¿Cómo preparar una estrategia de marketing para apps?

Miles de aplicaciones se lanzan a través de AppStore y Google Play todos los días, y no hay duda de que la competencia por la atención de los consumidores está aumentando. Expondremos a continuación sobre las acciones a realizar para aumentar el número de descargas.

Selecciona los canales correctos para promocionar tu app.

Un primer paso importante es elegir los canales correctos para llegar a la audiencia objetivo.

Google Ads

Una investigación por palabras clave para descubrir términos de búsqueda relevantes es el primer paso para la búsqueda de su audiencia. Sea creativo, piense en diferentes ángulos que puedan describir lo que la aplicación puede ofrecer a los usuarios e intente descubrir cómo la audiencia buscará la aplicación.

Use la herramienta de palabras clave en Google Ads para revisar los volúmenes de búsqueda de las palabras clave enumeradas. Base la decisión de qué palabras clave usar en los volúmenes de búsqueda y la intensidad competitiva.

En Google Ads es posible configurar la campaña como una "campaña de aplicación". Esta funcionalidad permite a los usuarios promocionar aplicaciones en la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Gmail y dentro de otras aplicaciones y sitios web móviles en la Red de Display.

Google Ads además permite que los usuarios sean enviados directamente a una tienda de aplicaciones donde se puede descargar la aplicación. Esto ahorra al usuario un paso adicional en el recorrido del cliente y hace que la aplicación sea más accesible, lo que puede ayudar a aumentar las tasas de conversión.

Facebook e Instagram

El marketing en redes sociales puede ser una herramienta versátil, rentable y poderosa, y para muchas empresas, Facebook e Instagram sirven como canales de marketing destacados.

Al igual que Google Ads, las campañas en Business Manager pueden optimizarse para la instalación de aplicaciones. Esta función se asegurará de que las personas en su público objetivo que tienen más probabilidades de descargar aplicaciones a través de anuncios estarán expuestas a su anuncio. Esto facilita un mayor número de descargas de aplicaciones.

Sea específico al definir el público objetivo de la aplicación y use las variables disponibles para lo que valen.

Tenga en cuenta lo siguiente: si se elige «Audience Network» como parte de las ubicaciones de anuncios, no puede controlar dónde se muestra la aplicación. La aplicación podría, por ejemplo, terminar mostrándose en una variedad de aplicaciones de citas rápidas, que podrían no ajustarse a la identidad de su marca.

LinkedIn 

Si es una app destinada al B2B es muy interesante la promoción de la misma en LinkedIn, será un público objetivo muy poderoso.

Rentabiliza el potencial de las Appstores

Otra forma de obtener más descargas es optimizar la aplicación para que sea visible en las tiendas de aplicaciones. Al igual que los sitios web trabajan con SEO para ser visibles en los motores de búsqueda, se puede adoptar un enfoque similar para optimizar aplicaciones para tiendas como AppStore y Google Play. Esto puede ayudar a que su aplicación aparezca en la lista cuando un usuario busca palabras clave relacionadas.

Para Uber, por ejemplo, puede ser útil clasificar el término "taxi" en una tienda de aplicaciones. Si siguió la recomendación anterior de realizar una investigación de palabras clave, las mismas palabras clave se pueden aplicar en la optimización de la tienda de aplicaciones. Es probable que las palabras clave con altos volúmenes en Google tengan altos volúmenes también en tiendas de aplicaciones.

Tenga en cuenta lo siguiente cuando optimice para tiendas de aplicaciones:

Título 

Use la palabra clave más importante en el título de la aplicación. Un título será visible en la tienda de aplicaciones (Uber - Taxi) y otro será visible una vez que la aplicación se descargue y visible en el teléfono del usuario (Uber).

Palabras Clave

Es posible agregar varias palabras clave que se vincularán a la aplicación; se deben agregar todas las palabras clave relevantes.

Categoría

Asegúrese de elegir las categorías correctas para la aplicación para que esté disponible en el lugar correcto cuando los usuarios la busquen.

Paga por visibilidad

Además de obtener visibilidad orgánica, también puede pagar por la visibilidad cuando los usuarios potenciales buscan competidores o palabras clave dadas. Tanto AppStore como Google Play le permiten comprar anuncios que le ayudarán a mostrar su aplicación para las palabras clave elegidas. Esto puede ser efectivo para exponer un mayor número de usuarios relevantes a su aplicación y obtener un efecto inmediato, en lugar de tener que esperar la exposición orgánica en la tienda de aplicaciones.

Usa tus medios online para promocionar tu app.

Página principal en la web

A menos que ya tenga un sitio web para la aplicación, es importante crear uno.

Un sitio web puede ayudar a adquirir visitantes de los motores de búsqueda clasificándolos en palabras clave relevantes. La investigación previa de palabras clave se puede reutilizar para tales asuntos.

Redes sociales

Es necesario configurar una página de Facebook o un perfil de Instagram para acceder a Business Manager, la plataforma publicitaria proporcionada por Facebook.

Además de realizar anuncios pagados, puede compartir publicaciones orgánicamente.

Otra idea es crear concursos para aumentar el alcance. Sin embargo, es importante asegurarse de seguir todas las pautas para las competencias de Facebook antes de publicar una competencia.

Promociónate con Influencers de Instagram

Si tiene una aplicación que es relevante para un público más amplio, puede ser beneficioso utilizar influencers para aumentar el reconocimiento de la marca.

Por ejemplo, dedique un tiempo a encontrar personas influyentes que se adapten bien a su aplicación produciendo contenido dentro de la misma categoría que su aplicación.

Una vez que haya encontrado un influencer, puede enviarle un mensaje directo en Instagram o usar la dirección de correo electrónico en su perfil.

Siempre debe solicitar información sobre las estadísticas de seguidores del influencer para revisar la demografía de la audiencia. Muchos influenciadores han sido criticados por comprar seguidores falsos y, por lo tanto, es importante asegurarse de que pague por la calidad en lugar de atraer a un público irrelevante.

Si opera con limitaciones presupuestarias, puede ser valioso utilizar micro influencers con 5-10,000 seguidores en lugar de influencers más grandes y más conocidos.

Consejo: si obtiene un acuerdo con un influencer que tiene más de 10.000 seguidores en Instagram, él o ella podrá usar la funcionalidad deslizar hacia arriba en las historias para agregar la URL a su aplicación en AppStore. Esto podría ayudar a aumentar la tasa de conversión, ya que facilita el proceso de descarga para los usuarios.

Marketing de afiliación

Un último método que se puede utilizar para comercializar la aplicación es el marketing de afiliación.

Con el marketing de afiliación, usted paga por el rendimiento cuando un afiliado contribuye con una conversión. Si desea asegurarse de que su presupuesto no se gasta en actividades ineficientes, esta puede ser una estrategia que vale la pena considerar.

El marketing de afiliación puede permitirle obtener reseñas en blogs y páginas de inicio que sean relevantes para su aplicación. Si no está seguro acerca de la efectividad de un influencer, también puede ser un modelo de pago valioso en lugar de operar con tarifas fijas.

Puede elegir pagar un precio por la descarga de su aplicación, o puede pagar una cuenta que se ha creado si su aplicación requiere un usuario y una suscripción mensual.

Comuníquese con nosotros si está interesado en saber más sobre el marketing de afiliación con aplicaciones.