Paga solo por los resultados – cómo funciona el marketing de afiliación

El modelo de pago, por lo general CPA (Coste por Acción), es la diferencia entre el marketing de afiliación y otros tipos de marketing online, en dónde los pagos se hacen por cada click (CPC) o por impresiones (CPM).

CPA significa que el pago solo se realiza cuando se ha efectuado una compra, reduciendo así los riesgos para el anunciante. El coste de la campaña se establece con antelación, y podría considerarse un costo del producto, en lugar de un gasto.

El marketing de afiliación tiene cuatro partes involucradas

• Anunciante
  Interesados en hacer crecer su negocio con más ventas de sus productos
• Afiliado
  Una empresa o particular interesado en generar comisiones con publicidad online.
• Red de afiliación
  Plataforma dónde los afiliados tienen acceso para para coger las campañas, los enlaces de seguimiento y ver los reportes adecuados.
• Consumidor
  Un particular que hace una compra online.

El proceso del negocio se explica del siguiente modo:

1. El consumidor hace clic en un enlace o anuncio en la página web del afiliado y es redirigido al portal del anunciante.
2. El consumidor compra algún producto en la página web del anunciante, lo cual se rastrea en la plataforma de afiliación.
3. El anunciante paga una comisión a través de la red de afiliación, al afiliado que haya generado la venta. El anunciante recibe una factura con todas las transacciones realizadas

El anunciante debe crear una cuenta en la plataforma para comenzar con el marketing de afiliación. Se firma un contrato entre ambas partes y se publican los materiales para los afiliados (banners, HTML, enlaces).

El anunciante

Cualquier negocio con un sitio web en el que los usuarios puedan realizar una transacción puede funcionar como anunciante. Sin embargo, se deben tener en cuenta ciertos requisitos previos:

• Compañía sólida
  Los ajustes que a menudo se requieren para las empresas jóvenes, pueden llevar a variaciones imprevistas en las tasas de conversión y los niveles de compensación. A partir de esto, los editores a veces dudan en promover negocios más jóvenes con modelos de negocios no probados.
• Un sitio web optimizado
  Debido a que los afiliados sólo reciben su pago cuando contribuyen a una conversión, el sitio web de los anunciantes debe someterse a pruebas exhaustivas y debe estar optimizado para que las ventas online funcionen correctamente.

El afiliado

El término afiliado incluye cualquier tipo de sitio web, canal o administrador de un sitio web con tráfico. Una persona puede ser un afiliado siempre que sea propietaria o administre un sitio o canal donde se puedan compartir los enlaces de seguimiento trackeados. Sin embargo, los afiliados utilizan distintos canales para promocionar a los anunciantes. Entre los más conocidos destacan:

• Pago por clic (PPC)
  Afiliados que pagan por sus enlaces para ser visibles en los motores de búsqueda, para una determinada lista de palabras clave.
• Sitios de contenido
  Páginas que publican contenido de un tema específico, pueden ser también foros o blogs.
• Vales descuento o códigos promocionales
  Páginas web que recolectan todos los vales de descuento de diferentes marcas.
• Social media
  Usuarios con un nivel alto de seguidores en Facebook, Twitter, Instagram, etc.
• Cashback y sitios de fidelización
  Páginas web que ofrecen a los usuarios algo a cambio de hacer una compra.
• Email
  Afiliados con base de datos para email marketing que envían ofertas por correo electrónico de forma frecuente.
• Comparadores de precios
  Comparan distintos productos de la misma categoría y ayudan a los usuarios a encontrar cuáles son los mejores productos con el mejor precio.

Plataforma de Afiliación

La plataforma de afiliación conecta a los afiliados con los anunciantes. Desde el punto de vista del afiliado, esto facilita el proceso de búsqueda de anunciantes adecuados para promover. Al mismo tiempo, permite al anunciante llegar a una audiencia más amplia cuando se le da acceso a todos los afiliados de la red.

Las funciones más importantes de la red de afiliación son:

• Acceso a los publishers
  Al anunciante le puede llevar años encontrar y construir una red de contactos con una base relevante de afiliados A través de una red de afiliación, este acceso se otorga de inmediato y los anunciiantes tienen acceso a una amplia y activa base de publishers. La red de afiliados gestiona acuerdos con los afiliados y asesora a los niveles de comisión apropiados.
• Tracking y reportes
  El modelo de CPA requiere que se haga un seguimiento correcto de cualquier clic y conversión en cualquier momento del día. Tanto los anunciantes como los afiliados deben poder confiar en que el tráfico se rastree e informe correctamente, de manera justa y preferiblemente en tiempo real.
• Calidad y confianza
  La plataforma de afiliación garantiza que los afiliados en la red sean de calidad y que éstos se sientan seguros de que recibirán un pago por las ventas que proporcionen. Esto ayuda a que los afiliados quieran trabajar también con marcas menos conocidas.
• Soporte
  Hay muchos afiliados diferentes y cada uno tiene sus requisitos, dudas y necesidades de soporte técnico. Al gestionar esto a diario, la red de afiliación libera al anunciante de uno de los aspectos más importantes del marketing de afiliados.
• Experiencia en la industria
  La red de afiliación ha acumulado conocimientos sobre cómo funciona el marketing de afiliación en diferentes industrias. Al brindar asesoramiento sobre esto, la red de afiliación ayuda al anunciante a obtener el mejor rendimiento de su presupuesto de marketing.
• Gestión de impuestos y pagos
  Un programa de afiliación exitoso puede significar que varios cientos de publishers deben recibir el pago correcto a tiempo, todos los meses. La red de afiliación gestiona esto y también gestiona el IVA, las tarifas e impuestos del empleado.

Conclusión

El marketing de afiliación es un canal de ventas eficiente que se puede utilizar para llegar a los clientes durante todas las partes del proceso de compra. El modelo permite pagar solo las ventas confirmadas, lo que significa que el costo solo se produce cuándo se ha producido una compra, en vez de ser un gasto o inversión. puede considerarse como el costo de los bienes vendidos en lugar de un gasto o inversión.

Si deseas saber más sobre cómo tu empresa puede utilizar el marketing de afiliación, comunícate con romina.caluori@adtraction.com.

Sobre Adtraction

Adtraction se fundó en 2007 con oficinas en Estocolmo, Helsinki, Oslo, Varsovia, Copenhague, Madrid, Amsterdam, Berlín y Londres. Y es una de las redes de afiliados más grandes de la región nórdica. Trabajamos en una estructura de compensación basada en el rendimiento y sin tarifas fijas. La transparencia y un servicio superior al cliente son nuestras principales fortalezas.

Las empresas que promocionan sus productos a través nuestra son Cofidis, Vivus, Zacaris, Cocunat, etc.

www.adtraction.es