Hvorfor det er viktig å forstå forskjellene
Når man tenker «partnermarkedsføring», også omtalt som affiliate marketing, ser man kanskje for seg én ting, være det seg rabattkodesider eller influencere. Men virkeligheten er at en god partnerplattform har en omfattende bredde av partnertyper, hver med sin egen rolle, kostnad og effekt.

 

Å forstå forskjellene er avgjørende for to ting: å vite hvilke partnere du bør prioritere, og å forstå hva slags resultater du kan forvente fra hver type. Et program som er optimalisert for én partnertype gir andre resultater enn ett som balanserer flere.

 

 

Content og mediehus
Content-partnere kan være alt fra mediehus til mindre nettsteder med shopping-innhold: produkttester, kjøpsguider og inspirasjonsartikler. I Norge inkluderer dette blant annet: VG, ELLE, Dagbladet, Tek.no, MinMote, men også mange mindre nisjepublikasjoner.

 

Hva de bidrar med:
Content-partnere når kunder tidlig i kjøpsreisen, ofte før de har bestemt seg for hvilket produkt eller hvilken merkevare. En artikkel som «10 beste robotstøvsugere i 2026» kan introdusere merkevaren din for tusenvis av lesere som er i en innledende vurderingsfase.

 

Hva du må huske:
Du har ikke kontroll over om mediehuset velger å inkludere produktene dine. De vurderer hva som passer for sine lesere. Det er ingen garantert eksponering, men når du blir valgt, har anbefalingen høy troverdighet.

 

Passer best for:
Nettbutikker med produkter som krever vurdering eller forklaring, der inspirasjon og guiding har stor verdi. Mote, teknologi, hjem, sport, beauty - alle bransjer der lesere aktivt søker råd før kjøp. 

 

 

Influencere
Influencere på Instagram, TikTok, YouTube og andre plattformer som anbefaler produkter til sine følgere. Betalingsmodellen er i utgangspunktet provisjonsbasert (de tjener kun ved salg), men det kan også være en hybrid med fastpriser eller CPC. 

 

Hva de bidrar med:
Autentisk anbefaling fra en følgerne stoler på. Influencere er særlig sterke for produkter som krever inspirasjon eller demonstrasjon - det er forskjell på å lese om en bronzer og å se en influencer faktisk bruke den.

 

Hva du må huske:
Volumet kan være lavere enn du tror. En influencer med 10 000 følgere driver ikke nødvendigvis tusenvis av salg, men engasjement er ofte viktigere enn følgertall. Det er mulig å kjøre mer strukturerte samarbeid med gavekort, men på generelt grunnlag velger influencerne selv hva de markedsfører. 

 

Passer best for:
Visuelle produkter, livsstilsmerker, og merkevarer som drar nytte av personlig anbefaling. 

 

 

Cashback- og lojalitetsplattformer
Lojalitetsprogrammer som Trumf Netthandel og SAS Eurobonus gir kundene poeng eller cashback når de handler hos tilknyttede butikker. Kunden får verdi tilbake ved at lojalitetsplattformen gir deler av provisjonen sin til kunden. Du får eksponering mot et stort, lojalt segment.

 

Hva de bidrar med:
Tilgang til etablerte kundebaser med høy lojalitet. Plattformer som Trumf har millioner av aktive brukere, og mange medlemmer velger aktivt butikker som er med i programmet.

 

Hva du må huske:
Disse partnerne fanger ofte kunder som allerede har bestemt seg, men hvor lojalitetsfaktoren tipper valget i din retning. 

 

 

Rabattkodesider
Sider som tilbyr rabattkoder. Kunden gjør et bevisst søk eller går via en rabattportal før kjøp.

 

Hva de bidrar med:
Konvertering helt nederst i trakten. Kunder som er i tvil eller leter etter et lite ekstra dytt får en ekstra grunn til å kjøpe nå. Denne typen partnere kan også være effektive under kampanjer, sesongsalg og ved høy konkurranse i markedet.

 

Hva du må huske:
Mange kunder er allerede nær et kjøp når de besøker en rabattside. Samtidig kan disse partnerne være svært effektive for å øke konverteringsraten, vinne kunder i konkurranseutsatte kategorier eller aktivere tilbud på kort sikt. Verdien handler derfor ofte om hvordan rabattkodesidene brukes, og ikke om hvilken partnertype de er.

 

 

Sammenligningstjenester 
Prisjakt og andre sammenligningstjenester hjelper kunder med å sammenligne pris, produktinformasjon og tilgjengelighet på tvers av nettbutikker. Brukerne er ofte langt nede i kjøpsreisen og aktivt på jakt etter det beste alternativet.

 

Hva de bidrar med:
Direkte synlighet mot kjøpeklare kunder. Denne typen partnere er særlig sterke i kategorier hvor pris, spesifikasjoner eller produktforskjeller spiller en rolle i beslutningen.

 

Hva du må huske:
Kundene på sammenligningstjenester vurderer ofte flere alternativer samtidig, noe som betyr at pris, frakt og tilgjengelighet får stor betydning. Kanalen fungerer derfor best for nettbutikker som er konkurransedyktige på enten pris og utvalg.

 

 

Google Shopping
Partnere som er spesialister på Google Shopping og kjører CSS-annonser på vegne av ulike nettbutikker. 

 

Hva de bidrar med:
Mulighet for å drive betalt annonsering på CPO-basis fremfor CPC, som typisk er standarden i Google Shopping. Det kan gi mer forutsigbar risiko og åpne for skalering i kanaler, og styrke synligheten din.

 

Hva du må huske:
Fordelen ved flere Google Shopping-partnere. 

 

 

Apper 
Ulike apper med små og store brukermasser kan også være partnere og drive trafikk til nettbutikken din. Eksempler kan være Vipps, Tise, Foodora og andre apper med aktive brukere og høy bruksfrekvens.

 

Hva de bidrar med:
Eksponering i miljøer hvor brukerne allerede er aktive og engasjerte. Apper kan være sterke for synlighet, kampanjer og impulskjøp, spesielt dersom merkevaren din passer naturlig inn i konteksten appen opererer i.

 

Hva du må huske:
Mulighetene varierer mye fra app til app. Noen fungerer best som rene eksponeringsflater, mens andre kan drive betydelig trafikk og salg. Det viktigste er å vurdere om brukerbasen faktisk overlapper med målgruppen din.

 

 

Hvordan kombinere partnertypene
De aller fleste programmene som fungerer godt kombinerer flere partnertyper, ikke fordi de må, men fordi de spiller forskjellige roller i kundereisen. Content-partnere bygger merkevarekjennskap. Influencere driver inspirasjon og spesifikk produktinteresse. Lojalitetspartnere fanger eksisterende kundebaser. Cashback og sammenligning konverterer kjøpsklare kunder. Les mer om attribusjon i partnermarkedsføring her.

 

Et balansert program har partnere på tvers av disse rollene, og bruker ulike provisjonsnivåer for å reflektere ulike bidrag i kjøpsreisen.

 

Les mer om partnermarkedsføring for nettbutikker i vår guide her.