiliados que has elegido aporta lo siguiente:
- Aclara qué publishers y sitios web origina el tráfico
- Le permite elegir qué publishers deben estar conectados a su programa
- Especifica exactamente qué pedidos han sido confirmados para la facturación
6. Tecnología
Infórmese sobre la tecnología que utiliza la red de afiliados para el seguimiento y la generación de informes. ¿Tienen tecnología propia? Hay algunas redes con sistemas menos personalizados para los mercados europeos, y las redes tienen menos oportunidades de afectar el desarrollo de nuevas funcionalidades.
7. Personas privadas
Los pagos a particulares requieren cierta administración de impuestos preliminares, contribuciones del empleado e información de control. Algunas redes de afiliados, por lo tanto, sólo permiten a las empresas se unan como afiliados. Esto excluye a ciertos tipos de publishers como los bloggers, porque generalmente no funcionan a través de sus propias empresas. Si los blogs son un importante canal de ventas para usted, debe verificar que la red de afiliados acepte personas privadas como afiliados.
8. Apoyo
Siempre debe poder tener un diálogo cercano con su red de afiliados. Evalúe la rapidez con la que responden los correos electrónicos, incluso en las noches y los fines de semana. Puede hacer esto enviando una solicitud para convertirse en un anunciante desde su sitio web, pero también registrándose como Publisher. Si la respuesta lleva varios días, existe el riesgo de que termine en la misma situación con un cliente.
9. Más información
Al igual que con cualquier proveedor, debe verificar la compañía que administra la red de afiliados. Verifique el informe anual para ver si la compañía tiene sus finanzas en orden y que son tan grandes como dicen ser. Asegúrese de que tengan empleados locales en los mercados que son importantes para usted.
Si desea saber más sobre cómo su empresa puede utilizar el marketing de afiliación, comuníquese con romina.caluori@adtraction.com.
Sobre Adtraction
Adtraction se fundó en 2007 con oficinas en Estocolmo, Helsinki, Oslo, Varsovia, Copenhague, Madrid, Amsterdam, Berlín y Londres. Y es una de las redes de afiliados más grandes de la región nórdica. Trabajamos en una estructura de compensación basada en el rendimiento y sin tarifas fijas. La transparencia y un servicio superior al cliente son nuestras principales fortalezas.
Las empresas que promocionan sus productos a través nuestra son Cofidis, Vivus, Zacaris, Cocunat, etc.