Paga in base ai risultati con il Partner Marketing

Il modello di guadagno principale è a CPA ("costo per azione") ed è ciò che differenzia il Partner Marketing da altre strategie di vendita e marketing online in cui il pagamento avviene generalmente per clic (CPC), per mille impression (CPM) oppure su base fissa.

Con un modello di business fondato sul CPA, il pagamento viene effettuato solo quando un’attività ha generato un lead, quindi un nuovo contatto qualificato, oppure una vendita confermata. Si tratta di uno dei canali di marketing online più efficaci dal punto di vista della gestione dei costi, che comporta un basso rischio per l'inserzionista. Considerando infatti che il costo per ogni risultato generato è noto prima che si verifichi la conversione effettiva, può essere classificato come Costo per Azione.

Le quattro parti coinvolte nel partner marketing sono:

• Inserzionista
  Aziende che desiderano aumentare le vendite dei loro prodotti o servizi online oppure i loro contatti.
• Partner
  Aziende o individui che desiderano generare un guadagno dal proprio canale di marketing, dai loro contenuti o dal loro pubblico.
• Piattaforma
  Una piattaforma tecnologica che consente di connettere inserzionisti e partner, consentendo al contempo di gestire reportistica e pagamenti e di ricevere assistenza immediata.
• Consumatori
  Persone che effettuano acquisti o transazioni online.

Il modello di business può essere descritto come segue:

1. Un inserzionista avvia una collaborazione su una piattaforma di partner marketing ed ottiene l'accesso a un network di partner rilevanti di marketing online. I partner promuovono i prodotti o i servizi dell'inserzionista utilizzando i loro canali, ad esempio siti web o applicazioni mobile.
2. Un consumatore clicca su un link o su un annuncio sul sito web del partner e atterra sul sito web dell'inserzionista.
3. Il consumatore effettua un acquisto o compila un form per ricevere informazioni o iscriversi a un servizio sul sito web dell'inserzionista. L'acquisto o l’iscrizione vengono tracciati dalla piattaforma.
4. L'inserzionista paga una commissione, tramite la piattaforma, al partner che ha generato la conversione (la vendita o la registrazione). L'inserzionista riceve la fattura per le transazioni generate dai partner, mentre la piattaforma si occupa di tutti i pagamenti ai partner.

Le attività di marketing online dei partner che promuovono l'inserzionista sono gestite in un programma partner creato direttamente all'interno della piattaforma. E’ quindi necessario siglare un accordo commerciale con la piattaforma (che a sua volta ha i propri accordi con i singoli partner) e gli annunci e i link di tracciamento necessari per la promozione dei prodotti e servizi dell’inserzionista vengono resi disponibili ai partner solo dopo aver ricevuto approvazione sul programma partner.

Inserzionista

Un programma partner può essere gestito da una qualsiasi azienda che abbia un sito web all’interno del quale gli utenti possano effettuare una transazione. Ci sono tuttavia alcuni prerequisiti:

• Un'azienda consolidata
  Le nuove attività tendono a richiedere aggiustamenti che possono portare a variazioni impreviste nei tassi di conversione. Per questo motivo, i partner spesso esitano a promuovere aziende di nuova costituzione con modelli di business non collaudati.
• Un sito web ottimizzato
  Poiché i partner vengono pagati solo quando le loro attività portano a una conversione effettiva (Vendita o Registrazione), è fondamentale che il sito web dell'inserzionista sia adeguatamente testato e ottimizzato per le conversioni, affinché i partner possano ottenere un ritorno quando inviano traffico al sito.

I partner

I partner sono aziende o soggetti individuali che promuovono i prodotti e i servizi di altre aziende, ricevendo in cambio delle commissioni per le transazioni generate. Chiunque abbia contenuti online può essere un partner, ma i diversi partner utilizzano metodi diversi per promuovere gli inserzionisti, raggiungendo i consumatori in diverse fasi del ciclo decisionale e di acquisto. Alcuni partner tipici sono:

• Siti verticali o generalisti e testate editoriali
  Siti web e pubblicazioni multimediali come giornali e riviste, editoriali di salute, bellezza e lifestyle, forum sui prodotti e simili. Vengono ricompresi in questa categoria sia le principali testate editoriali del mondo sia i siti di contenuti di nicchia.
• Influencer
  Profili presenti sui social media con un seguito su Instagram, YouTube, Pinterest e TikTok. La categoria comprende anche podcast e blog.
• Affiliati
  Portali di sconti, piattaforme di fidelizzazione, comparatori, email marketer e ulteriori tipologie di partner con una solida esperienza nel marketing di affiliazione.
• Martech
  Soluzioni tecnologiche on site, Mobile Apps, servizi di shopping comparativo (CSS), aggregatori di dati, integrazioni API.
• Siti o soluzioni tecnologiche verticali per il settore Finance
  Tipicamente partner SEO e SEM con siti di comparazione nel settore finanziario.

La piattaforma

La piattaforma mette in contatto diretto inserzionisti e partner. L'accesso a un'ampia selezione di partner consente agli inserzionisti di raggiungere un vasto pubblico, mentre i partner possono trovare facilmente gli inserzionisti più adatti da promuovere presso il proprio pubblico.

Le funzioni più importanti della piattaforma sono:

• Accesso e selezione dei partner
  Un inserzionista può impiegare anni per costruire una base di partner di marketing rilevanti. Iscrivendosi a una piattaforma di partner marketing, l'inserzionista ha accesso immediato a un’ampia, variegata e attiva base di partner. La piattaforma gestisce direttamente gli accordi con i partner e collabora con gli inserzionisti per stabilire le commissioni che desiderano pagare per le conversioni generate ed il modello di business più efficace per raggiungere risultati eccellenti.
• Tracciamento e reporting
  Con un modello di business e di remunerazione fondato sulle performance, è fondamentale tracciare con precisione il traffico e le vendite inviate dai partner. Sia il business degli inserzionisti che quello dei partner dipende necessariamente dal fatto che il traffico e le conversioni siano tracciate e conteggiate in modo preciso ed affidabile, preferibilmente in tempo reale.
• Qualità e affidabilità
  La piattaforma garantisce che gli inserzionisti e i partner collegati mantengano una qualità elevata in termini di attività svolte e risultati generati e che i partner abbiano la certezza di essere remunerati per le conversioni prodotte.
• Supporto
  I partner hanno molteplici caratteristiche, peculiarità e dimensioni e richiedono diversi livelli di assistenza. Gestendo l'assistenza ai partner su base giornaliera ed in tempo reale, la piattaforma solleva l'inserzionista da uno degli aspetti più impegnativi della gestione di un programma di partner.
• Conoscenza del settore
  La piattaforma viene gestita da team di esperti del settore che vantano un’esperienza consolidata nella relazione e coordinamento di un'ampia gamma di partner. Consultando gli inserzionisti e i partner, la piattaforma assicura che entrambe le parti ottengano il miglior ritorno possibile dal loro investimento.
• Pagamenti
  Tutti i partner collegati a un programma partner devono essere pagati tempestivamente per i risultati generati e convalidati. Grazie a soluzioni di pagamento integrate, la piattaforma gestisce tutti i pagamenti di tutti i partner coinvolti sul programma dell’inserzionista.

Conclusione

Il partner marketing rappresenta uno dei canali di marketing online più convenienti ed efficaci per raggiungere i consumatori nelle diverse fasi del customer journey. Dal punto di vista dell'inserzionista, si tratta di un modello a basso rischio, in quanto i partner vengono pagati solo quando generano un’effettiva conversione (vendita o registrazione). Considerando che il costo per ogni risultato generato è noto prima che si verifichi la conversione effettiva, può essere classificato come Costo per Azione.

Informazioni su Adtraction

Adtraction è una piattaforma full-service di partner marketing, che aiuta i brand ad attirare nuovi clienti e ad aumentare risultati e fatturato, consentendo allo stesso tempo ai partner di monetizzare i loro contenuti e il loro traffico. Lavoriamo con clienti di diversi settori, dall'e-commerce ai servizi finanziari. Grazie a una piattaforma di facile utilizzo, Adtraction mette in contatto gli inserzionisti con una vasta gamma di partner di online marketing, tra i quali si includono siti di contenuti, influencer, affiliati tradizionali, mobile apps, soluzioni tecnologiche e siti di comparazione.

L'azienda è stata fondata nel 2007 e ha sede a Stoccolma, in Svezia, con uffici presenti in 13 località europee.

Adtraction.com