¿Cómo se hace una estrategia de email marketing? - Consejos para ello

Con los nuevos canales de marketing existe la preocupación de que el email marketing está muerto. La realidad es que hay muchos departamentos monetizando esta herramienta.

El número de cuentas activas de email se espera que alcance 4037 milliones en 2020. Con un 99% de clientes utilizándilo a diario, una cuidada estrategia de email marketing puede ser un cambio fundamental para tus esfuerzos en marketing.

1. Establece objetivos

Lo primero para crear una estrategia de marketing digital es decidirte por los objetivos. Los objetivos más comunes en email marketing incluyen:

• Crear relaciones
• Incrementar el conocimiento de la marca
• Generar leads
• Ventas
• Rentabilizar los registros

Definir un número de objetivos estratégicos te ayudará a continuar a través de diferentes etapas de tu campaña.

2. Construir una base de datos orgánica

Para hacer envíos de email es clave tener una lista de contactos de email. Deja la opción de suscribirse accesible para incrementar esta. Otra idea es ofrecer algo al usuario para provocar su subscripción, esta idea puede ser bastante positiva para la segmentación de intereses en tu público objetivo, pueden ser: pruebas gratuitas, seminarios web, promociones.

¿Tentado a tomar un atajo y comprar bases de datos de correo electrónico? No lo hagas, las bases de datos de correo electrónico compradas no solo pueden contener contactos falsos, sino que también pueden terminar dañando tu reputación. Los correos electrónicos enviados a contactos comprados a menudo terminan en la carpeta de correo no deseado y la audiencia podría no estar interesada en el objetivo de sus envíos. Esto afecta las tasas de clics y apertura, y en última instancia, el éxito de su campaña.

Si envía una campaña por correo electrónico a través de Adtraction, debe responder dónde se suscribió el destinatario a su lista debido a problemas de privacidad.

3. Haz segmentación de tu lista de correos

Una vez que su lista de correo electrónico esté lista, debe ser segmentada. Segmentar su lista ayudará a comprender quiénes son sus suscriptores y cómo puede orientarlos. Si la persona X abre un correo electrónico sobre el asunto Y, ya tienes un conocimiento valioso que debe utilizarse para adaptar las comunicaciones.

La segmentación puede incrementar el éxito de sus campañas de email marketing.

Aquí proponemos varias soluciones para la segmentación de tu base de datos:

• Demográfica (Edad, zona geográfica)
• Comportamiento del usuario
• Fidelización
• Estado en el proceso de venta

4. Mantén tu base limpia

Puede parecer contraproducente eliminar usuarios, pero no lo es. Su lista de correo electrónico es su activo más valioso y, a menos que esté programada para eliminar contactos inactivos automáticamente, debe registrarse manualmente de vez en cuando para eliminar usuarios no suscritos.

Mantener su lista actualizada lo ayudará a garantizar que los niveles de fidelización sean válidos.

5. Crea frases convincentes en el subject del email.

La primera cosa que un recipiente vea será el subject y deberá ser decisivo para que el usuario abra el email o no.

No hay una fórmula fija para crear un subject convincente pero lo más importante es la personalización incluir el nombre de la persona que recibe el email incrementar el CTR. Además, especificar las ofertas y descuentos puede ser clave para motivar a quienes reciben tu mail.

Añadimos un número de consejos que ayudan a redactar subjects:

• Hazlos cortos
• Elimina frases que puedan dirigir tu correo a spam como: ‘’Gratis’’ o ‘’Gana dinero’’
• Elabora preguntas directas en el subject.

6. Tono, horario y pruebas

No hay una respuesta clara sobre cuál es el mejor momento para enviar correos electrónicos. Por lo tanto, se recomienda probar regularmente diferentes horarios para descubrir a qué hora ofrece las mejores tasas de apertura y clics.

Lo mismo se puede hacer para el tono y otros detalles, como tamaños de fuente, color y diferentes botones de llamada a la acción: pruebe a fondo sus correos electrónicos en diferentes dispositivos y verifique cuáles obtienen la mejor respuesta.

7. Crea un diseño atractivo como parte de tu estrategia de email marketing

Un factor subestimado pero importante para desarrollar una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico es desarrollar un diseño armónico que pueda ayudarlo a impulsar las conversiones.

Aquí hay algunos factores a tener en cuenta al diseñar sus plantillas:

• Use un diseño vertical
• Incluir espacio en blanco
• Usa oraciones cortas y párrafos
• Haga que el botón CTA sea visible
• Evita demasiadas imágenes
• Incluye botones para compartir en redes sociales
• Comparta detalles de contacto completos en el pie de página

8. Organiza un horario para tus emails

En lugar de enviar demasiados correos electrónicos, planifique un horario establecido para mantenerse regularmente en contacto con los destinatarios.

Configure una programación de correo electrónico antes de enviar el primer correo electrónico. Según los objetivos de la campaña, decida la frecuencia y el momento. Si está enviando campañas de correo electrónico con Adtraction, hay un máximo de un envío por semana y por campaña.

9. Pilar en la estrategia, el tráfico mobile

El número de aperturas es de un 46% No hace falta decir que la optimización móvil debe tenerse en cuenta al diseñar su estrategia de marketing por correo electrónico.

A menos que su campaña esté optimizada, los usuarios podrían terminar viendo imágenes de gran tamaño y bloques de texto que simplemente no parecen estar destinados a ese correo electrónico.

• Evite incluir archivos grandes en sus correos electrónicos
• Cambie el tamaño de las imágenes para que se ajusten a las proporciones de la pantalla de sus espectadores
• Divide el contenido usando oraciones y párrafos cortos y concisos
• Utiliza una plantilla receptiva
• Use botones CTA con proporciones adecuadas
• Use colores para los botones de CTA
• Obtenga una vista previa de todos los correos electrónicos en teléfonos móviles antes de enviarlos

10. Facilite la opción de eliminarse de la base

Es probable que la frustración crezca si un destinatario recibe correos electrónicos a pesar de que no los quiere. Puede parecer mejor tenerlo de esta manera, que hacer que las personas se den de baja de su lista, pero a la larga, no lo es.

No solo interfiere con su análisis de correo electrónico, sino que también puede reducir la credibilidad de su marca. Por lo tanto, es una buena idea permitir que las personas se den de baja con facilidad.

Además proporcionar esta opción es un requerimiento legal en todos los mails enviado desde la ley GDPR.

Resumen

Cuando se hace correctamente, el marketing por correo electrónico puede ser una forma increíblemente efectiva de llegar a su audiencia. Dado que las bandejas de entrada de correo electrónico siguen siendo el lugar donde las personas desean recibir información, digamos que el marketing por correo electrónico no está muerto.

Esperamos que los consejos y trucos anteriores puedan ayudar a crear una estrategia exitosa. Comunícate con hello@adtraction.com si tienes alguna pregunta sobre cómo trabajar con el email marketing con Adtraction.